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王力子簡介:
口 4E系統(tǒng)創(chuàng)始人
口 全球華人500強(qiáng)講師
口 著書《本色做人變通做事》
口 中大、北大、總裁網(wǎng)、講師網(wǎng)特聘教授【點(diǎn)擊詳細(xì)】
我還是堅(jiān)持這個觀點(diǎn)，腳踏實(shí)地做銷售，銷售一定是個苦命的活兒，而且還是個細(xì)致的苦命活兒。有人銷售做得很輕松，也許只能說是時好、勢好、運(yùn)好，也就是你這個時間點(diǎn)碰得對，不用怎么費(fèi)勁，管轄的區(qū)域銷量蹭蹭地往上走。換個地方、換個時間、換個品牌，你再試
養(yǎng)成客戶購買的習(xí)慣：提供產(chǎn)品相關(guān)信息 在推銷中，總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延，遲遲不采取購買行動。其實(shí)，這不是客戶的問題，恰恰相反，銷售人員應(yīng)該從自身找原因。客戶不購買的原因就是對產(chǎn)品缺乏更多的了解，正是不了解才無從下決定。 為此，
足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個大鬧天宮的孫猴子來？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世，憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍
2014年，天貓?zhí)詫?ldquo;雙十一”單日交易突破571億元，這個成績足以讓美國的“黑色星期五”，只能選擇默默地站在墻角，面壁思過。而571億的數(shù)字，居然沒有讓“電商”成為年度
以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下
消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學(xué)角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時的情況，首
每個工作日，在北上廣深的任何寫字樓內(nèi)，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務(wù)人員中，有多少是在進(jìn)行著日復(fù)一日、例行公事的經(jīng)銷商拜訪，又有多少人走了十年門店，還是沒有搞清楚怎樣才是一場有效的經(jīng)銷商拜訪？
用人要疑但疑人也要用。定好制度管好手下的管理人員就好了！不過分關(guān)心他們具體怎么操作的用業(yè)績考核他們。這只是第一步，偶爾還是要給各部門開個會了解下員工有沒有什么意見。也可以接受員工單
楊皓然
王義生
孫杰
馬蘭
張明 Even 
陳興猛
謝金孝
鄺本真
劉霜
聶海強(qiáng)
董海峰
王銀周
蘇子雯
午月
梁不才