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國際貿(mào)易培訓

第一部分 識環(huán)境、辯方向、懂操作、講技巧
第一章 研究東道國政治、經(jīng)濟、文化、科技現(xiàn)狀
一、牢牢把握東道國宗教習俗、政治局勢
二、深入研究東道國經(jīng)濟發(fā)展中的外商投資政策，優(yōu)惠政策，尤其是對相關產(chǎn)品的稅收政策
三、了解跨文化特征，尤其是商務禮儀、價值觀、時間觀、財富觀
四、掌握東道國科技發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、和重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)
五、熟悉與東道國有關的國際組織對該國和周邊國家的影響
六、案例分析

第二章 國際市場拓展的幾種選擇模式
一、合作——合資——獨資——合作發(fā)展路徑
二、以合資方式切入市場
三、以半買斷代理方式建立國外網(wǎng)絡模式
四、以虛擬合資擴大國外市場競爭平臺
五、出口打入與合同打入相結(jié)合
六、相關產(chǎn)品國外經(jīng)營的成功模式
七、案例

第三章 掌握科學合理的商務程序—找、分、評、談、合、紛
一、尋找國外交易對象
二、分析交易對象的資信、實力、優(yōu)勢與劣勢
三、全面調(diào)研與評估交易對象、市場進入戰(zhàn)略
四、進行正式合作談判
五、簽定合同并履行
六、制定合同糾紛解決預案
七、案例

第四章 國外市場管理
一、國外市場競爭戰(zhàn)略
二、國外市場營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣管理
三、國外市場的資金運作技巧
四、國外經(jīng)營如何合理避稅
五、國外經(jīng)營人員的基本素質(zhì)培養(yǎng)
六、國外經(jīng)營人員如何有效利用商業(yè)資源
七、案例

第二部分 國際貿(mào)易業(yè)務
一、國際貿(mào)易業(yè)務操作與技巧
1、中小企業(yè)如何走出去？
2、合理利用國際貿(mào)易慣例的技巧
3、國際貿(mào)易的商務談判策略和商務談判技巧
4、進出口貿(mào)易中的詢盤、報盤、還盤和承諾技巧
5、如何應對貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘？
6、全球貿(mào)易自由化對中國企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)
7、合理應對傾銷、反傾銷和保障措施
8、案例分析：汽車出口中的政策因素
9、如何了解歐洲，贏得歐洲客戶

二、國際貿(mào)易運輸與報關操作技巧
1、運輸單據(jù)所揭示的業(yè)務技巧
2、如何與承運人或國際貨運代理進行交易
3、通關技巧與報關單證的制作
4、單、證、船、貨管理流程及客戶備案
5、進出口單證與備案合同不符的處理方法
6、合理避稅與國際運費及報價的玄機

三、 國際貿(mào)易合同和欺詐防范
1、進出口合同制作的規(guī)范要求
2、進出口合同的條款及相應的國際慣例
3、合同簽訂中常見問題和后果
4、國際貿(mào)易合同欺詐的常見手段和應對策略
5、進出口業(yè)務流程中的風險及詐騙防范

四、國際結(jié)算技巧應用
1、結(jié)算工具的選擇技巧
2、D/P和D/A的妙用
3、如何利用不同的信用證業(yè)務
4、信用證的玄機和審證技巧
5、信用證詐騙的常見方式及風險防范措施
6、如何識別外貿(mào)代理中的陷阱
7、案例討論：信用證使用不當?shù)南盗邪咐治?/p>

五、如何尋找國際市場客戶
尋找客戶的快捷方法：交易會、出國參展、廣告
1、尋找潛在客戶的方法
2、維持現(xiàn)有客戶的技巧
3、搶奪對手客戶的策略
4、如何對客戶信用進行調(diào)查和分析
5、國際貿(mào)易糾紛的預防和處理
6、案例：如何與國際零售大鱷打交道？
7、案例：反傾銷，你準備好了嗎？
8、如何成為一個成熟的海外參展商

六、如何利用電子商務平臺
1、使用電子商務平臺的技巧
2、商務平臺上真假客戶的識別
3、考察和被考察，網(wǎng)上客戶的信用調(diào)查和分析
4、電子商務平臺的客戶溝通策略
5、通過中間客戶挖掘真正的交易對象
6、邀請函的作用和使用邀請函的技巧
7、網(wǎng)上交易的特點和利弊分析
8、介紹幾個著名的電子商務平臺  

老師介紹：龍云安  
國際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟博士、亞洲十大培訓師，領軍中國-影響中國教育培訓界10大領軍人物，中國國際商務的資深培訓師。自90年代初以來長期從事國際市場營銷和國際貿(mào)易實務工作，先后擔任過外貿(mào)業(yè)務員、經(jīng)理和外貿(mào)總經(jīng)理，近10年來先后為中國進出口銀行、漢王科技、南玻集團、格蘭仕、福田雷沃、海信集團、山東龍大集團、中國二汽、通鋼集團、三一重工、鄭州宇通集團、北方工業(yè)、廣西、杭州、溫州、義烏、寧波、深圳、成都等地上千家國際貿(mào)易公司作中東、東南亞、西亞、俄羅斯、*洲等國際市場拓展和國際商務運作方面的內(nèi)訓，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論造詣 

國際貿(mào)易培訓