實(shí)戰(zhàn)會(huì)銷招商精華課程
講師：杜濤 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
會(huì)銷招商課程
培訓(xùn)講師：杜濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會(huì)銷招商課程
[精品課程介紹]：
商業(yè)招商、產(chǎn)品路演、品牌會(huì)銷，都是招商會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的產(chǎn)品營(yíng)銷商業(yè)模式之一
“招商會(huì)議就是業(yè)績(jī)、路演會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”服裝、金融、健康產(chǎn)品、建材、美容、保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用，通過會(huì)議招商，快速引爆品牌，占領(lǐng)銷售市場(chǎng)，提升企業(yè)品牌產(chǎn)品的知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。
本課程則通過大量的豐富的會(huì)議招商營(yíng)銷技術(shù)、方法、系統(tǒng)，讓學(xué)員快速撐握各種招商技術(shù)、方法、系統(tǒng)、套路，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵招商技術(shù)和成功招商的運(yùn)作秘籍。幫助企業(yè)和商家銷售團(tuán)隊(duì)成功高效會(huì)議營(yíng)銷招商，提升銷售業(yè)績(jī)，引爆品牌產(chǎn)品。
授課方式：講授式、互動(dòng)討論、案例研究、實(shí)際模擬、小組PK、兵旗推演、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)、學(xué)會(huì)為止！
課時(shí):（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
零售、培訓(xùn)、服裝、內(nèi)衣、健康產(chǎn)品、資本金融、股權(quán)、化妝品、建材、家具、廚柜、玉器珠寶、電器、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)策劃人員，銷售員，想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等需要招商的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)。
課程大綱
[一]、會(huì)議主題
[二]、會(huì)議形式
[三]、流程制定
[四]、人員分工
[五]、造勢(shì)宣傳
[六]、客戶邀約
[七]、會(huì)前確認(rèn)
[八]、會(huì)中跟進(jìn)
[九]、會(huì)后跟進(jìn)
[十]、會(huì)議總結(jié)
[一]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議前期主題設(shè)計(jì)準(zhǔn)備
1、招商營(yíng)銷會(huì)議主題的設(shè)計(jì)
A、吸引眼球
B、有新意
C、留懸念
D、有影響力
2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)
A、避開會(huì)議高峰期
B、高峰期前、高峰期后的調(diào)整
C、提前一個(gè)月做準(zhǔn)備
[二]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演前期規(guī)劃會(huì)議形式
1、招商
A、會(huì)前意向（重點(diǎn)）
B、核心展示（氣氛、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、政策）
C、集中資源
2、培訓(xùn)
A、招商意向（老板帶員工）
B、會(huì)中互動(dòng)（助教、業(yè)務(wù)跟進(jìn)）
C、時(shí)間長(zhǎng)度控制（理論+演練）
3、對(duì)象
A、老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)
B、對(duì)象要單一
[三]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議前期流程制定
A、招商會(huì)議流程模板要點(diǎn)：
1、氛圍布置
2、團(tuán)隊(duì)展示
3、品牌規(guī)劃
4、客戶互動(dòng)
5、政策制定
6、產(chǎn)品體驗(yàn)
B、培訓(xùn)會(huì)議流程模板要點(diǎn)
1、課程設(shè)計(jì)（對(duì)象單一）
2、助教帶動(dòng)
3、學(xué)員參與（感恩環(huán)節(jié)）
4、意向敲定（意向客戶）
5、效果跟進(jìn)（PK機(jī)制、跟進(jìn)執(zhí)行）
6、細(xì)節(jié)考慮（水果、點(diǎn)心、溫馨提示牌）
[四]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議前期人員團(tuán)隊(duì)分工
1、啟動(dòng)會(huì)（至少開三次啟動(dòng)會(huì)）
2、客戶分析
3、任務(wù)鎖定
4、總指揮、安保
5、流程寫上具體負(fù)責(zé)人姓名
[五]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議前期造勢(shì)宣傳
1、邀請(qǐng)函制作（可放在微信里）
2、微信宣傳（實(shí)時(shí)信息推送）
3、短息編輯
4、客戶群里炒作
5、公司內(nèi)部全部動(dòng)員
[六]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議中期客戶邀約
1、每隔三至五天匯總更新一次數(shù)據(jù)
2、電話模板（結(jié)合客戶的問題）
3、短信（微信）模板（結(jié)合客戶的問題）
4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現(xiàn)場(chǎng)搞定）
5、你的狀態(tài)決定你的結(jié)果
[七]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演中期會(huì)前確認(rèn)
1、短信通知（天氣、時(shí)間、地址、買好票）
2、電話（用餐時(shí)間、會(huì)議的重點(diǎn)、接送等）
[八]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演中期會(huì)中跟進(jìn)
1、座位安排
2、房間安排（水果、點(diǎn)心、老帶新）
3、用餐（意向客戶的陪同、培訓(xùn)帶好氛圍）
4、催場(chǎng)及時(shí)
[九]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演成交及會(huì)后跟進(jìn)
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
10、當(dāng)晚總結(jié)會(huì)（未成交客戶、借力）
11、酒店大堂接待
12、展廳洽談
13、下店或市場(chǎng)拜訪
[十]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)后會(huì)議總結(jié)
1、整體業(yè)績(jī)匯報(bào)（招商、培訓(xùn)）
2、未成交客戶分析（攻克步驟）
3、達(dá)成客戶的下階段工作計(jì)劃
[十一]、實(shí)戰(zhàn)招商系統(tǒng)智慧
1、新招商定位
2、新招商運(yùn)營(yíng)
3、新媒體與事件招商
4、新網(wǎng)絡(luò)招商
5、新招商管理與服務(wù)
6、新招商方案
7、招商策略
8、新招商演說
9、新招商成交
會(huì)銷招商課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/66046.html
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