采購合同管理與風險防范
講師：劉小明 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
采購合同管理的課程
培訓講師：劉小明
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購合同管理的課程
課程背景
采購與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種采購合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風險、應對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。
將利用講師自身豐富的合同實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常采購作業(yè)中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。
講師將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從采購管理的角度，從源頭上規(guī)避供應風險？
課程收益
學習并了解合同的種類，及合同成立的條件。
采購合同與采購策略如何對應。
了解采購合同的六大風險點。
提升采購相關人員對采購合同條款的認知。
熟練掌握合同履行的流程和原則。
熟悉保證合同履行的六大方法。
了解合同糾紛處理的五大方法。
掌握避免采購合同違規(guī)的五大對策。
掌握有關合同變更，中止，和終止的相關知識。
課程對象
企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財務部、銷售人員等。
課程形式
講授法，演練法，討論法，案例分析法等。
培訓時長
一至兩天(6至12小時)
課程大綱
第一部分：合同基礎知識
一、合同基本法律知識
1、世界兩大法系及主要國家介紹
2、合同的訂立
（1）合同主要條款
（2）要約
（3）承諾
（4）締約過失責任
3、合同的效力
4、合同生效時間
5、無權(quán)代理
6、無效合同與撤銷權(quán)
7、合同的履行
（1）約定不明的履行
（2）執(zhí)行政府定價、指導價的合同的履行
（3）涉及第三人的合同的履行
（4）三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
8、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
（1）債權(quán)的轉(zhuǎn)讓
（2）債務的轉(zhuǎn)讓
9、合同的解除
（1）協(xié)商解除
（2）單方解除
10、違約責任
（1）違約行為種類
（2）違約責任主要方式
二、合同常見疑難問題及應對
1、合同條款爭霸戰(zhàn)
（1）雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
（2）供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變
（3）書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
（4）對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應商簽回時作出非實質(zhì)性變更
2、重要條款常見問題及應對
（1）數(shù)量及質(zhì)量條款
（2）價款或報酬條款
（3）履行期限、地點和方式
（4）擔保及違約責任條款
（5）風險轉(zhuǎn)移條款
（6）所有權(quán)保留條款
（7）不可抗力條款???
（8）知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
（9）爭議解決方式條款
（10）生效條件約定
3、采購合同中的其他問題
（1）通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應注意問題
（2）服務采購合同/涉外采購合同應注意問題
（3）知識產(chǎn)權(quán)問題
4、合同爭議處理中應注意的問題
（1）和解
（2）調(diào)解
（3）仲裁
（4）訴訟
（5）專家裁判
三、合同內(nèi)容與供應戰(zhàn)略匹配
1、供應定位模型介紹
2、關鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
3、杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點
四、合同談判過程
1、計劃準備階段、談判開始階段
2、談判過渡階段、
3、實質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
五、合同談判技巧?
1、哈佛談判原則
2、談判模式----STAR
3、談判者風格分析
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析?
6、有效傾聽的方法
7、詢問技巧???
8、談判案例演練
六、合同管理內(nèi)容
1、合同管理類型
2、合同經(jīng)理的角色及能力要求
3、團隊工作的管理風格互動
4、合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
七、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷毀
八、合同風險管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風險
2、風險控制 - 供應商選擇
（1）不合格的供應商帶來潛在風險
（2）供應商評估與審計體系
3、交貨管理
4、進度風險, 質(zhì)量風險, 成本風險原因分析和防治措施
5、商業(yè)和其他風險分析和防治
6、爭議管理及解決問題的方法介紹
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應商
1、合同中止原因
2、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應商須考慮的問題
3、轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應戰(zhàn)略匹配
第二部分：采購合同管理實戰(zhàn)
一、如何準備采購合同 ?
1、如何準備采購訂單計劃?
（1）市場需求怎么定?
（2）生產(chǎn)需求怎么看?
（3）訂單的基本資料怎么準備?
（4）制定訂單計劃所需要的資料有哪些?
2、如何審查供應商?
（1）怎么做法人資格審查?(視頻案例講解)
（2）怎么做法人能力審查?(視頻案例講解)
（3）怎么做資審查?(音頻案例講解)
（4）怎么做履約能力審查?(音頻案例講解)
3、風險控制五大要點是什么?(頭腦風暴總結(jié))
4、合同履行的流程是什么?
（1）履行的的原則與日程表
（2）履行的內(nèi)容和順序
（3）異常情況的處理
5、采購合同的解除怎么處理?
二、如何解決供應商合同與訂單差異 ?
1、合同中常見的問題
（1）合同主體
（2）合同標的
（3）合同權(quán)利義務
（4）合同履行
（5）違約
（6）合同檔案管理
2、合同常見的問題
（1）合同內(nèi)容不夠嚴謹
（2）合同簽訂后沒有進行合同交底
（3）合同執(zhí)行過程中忽視變更管理
3、要約與要約邀請
4、如何避免表見代理?
5、合同的欺詐的規(guī)避?
（1）虛假標價
（2）兩套價格
（3）模糊標價
（4）虛夸標價
（5）虛假折價
（6）模糊贈售
（7）隱蔽價格附加條件
（8）虛構(gòu)原價
（9）不履行價格承諾
（10）質(zhì)量與價格、數(shù)量與價格不符
6、合同欺詐的表現(xiàn)形式有哪些?
（1）虛假的質(zhì)量欺詐行為;
（2）虛假的商品標識欺詐行為;
（3）虛假的合同主體欺詐行為;
（4）虛假的宣傳欺詐行為;
（5）虛假的價格欺詐行為
7、合同欺詐的常用手段?
（1）偽造合同
（2）貨物引誘
（3）盜用、假冒名義
（4）虛構(gòu)主體
（5）謊稱專利技術(shù)引誘
（6）虛假廣告、信息引誘
（7）虛構(gòu)擔保
（8）抵債詐騙
8、問題合同的起因有哪些?
（1）市場
（2）合同管理
（3）采購人員
9、如何有效管控供應商?
（1）派常駐代表
（2）定期或不定期到工廠進行監(jiān)督檢查
（3）設監(jiān)督點對關鍵工序或特殊工藝進行監(jiān)督檢查
（4）成品聯(lián)合檢查，可以由客戶會同采購人員一同到供應商處實施聯(lián)合檢驗
（5）要求供應商及時報告生產(chǎn)條件或者生產(chǎn)方式的重要變更情況(如發(fā)包外協(xié)等)
（6）組織管理技術(shù)人員對供應商進行輔導，使其提高產(chǎn)品品質(zhì)水平，滿足公司產(chǎn)品要求
（7）由供應商提供制程管制上的相關檢驗記錄
（8）進貨檢驗
10、如何有效管控合同?
（1）明確審查貨物的質(zhì)量要求
（2）檢查規(guī)格
（3）等級
（4）標準
（5）牌號，商標
（6）產(chǎn)地
（7）明確產(chǎn)品設計的要求
（8）明確工藝設計的要求
（9）明確檢驗與測試的要求
（10）明確管理方面的要求
三、如何處理合同催交問題?
1、什么是催交(視頻案例分析),
2、催交的要點?
3、催交方法?
（1）訂單跟催法
（2）物料跟催法
（3）逼迫法
3、采購人員三大理念?
（1）定時間
（2）定業(yè)務
（3）定責任
4、采購人員兩大工具?
（1）WBS
（2）甘特圖
5、案例分析：美的集團處理采購合同催交問題
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轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/65506.html
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