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1．從市場營銷的核心定義，營銷的步驟以及均衡營銷的五個(gè)支柱來分析市場運(yùn)作過程中常見的問題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營銷。 2．從五種動物來闡述客戶市場貢獻(xiàn)，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個(gè)渠道來進(jìn)行客戶分析，從四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。 3．從四種戰(zhàn)法來闡述營銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來有效控制銷售隊(duì)伍，用鷹計(jì)劃系統(tǒng)來塑造營銷隊(duì)伍。