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從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

課程大綱：
一、開(kāi)場(chǎng)及產(chǎn)品管理概念與框架
業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問(wèn)題
理解生命周期的概念：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項(xiàng)目生命周期、技術(shù)生命周期等
理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對(duì)象：產(chǎn)品包，而非產(chǎn)品;細(xì)分市場(chǎng)，而非市場(chǎng)
澄清市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
學(xué)員討論：什么是成功的產(chǎn)品?應(yīng)具備哪些特征?
國(guó)內(nèi)外*研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
當(dāng)今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
PACE與IPD的核心思想
PACE與IPD實(shí)施給企業(yè)帶來(lái)的好處
產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架：四大流程
產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品管理的1個(gè)核心
產(chǎn)品管理的2個(gè)關(guān)鍵
產(chǎn)品管理的3種模式
產(chǎn)品管理的4個(gè)流程
產(chǎn)品管理的5個(gè)階段
產(chǎn)品管理的6類(lèi)活動(dòng)
產(chǎn)品管理和項(xiàng)目管理的區(qū)別與聯(lián)系
案例分析：某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀

二、產(chǎn)品規(guī)劃第一步：理解市場(chǎng)
理解市場(chǎng)的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
產(chǎn)品線(xiàn)使命、愿景和目標(biāo)(舉例)
市場(chǎng)評(píng)估定義
核心戰(zhàn)略愿景(舉例)
市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
識(shí)別優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅——SWOT分析
繪制市場(chǎng)地圖(舉例)
確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
專(zhuān)題：22種利潤(rùn)模型(每種利潤(rùn)模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的利潤(rùn)模型)
專(zhuān)題：10種戰(zhàn)略控制點(diǎn)
制定市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告(舉例)
學(xué)員演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

三、產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
企業(yè)為誰(shuí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?
市場(chǎng)細(xì)分 Vs. 細(xì)分市場(chǎng)
行業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同
為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分八法
不同市場(chǎng)細(xì)分方法的利弊
三維細(xì)分方法：客戶(hù)特征、產(chǎn)品特征、利益特征
市場(chǎng)細(xì)分七步法
舉例：某產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程
市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題
細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容
舉例：A公司某產(chǎn)品線(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)介
學(xué)員演練：對(duì)選定產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

四、產(chǎn)品規(guī)劃第三步：組合分析
組合分析的概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
財(cái)務(wù)分析工具：FAN
對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$APPEALS分析
學(xué)員演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析

五、產(chǎn)品規(guī)劃第四步：制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
針對(duì)SPAN框架中四類(lèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程概覽
確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
細(xì)分市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃(舉例)
學(xué)員演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

六、產(chǎn)品規(guī)劃第五步：制定產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃
整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃：目的，主要活動(dòng)，輸出
建立細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)系
為什么要采用組合路標(biāo)管理
組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
組合決策標(biāo)準(zhǔn)六步法(舉例)
整合為公司級(jí)、產(chǎn)品線(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)的項(xiàng)目清單
整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
舉例：某公司某產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
制定產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
學(xué)員演練：制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
第六步：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)

七、產(chǎn)品規(guī)劃第六步：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，“拋出”項(xiàng)目
組建產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)
形成項(xiàng)目任務(wù)書(shū)
項(xiàng)目立項(xiàng)
開(kāi)發(fā)過(guò)程階段控制
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的匯報(bào)模式
處理跨產(chǎn)品(包)的沖突
處理跨產(chǎn)品線(xiàn)的沖突
績(jī)效評(píng)價(jià)
產(chǎn)品規(guī)劃行動(dòng)：一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)+定期優(yōu)化

從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)