抖音短視頻時(shí)代張守輝老師談企業(yè)如何做好抖音快手等短視頻營(yíng)銷
講師：張守輝 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
抖音快手等短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
培訓(xùn)講師：張守輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
抖音快手等短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)
企業(yè)在做短視頻營(yíng)銷中，和個(gè)人或者機(jī)構(gòu)號(hào)之間有些區(qū)別，如企業(yè)會(huì)關(guān)注自己的目標(biāo)客戶的喜好并企圖吸引更多意向客戶、會(huì)關(guān)注短視頻和自己品牌調(diào)性之間的匹配及自己品牌的美譽(yù)度、會(huì)通過(guò)軟性的方式更多的宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)、企業(yè)由于有一定的員工人數(shù)的資源在短視頻第一撥的傳播中會(huì)占很大優(yōu)勢(shì)。結(jié)合以上的差異點(diǎn)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音等短視頻，可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)思考：1、 企業(yè)的短視頻定位和人格化調(diào)性的打造2、 常用的企業(yè)短視頻內(nèi)容形式和腳本邏輯3、 企業(yè)短視頻零基礎(chǔ)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)配置4、 企業(yè)如何結(jié)合運(yùn)營(yíng)打造百萬(wàn)+火熱短視頻5、 用戶最關(guān)注的短視頻內(nèi)容及變現(xiàn)銷售知識(shí)
1、 企業(yè)的短視頻定位和人格化調(diào)性的打造如支付寶延續(xù)自己公眾賬戶的特征，通過(guò)幽默、風(fēng)趣、平民化的短視頻和粉絲互動(dòng)，傳播服務(wù)大家的理念。而小米手機(jī)的抖音短視頻承載一面是科技一面是技術(shù)，通過(guò)手機(jī)讓大家感受科技和技術(shù)，從而推廣產(chǎn)品提升自己品牌的知名度傳播自己的內(nèi)涵；同時(shí)在人格化打造上，塑造雷軍雷總的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)導(dǎo)師的IP形象，提升溫度和粉絲之間的互動(dòng)。中山聯(lián)通打造溫馨服務(wù)的*姐（人美心善暖心）美女客服的形象，借助熱點(diǎn)事件和電話溝通情節(jié)，吸引打動(dòng)粉絲很快上熱門。
一家生產(chǎn)銷售五金產(chǎn)品的企業(yè)，借助產(chǎn)品雷音錘，打造一個(gè)萬(wàn)能錘的卡通形象。所以大家可以思考：自己的產(chǎn)品功能，產(chǎn)品屬性調(diào)性，來(lái)定位我們的內(nèi)容風(fēng)格和不同的人格化形象的打造，便于傳播，便于消費(fèi)者記憶。
3、 企業(yè)短視頻零基礎(chǔ)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)配置以抖音為首的短視頻和公眾賬戶不一樣，公眾賬戶是你有多少粉絲，這些粉絲才能看到你，除非內(nèi)容做的好，粉絲做轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，其他人才能看到；而短視頻除了自己的粉絲可以看到外，平臺(tái)會(huì)在你短視頻剛上線的時(shí)候推給一定數(shù)量的陌生人看，如果這些人的點(diǎn)贊，評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)比較多，即下圖的視頻互動(dòng)率比較高，抖音會(huì)推薦更多的粉絲看到你的短視頻，這大家就能理解為什么短短幾周內(nèi)，一些短視頻會(huì)有幾百萬(wàn)的播放量了；在剛開(kāi)始可以讓我們的視頻的互動(dòng)率比較高，剛好企業(yè)的員工團(tuán)隊(duì)可以發(fā)揮很大的作用，在剛發(fā)布視頻的時(shí)候，可以號(hào)召公司的同事，幫助點(diǎn)贊和評(píng)論甚至轉(zhuǎn)發(fā)，獲取第二波抖音平臺(tái)的推薦。
一般的小微企業(yè)會(huì)配備1-2人，大中企業(yè)會(huì)在各個(gè)崗位上都配備專業(yè)的人員，當(dāng)然了也有多人分工組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)多個(gè)賬戶的情況，特別是一些運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)或者外包公司，會(huì)配備人員很齊全，但會(huì)維護(hù)多個(gè)賬戶。
5、 用戶最關(guān)注的短視頻內(nèi)容及變現(xiàn)銷售知識(shí)大家肯定最關(guān)注什么樣的原創(chuàng)內(nèi)容用戶喜歡，答案是有意思的普通人。你制作的內(nèi)容發(fā)人深思，有共鳴，在加上幽默、風(fēng)趣就更好了。大家可以回憶下，你在抖音上看到的點(diǎn)贊量很大的視頻大部分是不是這類的。銷售變現(xiàn)有幾種常用的辦法：1) 上面章節(jié)里面有講過(guò)，可以把產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷放到劇情中；2) 可以在視頻放映的過(guò)程中，結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)景，在下部推送櫥窗廣告；3) 當(dāng)然也可以在視頻背景中出現(xiàn)品牌名字和店名等
好了，隨著短視頻的影響越來(lái)越大，希望在新的一年中，大家能抓住紅利，輕松進(jìn)步快樂(lè)賺錢哈。
抖音快手等短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)
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