課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者
培訓講師：孫子策
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績倍增營銷策略課程
課程介紹：
市場已經(jīng)從供不應(yīng)求的賣方市場轉(zhuǎn)向了供過于求的買方市場。競爭越來越激烈，企業(yè)的挑戰(zhàn)日益嚴峻。企業(yè)靠“一招鮮”的創(chuàng)意設(shè)計馳騁天下的日子一去不復返，要想獲得持久的競爭力，必須注重“精細化營銷策略的頂層設(shè)計”。與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性營銷相比，本課程更注重企業(yè)營銷的全局性、整體性及長期效果，注重環(huán)境分析和競爭對手導向，強調(diào)整合。
本課程吸收戰(zhàn)略、營銷、管理、心理學*研究成果，采用國內(nèi)外經(jīng)典案例和先進分析工具，從差異性競爭力獲取、營銷模式創(chuàng)新、競爭分析至產(chǎn)品、定價、渠道與促銷等方面進行全方位、深入淺出的講解，展示營銷的奧秘，培養(yǎng)學員深入分析與決策及執(zhí)行能力，加強營銷意識，提高營銷整體布局水平，運籌帷幄，決勝千里。
授課對象：企業(yè)高層、營銷總監(jiān)、營銷部門經(jīng)理、各部門經(jīng)理
課程大綱：
一：企業(yè)如何獲得有效的差異化競爭力
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、中國絕大部分企業(yè)的生存現(xiàn)狀
3、現(xiàn)實營銷中產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優(yōu)勢的暫時性
5、中高層必須經(jīng)常思考和反省的三個經(jīng)典問題
6、小組研討：戰(zhàn)略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
7、業(yè)務(wù)發(fā)展層面的優(yōu)先順序組合
8、企業(yè)差異性競爭力的成長階梯
9、案例分享：某零售巨頭不打烊活動從新奇到疲憊
10、案例分析：家電行業(yè)概念炒作后的競爭困境
11、案例分析：中國移動的下游攔截策略
12、案例分析：雀巢咖啡在中國的營銷
二：營銷關(guān)鍵成功因素識別與營銷模式選擇
1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展情況與競爭力盤點
2、如何從市場和產(chǎn)品角度把握競爭制高點？
3、針對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)瓶頸突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？
4、企業(yè)如何集聚關(guān)鍵成功因素的優(yōu)勢競爭力
5、選擇營銷模式的關(guān)鍵要素
6、營銷模式效能分析框架與確立流程
7、營銷模式創(chuàng)新思路與案例分析
8、案例分析：美人果的模式創(chuàng)新
9、案例分析：*萊卡是如何從困境中走向巨大成功的
10、案例分析：鐵路貨運從“站到站”發(fā)展至“門對門一條龍”的演變
三：市場研究、目標市場選擇與競爭分析
1、市場機會識別與市場機會評價方法
2、市場細分的標準與要求
3、產(chǎn)品/市場矩陣分析模型與目標市場戰(zhàn)略選擇
4、市場潛力分析、銷售預(yù)測與利潤預(yù)測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、營銷的SWOT分析模型
1）WT戰(zhàn)略對策
2）WO戰(zhàn)略對策
3）ST戰(zhàn)略對策
4）SO戰(zhàn)略對策
8、精彩案例與實戰(zhàn)模擬：構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣
9、波士頓增長/份額矩陣分析
10、GE矩陣分析
四：產(chǎn)品、服務(wù)戰(zhàn)略與品牌管理
1、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品三大聚焦模型
2、產(chǎn)品金字塔模型分析
3、業(yè)務(wù)規(guī)劃的三層面模型
4、產(chǎn)品引領(lǐng)型營銷模式運作條件與影響要素分析
5、新產(chǎn)品規(guī)劃過程透析
6、產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)與市場測試
7、產(chǎn)品生命周期與市場開發(fā)模型
8、產(chǎn)品定位實戰(zhàn)策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討：品牌傳播路徑規(guī)律與我們的業(yè)務(wù)布局策略
11、品牌成長戰(zhàn)略與路徑選擇
12、案例分析：可口可樂產(chǎn)品的定位創(chuàng)新
13、案例分析：加多寶的品牌傳播戰(zhàn)
五：步步領(lǐng)先的定價策略
1、為何我們的定價經(jīng)常失效？
2、定價原則、步驟與情景分析
3、定價金字塔模型
4、定價優(yōu)勢的來源
5、用于分隔不同市場的細分定價戰(zhàn)術(shù)
6、跨越產(chǎn)品生命周期的定價策略
7、如何在創(chuàng)建和管理定價政策
8、企業(yè)應(yīng)該在何時開始價格戰(zhàn)？
9、案例分享：*巴威的撇脂定價策略
10、案例分析：某世界500強企業(yè)通過價格體系覆蓋不同客戶群需求
六：營銷渠道選擇策略與渠道創(chuàng)新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設(shè)計：需求、供應(yīng)和渠道效率
3、渠道結(jié)構(gòu)與密度布局方法與要點
4、渠道表現(xiàn)形式的競爭比較
5、渠道分布的七種經(jīng)典方法
6、渠道選擇的標準制定
7、渠道管控、激勵與服務(wù)督導
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來源、本質(zhì)與駕馭技巧
10、高效協(xié)同渠道打造與精細化管理
11、案例分享：艾普森公司的中間商策略
12、案例分享：娃哈哈營銷渠道聯(lián)合體
13、案例分析：富士康的渠道控制與創(chuàng)新
14、案例分析：Intel Inside渠道創(chuàng)新策略
七：促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應(yīng)用
2、業(yè)務(wù)促銷模式中的滾雪球策略
3、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進
4、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
5、業(yè)務(wù)的組合營銷與傳播策略
6、市場推廣策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
7、推式與拉式溝通策略
8、網(wǎng)絡(luò)營銷式的整合營銷溝通策略
9、案例分享：國內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營銷策劃方案
10、案例分析：某大型央企的廣告促銷策劃方案
八：優(yōu)透案例展示、點評、總結(jié)
業(yè)績倍增營銷策略課程
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