課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：孫子策
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷策劃挖掘課程
課程簡介：
本課程以瑞夫斯的USP理論、奧格威的形象定位理論、特勞特的定位理論、心理學、公共關(guān)系學等理論為基礎(chǔ)，以營銷實踐為出發(fā)點，結(jié)合大量營銷成功經(jīng)驗與成熟方法，精選當今國內(nèi)外領(lǐng)先的實際案例，就如何進行市場營銷策劃的創(chuàng)意挖掘、確定策劃路徑、形成完整營銷策劃方案并有效監(jiān)控實施，從營銷策劃方案的撰寫、業(yè)務(wù)流程、支持營銷策劃工作的落地策略等多個維度進行詳細而深入的講解演繹；使市場策劃人員掌握營銷策劃的流程和主要方法；掌握營銷策劃與實施的一系列原則、方法與技巧，掌握營銷策劃的靈魂與核心體系，全方位提升市場營銷策劃實戰(zhàn)水平。
課程目標：
1、掌握市場營銷策劃的精細化體系；
2、掌握市場營銷策劃創(chuàng)意挖掘工具與方法；
3、掌握市場營銷策劃的典型方向與路徑；
4、掌握市場營銷策劃方案的撰寫方法；
5、掌握市場營銷策劃方案的執(zhí)行管控要點；
6、經(jīng)典案例深度剖析，培訓(xùn)現(xiàn)場模擬實操、討論。
授課對象：企業(yè)高層、市場經(jīng)理、營銷策劃人員
課程大綱
一：精細化市場營銷策劃體系
1、精細化營銷——市場分析能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集
2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
3）市場調(diào)研、情報檢測、經(jīng)營分析
2、精細化營銷——營銷策劃能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
2）策略假設(shè)、目標客戶界定、營銷產(chǎn)品及活動設(shè)計、收益測算和評估
二：市場營銷策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新挖掘方法
1、走出營銷策劃誤區(qū)
1）策劃不是“包治百病”的良方
2）策劃不是點子、創(chuàng)意
3）策劃不是越復(fù)雜越好
4）策劃不是計劃
5）策劃不是天馬行空
2、營銷策劃的首要素：創(chuàng)意創(chuàng)新
1）思維定勢是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認識思維導(dǎo)圖
4）發(fā)散思維
3、營銷策劃的八大基本原理
4、練習使用SWOT、波特五力模型工具挖掘營銷策劃創(chuàng)意
三：市場營銷策劃的方向與路徑
1、策劃方案類
1）活動策劃——路演等
2）促銷策劃
線上——網(wǎng)絡(luò)營銷-未來方向
線下——落地渠道的執(zhí)行方案、宣傳方案和支撐跟進
2、策劃方案——促銷主題
1）方向：新穎、聯(lián)系熱點 聯(lián)系區(qū)域特色？
2）核心：將策劃創(chuàng)意帶上一頂吸引人的帽子
3、策劃方案——產(chǎn)品策略
1）思考：單一產(chǎn)品策劃還是融合產(chǎn)品組合？
2）核心：產(chǎn)品定價
4、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標渠道結(jié)合——如何讓目標客戶最廣泛接看得見？
2）核心：產(chǎn)品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標客戶？宣傳形式？宣傳時間？
5、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標客戶與產(chǎn)品結(jié)合最廣泛參與？
2）核心：如何創(chuàng)新渠道？
3）線上渠道
4）線下渠道
5）創(chuàng)新渠道
6、策劃方案——執(zhí)行策略
1）思考：如何保證執(zhí)行人100%理解和執(zhí)行？
2）核心：相關(guān)配套的執(zhí)行工具和執(zhí)行指南
7、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶100%無顧慮參加？
2）核心：注重營銷活動滿意度跟蹤
3）參與營銷活動后配套系統(tǒng)支撐
4）參與營銷活動配套客戶關(guān)懷支撐
四：市場營銷策劃方案的撰寫與執(zhí)行管控
1、營銷策劃的策略定位
1）創(chuàng)意流程
2）策劃目的
3）整體思路
4）基本信息
2、營銷策劃的活動流程
1）活動的主體模塊
2）活動執(zhí)行流程
3）流程解析
3、前期準備工作
1）文檔制作
2）場地規(guī)劃
3）物料配置
4）人員配置
5）工作進度控制
4、營銷策劃執(zhí)行保障
1）執(zhí)行項目組架構(gòu)
2）管理保障
3）人員保障
4）外協(xié)保障
5、營銷策劃執(zhí)行的細節(jié)管理
6、營銷策劃執(zhí)行的應(yīng)急預(yù)案
7、營銷策劃執(zhí)行的活動預(yù)算
8、營銷策劃執(zhí)行的執(zhí)行統(tǒng)籌
9、練習：根據(jù)你熟悉的業(yè)務(wù)類型，列舉3個不同的營銷策劃案例，總結(jié)其設(shè)計，人氣制造和現(xiàn)場管控等策略特點
10、營銷活動效果評估概述
1）影響營銷活動效果的因素
2）營銷活動評估的分類
3）營銷活動效果評估的原則
4）營銷效果評估的程序
五：總結(jié)、提問與答疑
市場營銷策劃挖掘課程
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