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采購招投標(biāo)能力提升 培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：
1.掌握招投標(biāo)管理的流程和策略
2.掌握招投標(biāo)的實戰(zhàn)技能
3.了解招投標(biāo)的風(fēng)險點
4.提高招投標(biāo)的風(fēng)控管理能力
5.提高公司招投標(biāo)效率，降低成本
6.掌握招投標(biāo)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
7.了解標(biāo)后談判的風(fēng)險點并進行有效規(guī)避
8.學(xué)習(xí)如何評估供應(yīng)商并掌握采購談判要點。

培訓(xùn)大綱：
第一部分、認識招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求
1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購
2.企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢
3.招標(biāo)管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用
4.企業(yè)招標(biāo)采購方式選擇
5.招投標(biāo)法對招投標(biāo)項目的諸多規(guī)定介紹

第二部分、如何制定招標(biāo)文件
1.編制招標(biāo)方案的原則與步驟
2.招標(biāo)文件應(yīng)注意的技術(shù)和法律問題
3.如何制定招標(biāo)文件讓參標(biāo)供應(yīng)商能夠更好的理解我們提出的需求
5.了解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進行資格審查文件
6.評標(biāo)辦法的制定及組織實施、評標(biāo)方法的選擇和評標(biāo)技巧
7.現(xiàn)場分組討論：對招標(biāo)文件的了解重點和理解的要求
8.案例分析：針對招標(biāo)文件進行具體分析理解其要求和注意的問題

第三部分、高效開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)的策略及監(jiān)督管理與風(fēng)險防范
1.常用評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法
2.最高限價與*限價
3.投標(biāo)項目成功的要素
4.招標(biāo)活動禁止行為
5.招標(biāo)采購的科學(xué)管理應(yīng)對風(fēng)險
6.案例分析：某公司招標(biāo)程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析

第四部分、招投標(biāo)過程中的案例分析
1.某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；
2.某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
3.有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析
4.招標(biāo)采購中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析
5.有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析
6.有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
7.有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
8.招標(biāo)投標(biāo)民事爭議處理的案例分析
9.邀請招標(biāo)失敗原因及對策的案例分析

第五部分、標(biāo)后談判的技巧提升與策略分析
2.高效創(chuàng)造價值的談判策略制定步驟
3.采購方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷
4.采購方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點
5.如何進行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
6.標(biāo)后談判中的議價方法與技巧
7.如何識別供應(yīng)商的報價策略
8.供應(yīng)商報價的應(yīng)對方式
9.標(biāo)后談判中的價格讓步技巧

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