仿制藥一致性評(píng)價(jià)的發(fā)展趨勢(shì)及銷售策略
講師：牛犇 瀏覽次數(shù)：2566
課程描述INTRODUCTION
仿制藥發(fā)展趨勢(shì)培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：牛犇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
仿制藥發(fā)展趨勢(shì)培訓(xùn)
內(nèi)容
一、行業(yè)政策生態(tài)變化
2018年上半年醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
三大終端六大市場(chǎng)銷售情況分析(
聚焦兩會(huì)深度解讀
過去五年回顧（產(chǎn)業(yè)政策延續(xù)）
2018政府工作報(bào)告（醫(yī)藥行業(yè)）
兩會(huì)的聲音（人大代表的建議）
*機(jī)構(gòu)調(diào)整對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響
2018國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)任務(wù)
持續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革
提高基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力和質(zhì)量
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康
醫(yī)療反腐零容忍
多點(diǎn)執(zhí)醫(yī)與醫(yī)聯(lián)體建設(shè)
國(guó)家成立醫(yī)保局對(duì)行業(yè)影響
醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整在即
醫(yī)保局對(duì)全國(guó)各省招標(biāo)影響
醫(yī)保局品種國(guó)家談判趨勢(shì)
醫(yī)保局按病種收費(fèi)進(jìn)程
醫(yī)?？刭M(fèi)趨勢(shì)及影響
二、仿制藥一致性評(píng)價(jià)專題
仿制藥一致性評(píng)價(jià)目前政策深度解讀
一致性評(píng)價(jià)國(guó)家目的及深遠(yuǎn)目標(biāo)
一致性評(píng)價(jià)國(guó)家紅利分析
一致性評(píng)價(jià)對(duì)行業(yè)的變革分析
2018上半年一致性評(píng)價(jià)情況匯總
仿制藥一致性評(píng)價(jià)現(xiàn)狀
仿制藥一致性評(píng)價(jià)*進(jìn)展
仿制藥一致性評(píng)價(jià)各省采購(gòu)情況
仿制藥一致性評(píng)價(jià)—意義
仿制藥一致性評(píng)價(jià)---影響
仿制藥一致性評(píng)價(jià)---趨勢(shì)
討論：通過仿制藥一致性評(píng)價(jià)區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)與核心工作
三、集中采購(gòu)專題
集中采購(gòu)----各省動(dòng)態(tài)
集中采購(gòu)----各省政策
集中采購(gòu)----目錄調(diào)整
集中采購(gòu)----二次議價(jià)
（上午）
四、通過仿制藥一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品銷售策略
合規(guī)新政下市場(chǎng)戰(zhàn)略-
區(qū)域市場(chǎng)三度空間布局模式
區(qū)域市場(chǎng)兩票制政策下戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理核心應(yīng)用
高維競(jìng)品打擊對(duì)比演示戰(zhàn)略
學(xué)術(shù)會(huì)老產(chǎn)品新學(xué)術(shù)策略
實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)；蘭迪VS絡(luò)活喜（苯磺酸氨氯地平片）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演練
合規(guī)新政下區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
合規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)是原則
醫(yī)聯(lián)體機(jī)遇與策略
多點(diǎn)執(zhí)醫(yī)社群營(yíng)銷
醫(yī)?？刭M(fèi)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略
高維度市場(chǎng)營(yíng)銷工具建設(shè)
A端到C端聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)：蒙脫石散三醫(yī)聯(lián)動(dòng)與社群營(yíng)銷模式演練
合規(guī)新政下區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理
專家管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析與控制
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)控制
實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)：合規(guī)營(yíng)銷之區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思維導(dǎo)圖討論演練
五、向醫(yī)生一樣思考怎樣接受一致性評(píng)價(jià)藥品
1 合規(guī)是一切前提
2 臨床數(shù)據(jù)是敲門磚
3 時(shí)間簡(jiǎn)短是溝通障礙
4 方便快捷產(chǎn)品支撐越加看重
5 為社群服務(wù)需要產(chǎn)品支撐
6 分享；向醫(yī)生一樣思考
作業(yè)：通過一致性評(píng)價(jià)后區(qū)域市場(chǎng)POA規(guī)劃與執(zhí)行方案
仿制藥發(fā)展趨勢(shì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/62253.html
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- 牛犇
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