課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 大客戶經(jīng)理· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁
培訓(xùn)講師：朱鵬翰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
你心中的銷售是什么樣的？
銷售是世界上*有挑戰(zhàn)性的工作之一。只要具備了成功銷售的能力，你就擁有了白手起家成為億萬富翁的可能。
銷售是一門藝術(shù)，是一門需要付出艱苦努力的藝術(shù)，也是一門需要高超技巧的藝術(shù)。
——世界銷售大王喬·吉拉德
銷售中，您是否曾經(jīng)遇到過這些困難？
你是否在銷售的時候因為顧客提出異議而不知道如何應(yīng)對；你是否曾經(jīng)因為缺乏成交能力而失去訂單、沒有業(yè)績；你是否在銷售的過程當(dāng)中，一到成交環(huán)節(jié)就退縮，不敢成交......
銷售是
信心的傳遞
情緒的轉(zhuǎn)移
能量的比拼
所有成交的發(fā)心都是為了幫助對方。站在顧客角度去思考問題。滿足顧客的需求還不夠，還要讓他們感動。一切以愛為出發(fā)點，成交......
可以像呼吸一樣簡單
要想成交，就要先學(xué)會“成交的信念”。
如果我問你：愛是什么？你的答案會是……？
是夫妻之間的相濡以沫？
是朋友之間的一路同行？
還是路人之間的鼎力相助？
如果你想成交別人，那么答案是“我愛你，所以我要成交你?！?
如果你有一款好的產(chǎn)品，沒有愛的信念，你怎么把這么好的產(chǎn)品帶給別人？
你有一項好的服務(wù)，沒有愛的信念，你怎么能用這么好的服務(wù)造福他人？
你有一個好的項目，沒有愛的信念，你怎么把這么好的項目與別人分享？
擁有足夠的相信，相信你的公司、相信你的產(chǎn)品，相信你能夠幫助別人。擁有強(qiáng)烈的成交信念，幫助他人的信念，提升你的成交技巧，盡在《108成交導(dǎo)師班》。
《108成交導(dǎo)師班》是由企業(yè)家導(dǎo)師朱鵬翰先生，經(jīng)過商海十余載銷售實戰(zhàn)，不斷總結(jié)優(yōu)化而得。它是銷售成交秘而不宣的圣經(jīng)，是成功創(chuàng)造成交神話的制勝法寶。它揭密了終端業(yè)績倍增的銷售密碼，提供了可資借鑒的成交操作模式，有效助力學(xué)員快速掌握制勝策略、成交技能，以“道”馭“術(shù)”，迅速成為銷售成交精英！
來《108成交導(dǎo)師班》學(xué)習(xí)，將會幫助您徹底打開演說、銷售和成交的開關(guān)，為您破譯為“愛”與“成交”背后的*秘訣，同時幫助你站在舞臺上成為一位超級演說家，進(jìn)行一對多的演講批發(fā)式銷售，讓你企業(yè)的招商會、產(chǎn)品路演能夠?qū)崿F(xiàn)效益*化。
在這里你還可以掌握上百種成交方法，讓你在任何的時間、任何的地點，將任何的產(chǎn)品，銷售給任何人。
成交分為：道和術(shù)。道是無形的，術(shù)是有形的。成交的道，要明確你演講的*目的就是幫助別人。成交的術(shù)要掌握方法和技巧，運用不同的成交方法成交不同的人。
差異化成交法
1、與眾不同、出其不意是關(guān)鍵
2、明確你要的結(jié)果。再制定方案
3、確定你客戶的類型再制定不同的差異化方案
4、要跳出常人思維去想常人不敢想的方案
USP標(biāo)準(zhǔn)成交法
1、打造屬于自己的一項USP
2、加強(qiáng)它成為自己的獨特競爭優(yōu)勢
3、用自己的USP去整合別人獲取我們自己想要的結(jié)果
你一定要了解你公司的商業(yè)模式、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和資本，打造好公司包裝和宣傳、互聯(lián)網(wǎng)、市場營銷、團(tuán)隊、技術(shù)、企業(yè)文化和品牌的發(fā)展。還要不斷的問自己：你的優(yōu)勢在哪里？競爭對手的優(yōu)勢在哪里？在我的項目上哪里還可以做得更好？
有情有義成交法
1、明確你最終要的結(jié)果
2、選擇客戶的品質(zhì)和性格決定了你應(yīng)對的方式
3、要以客戶的角度去運用
分析利弊成交法/富蘭克林成交法
1、提前對事情、項目、產(chǎn)品、服務(wù)了解清楚
2、以對方客戶的角度去分析
3、給對方思考的時間做決定
面子是這個世界上最不容易放下，同時又是最沒用的東西。銷售成交我們*的障礙不是客戶，是我們放不下的面子。我們要撕下面子，死要面子活受罪。
【課程特色】
【精準(zhǔn)】成交情景對癥分析，成交策略全程指導(dǎo)。
【全面】86大一對一成交法，74大一對多成交法，深入淺出，全面攻克。
【實效】成交實戰(zhàn)演練，現(xiàn)場點評，實操，實效，實用。
【課程結(jié)構(gòu)】
模塊一：銷售成交的“道”
模塊二：成交的生命關(guān)系網(wǎng)
模塊三：生意模型
模塊四：行銷戰(zhàn)略
模塊五：86大“一對一”成交法
模塊六：74大“一對多”成交法
模塊七：50大“策略”成交法
模塊八：消除顧客反對意見話術(shù)
模塊九：萬能話術(shù)成交法
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/57688.html