課程描述INTRODUCTION
會(huì)員制營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李大志
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會(huì)員制營(yíng)銷培訓(xùn)
課程背景
會(huì)員制營(yíng)銷亦稱網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷，英文是“affiliateprogram”或者“associateprograms”，國(guó)內(nèi)也有文章翻譯為其他名詞，如“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“會(huì)員制計(jì)劃”、“合作行銷”等。
本課程介紹了會(huì)員制營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)外的基本概況，總結(jié)了會(huì)員制的五大核心觀點(diǎn)，并對(duì)會(huì)員制的規(guī)劃與實(shí)施做了詳細(xì)說(shuō)明。更加重要的是，本課程對(duì)各行業(yè)中最成功的會(huì)員制企業(yè)作了詳細(xì)的剖析以便學(xué)習(xí)與借鑒。
本課程注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，并配以大量的案例，可操作性強(qiáng)，旨在引導(dǎo)會(huì)員制從初級(jí)走向高級(jí)、從原始走上專業(yè)、從促銷手段轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)戰(zhàn)略，為廣大企業(yè)實(shí)行會(huì)員制提供有價(jià)值的借鑒與參考。
課程大綱
引言:會(huì)員制營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
四大經(jīng)典營(yíng)銷理論精要
五大營(yíng)銷操作系統(tǒng)分析
六種客戶心理學(xué)規(guī)則解讀
第一篇：開(kāi)宗明義—會(huì)員制營(yíng)銷
第一章：什么是會(huì)員制
會(huì)員制的起源
會(huì)員制的四大類型
會(huì)員制的雙贏之道
會(huì)員制在中國(guó)的發(fā)展演變
我國(guó)會(huì)員制存在的問(wèn)題與對(duì)策
案例分享；
第二章會(huì)員制營(yíng)銷的核心觀點(diǎn)
客戶忠誠(chéng)的四個(gè)層次
會(huì)員制對(duì)培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)的影響
會(huì)員制核心：為客戶創(chuàng)造價(jià)值
會(huì)員制的靈魂：不斷創(chuàng)新
避開(kāi)會(huì)員制的五大誤區(qū)
第二篇：縱橫江湖---會(huì)員制營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)
第三章會(huì)員制營(yíng)銷規(guī)劃
會(huì)員制營(yíng)銷的七大流程
客戶忠誠(chéng)計(jì)劃的兩大類型
客戶忠誠(chéng)計(jì)劃的四種模式
客戶忠誠(chéng)計(jì)劃制勝的兩大關(guān)鍵
找出客戶真正利益的三個(gè)步驟
會(huì)員制規(guī)劃的十一個(gè)方面
案例分享：
第四章會(huì)員制營(yíng)銷方案的操作與實(shí)施
組建專門的組織部門
建立會(huì)員制的管理制度
制定完善的會(huì)員章程
會(huì)員征集與推廣/招募規(guī)劃
會(huì)員制營(yíng)銷實(shí)施的六大注意事項(xiàng)
構(gòu)建會(huì)員溝通的平臺(tái)
建立獨(dú)特的溝通工具
會(huì)員制的費(fèi)用管理
第五章會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與管理
為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
數(shù)據(jù)庫(kù)建立與應(yīng)用的六大流程
建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的四大原則
會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容
數(shù)據(jù)收集的兩大途徑
會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用
會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理的六大方面
利用數(shù)據(jù)庫(kù)管理建立客戶忠誠(chéng)
案例分享：
第三篇：它山之石----各行業(yè)會(huì)員制營(yíng)銷的成敗經(jīng)驗(yàn)
第六章零售業(yè)大眾化會(huì)員制現(xiàn)狀與經(jīng)驗(yàn)
零售業(yè)會(huì)員制如何走出困境
零售業(yè)會(huì)員制面臨的困境
我國(guó)發(fā)展零售業(yè)會(huì)員制應(yīng)采取的對(duì)策
第七章健康體檢會(huì)員制現(xiàn)狀與經(jīng)驗(yàn)
定位：白領(lǐng)精英
五星級(jí)會(huì)員服務(wù)
關(guān)愛(ài)會(huì)員的精神健康
“花錢買健康”成為時(shí)尚
第八章網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制俱樂(lè)部現(xiàn)狀與經(jīng)驗(yàn)
十年風(fēng)雨兼程
打造會(huì)員核心利益包
分析：貝塔斯曼的核心優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制前景無(wú)限
第九章航空業(yè)會(huì)員制現(xiàn)狀與經(jīng)驗(yàn)
航空公司常客計(jì)劃指南
票價(jià)分級(jí)的制定基礎(chǔ)
航空公司聯(lián)盟的重要因素
值得借鑒的?？陀?jì)劃經(jīng)驗(yàn)
會(huì)員資格的控制
會(huì)員分級(jí)管理
讓獎(jiǎng)勵(lì)更具吸引力
里程積分——新的促銷工具
銷售里程——新的收入來(lái)源
第四篇：高瞻遠(yuǎn)矚-----紅酒業(yè)會(huì)員制營(yíng)銷的分析與展望
精準(zhǔn)定位：高端客戶
整合宣傳：專為你策劃
品位服務(wù)：為你“量身定做”
浮動(dòng)定價(jià)：為你考慮周全
格調(diào)消費(fèi)：為你建立“根據(jù)地”
會(huì)員制營(yíng)銷培訓(xùn)
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