課程描述INTRODUCTION
催眠式銷售培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
催眠式銷售培訓(xùn)
課程目標(biāo)：讓成交像呼吸一樣簡單！
課程特色：
1、現(xiàn)場突破、震撼蛻變：
通過大量的現(xiàn)場演練和互動游戲，讓學(xué)員克服內(nèi)心恐懼，突破心理障礙，建立強(qiáng)大的自信，瞬間引爆情緒、激發(fā)無限潛能，喚醒心靈巨人，改變就在瞬間。
2、拒絕說教、體驗互動：
整個培訓(xùn)過程通過理論，故事，案例，實戰(zhàn)體驗，分享，現(xiàn)場考試，通過音樂，游戲，互動，競爭分組真實pk等豐富多彩的學(xué)習(xí)方式達(dá)到現(xiàn)場學(xué)以致用*化的效果及目的。
3、人性營銷、深入核心；
堅持從人性的角度談營銷，認(rèn)識人、了解人、才能說服人！
時代在變、環(huán)境在變、市場在變，唯有人性未變，從人性的角度做營銷是永遠(yuǎn)不會落后過時的營銷。沒有營銷，只有人性！
4、實戰(zhàn)落地、效果為王：
授課老師十余年一線品牌地產(chǎn)公司營銷高管經(jīng)驗及自主創(chuàng)業(yè)營銷顧問和代理經(jīng)驗，拒絕脫離市場現(xiàn)狀空談理論，堅持奮斗在地產(chǎn)營銷一線，用事實證明、用結(jié)果說話、用效果負(fù)責(zé)、用行動踐行、用方法落地的實戰(zhàn)派教練型導(dǎo)師。
課程收益：
1、引爆團(tuán)隊巔峰狀態(tài)，激發(fā)無限潛能！
2、打造使命必達(dá)的亮劍銷售團(tuán)隊；
3、打造自動自發(fā)自運轉(zhuǎn)的狼性銷售團(tuán)隊；
4、讓你認(rèn)識人、了解人，變得無所不能；
5、學(xué)會勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售法；
6、掌握*成交的操控式銷售問話術(shù)；
7、學(xué)會*成交的催眠銷售必殺技；
8、首次揭秘不為人知的人腦控制技術(shù)！
9、學(xué)會如何化解客戶抗拒的化功大法？
10、揭秘談笑間轉(zhuǎn)變客戶信念的魔力?《溝通密碼》
11、學(xué)會瞬間獲取信任？看透客戶內(nèi)心？一句話催眠別人？
12、學(xué)會如何將銷售化于無形，讓客戶在不知不覺中成交？
13、徹底粉碎固化思維，顛覆思維模式，營銷水平發(fā)生翻天覆地的變化。
14、行銷拓客36計，讓你的銷售團(tuán)隊自動自發(fā)，不等、不靠，海量客戶自發(fā)引爆？
95%的人，不愿意花兩天的時間，來改變自己的人生！
如果你愿意，將會超越95%的人，成為那5%，甚至是0.5%的*人物！”
培訓(xùn)方式：理論，故事，案例，實戰(zhàn)體驗，分享，現(xiàn)場考試，通過音樂，游戲，互動，競爭分組真實pk等豐富多彩的學(xué)習(xí)方式。
培訓(xùn)要求：
場地寬敞，適合演練互動。
投影設(shè)備效果清晰。
話筒、音響效果佳、房間隔音。
白板、白板筆、A3白紙、膠帶等。
課程簡介
第一模塊 引爆巔峰狀態(tài)
1、營銷人最致命的陳舊觀念
2、淡市下銷售*核心理念
3、金牌銷冠王十大成功心法
4、引爆銷售團(tuán)隊巔峰情緒狀態(tài)
視頻沖擊：
1、十年后你是誰？
第二模塊 *成交“催眠營銷魔法”
一、銷售“催眠”大法：快速建立信任。
永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會！客戶以貌取人，先入為主！狀態(tài)決定結(jié)果。
1、瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)？
2、營造催眠的方法
3、巔峰狀態(tài)“勢不可擋”
4、場景營銷“五感激發(fā)”
5、瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”
6、瞬間獲取客戶信任的“*秘訣”
實戰(zhàn)情境演練：
瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)演練
二、銷售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。
1、打破慣性
2、瓦解頭腦
3、催眠指令
三、銷售“奪心”大法：啟動客戶情感。
1、超越預(yù)期
2、貢獻(xiàn)價值
3、形象塑造
4、夢想藍(lán)圖
5、強(qiáng)化渴望
6、啟動情感
四、銷售“洗腦”大法：自動自發(fā)成交。
1、催眠溝通
2、理由充分
3、事實證明
4、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)
5、威逼利誘
6、成交主張
實戰(zhàn)情境演練：
1、接待勾魂技巧演練
2、催眠銷售指令演練
3、貼標(biāo)簽贊美演練
第三模塊 *成交“說服術(shù)”
1、操控式銷售“問話術(shù)”
銷售就是問與答，問出生命所有輝煌，達(dá)出生命所有精彩。
1）問話的三種句式
2）上歸下切問話術(shù)
3）潛能開發(fā)問句
4）3+1指令法則
5）操控式發(fā)問的*秘訣
實戰(zhàn)情境演練：
現(xiàn)場學(xué)員問話能力演練
2、出神*的“催眠語言”；
讓客戶言聽計從的妙語
1）超級催眠話術(shù)
2）催眠魔力句式
3）假設(shè)問句法
第四模塊 *成交“必殺技”
1、“讀心術(shù)”：看透人心；
1）識別客戶行為、解讀身體密碼
2）從“行為模式”上辨別客戶類型
3）從“使用文字”上辨別客戶類型
2、“聆聽術(shù)”：耳聽八方；
1）傾聽的五心
2）傾聽的五到
3）傾聽的層次
4）催眠傾聽的核心
3、“操控術(shù)”：左右行為；
操控客戶行為的*秘訣！
認(rèn)識人，了解人，你將變得無所不能！
破譯人類一切行為背后動機(jī)的人性解碼器！
1）人類感知世界的思維邏輯
2）人性金字塔深度剖析
3）人性的致命弱點
4）透視客戶心靈六步法
5）操控客戶行為的密碼
4、“吸客術(shù)”：自動成交；
成交不是靠推銷，而是靠吸引！
5、痛點營銷十步法
1、挖掘痛點
2、喚起情緒
3、感受痛苦
4、放大痛苦
5、夢想藍(lán)圖
6、解除抗拒十步法
1、確定決策者
2、接納客戶抗拒
3、判斷真假抗拒
4、確認(rèn)客戶抗拒
5、鎖定客戶抗拒
7、逼定成交30計
1）直接了當(dāng)成交法
2）稀缺緊迫成交法
3）二擇一問句成交法
4）利誘法
5）好壞列舉法
實戰(zhàn)情境演練：
角色扮演互動式引導(dǎo)殺客練習(xí)
解除客戶抗拒演練
第五模塊 客戶接待篇
1、電話接打技巧
1）電話營銷八大心態(tài)
2）電話營銷十大法則
3）電話接聽四大要點
4）電話接聽10大步驟
5）獲取客戶信息的6大技巧
2、沙盤講解技巧
1）沙盤講解的方法
2）沙盤講解的三個原則
3）沙盤講解的四個標(biāo)準(zhǔn)
4）沙盤講解的八大藝術(shù)
5）沙盤講解的九大要點
3、戶型講解技巧
1）戶型空間尺度要求及要點
2）戶型推薦原則
3）戶型推薦步驟
4）戶型推薦的技巧
4、樣板間講解技巧
1）樣板間講解內(nèi)容
2）樣板間帶看要領(lǐng)
3）樣板間帶看說辭
5、工地帶看技巧
1）帶看工地的三思而行
2）帶看工地的必備工具
3）工地帶看的計劃設(shè)定
4）工地帶看注意事項
5）帶看中途破冰FORM法
6）帶看中FAB法則
7）帶看中五官體驗法則
8）帶看后TDPPR法則
9）帶看中的櫻花樹技巧
6、客戶購房心理需求分析
1）了解客戶需求NEADS法
2）了解客戶需求公式FORM法
3）了解客戶需求三步法
4）客戶購房心理的5W1H法則
5）辨別購房客戶的5種角色
第六模塊 行銷拓客“36計”
一、行銷拓客十步成渠
1、制定總體目標(biāo)
2、繪制客戶地圖
3、優(yōu)選拓客渠道
4、拓客物料籌備
5、整合分配資源
6、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行計劃
7、激勵考核機(jī)制
8、業(yè)績倍增機(jī)制
9、行政管控機(jī)制
10、營銷活動把控
二、自媒體瘋狂吸客
1、玩轉(zhuǎn)QQ營銷
2、玩轉(zhuǎn)微信營銷
3、玩轉(zhuǎn)微博營銷
4、社交平臺營銷
三、行銷拓客12式：
1、商圈派單
2、社區(qū)覆蓋
3、商場巡展
4、會議爆破
5、分銷渠道
6、動遷嫁接
7、商戶直銷
8、動線堵截
9、客戶陌拜
10、企業(yè)團(tuán)購
11、競品攔截
12、商家聯(lián)動
四、大客戶開拓十大方法
1、普遍尋找法
2、轉(zhuǎn)介紹方法
3、資料查閱法
4、委托尋找法
5、業(yè)主資料整理
6、商會尋找法
7、圈層尋找法 ?
8、企業(yè)活動尋找法
9、網(wǎng)絡(luò)尋找法
10、地圖尋找法
催眠式銷售培訓(xùn)
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