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學(xué)習(xí)華為股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分華、為股權(quán)激勵(lì)的奧秘
一、從華為股權(quán)激勵(lì)開始認(rèn)識(shí)股權(quán)激勵(lì)
1.華為當(dāng)年股權(quán)激勵(lì)的背景
2.華為股權(quán)激勵(lì)的幾個(gè)發(fā)展階段
3.華為股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)和實(shí)施
4.華為怎么公平合理分配股權(quán)給員工？
5.華為新股權(quán)來源？華為員工股權(quán)如何退出？
6.華為*TUP股權(quán)激勵(lì)方案介紹
7.華為股權(quán)激勵(lì)方案優(yōu)缺點(diǎn)
8.華為股權(quán)激勵(lì)給大家的啟示
9.為什么要實(shí)施股權(quán)激勵(lì)？
10.股權(quán)激勵(lì)的原理，股權(quán)是基礎(chǔ)，激勵(lì)是目的
11.企業(yè)生命周期、行業(yè)特點(diǎn)與股權(quán)激勵(lì)
12.股權(quán)激勵(lì)與公司治理、企業(yè)文化
13.什么配套措施讓股權(quán)激勵(lì)發(fā)揮更好的效果
14.股權(quán)激勵(lì)之“道法術(shù)”
【案例分析與互動(dòng)】研討：股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì)是什么？股權(quán)激勵(lì)的*目的？深度研討華為股權(quán)激勵(lì)的細(xì)節(jié)。

二、股權(quán)激勵(lì)——“道”
1.道之“四定”——定目的、定對(duì)象、定原則、定模式
2.定目的——股權(quán)激勵(lì)的目的不同，方法和結(jié)果不同
思考：為什么激勵(lì)目的不一樣，看似一樣的方案效果不一樣？
3.定對(duì)象——找準(zhǔn)該激勵(lì)對(duì)象，比選對(duì)象還難
4.定原則——股權(quán)激勵(lì)的指導(dǎo)思想
5.定模式——有效激勵(lì)模式及組合選擇，是成功的一半
6.上市公司與非上市公司的激勵(lì)模式
7.案例分享—華為為例
思考：為什么解決好進(jìn)入機(jī)制和保持激勵(lì)對(duì)象動(dòng)態(tài)激勵(lì)如此重要？
研討：如何根據(jù)自身實(shí)際情況和激勵(lì)對(duì)象，選擇合適的股權(quán)激勵(lì)模式組合？

三、股權(quán)激勵(lì)——“法”
1.法之“五定”——定來源、定數(shù)量、定價(jià)格、定時(shí)間、定條件
2.定來源——沒有股份來源，股權(quán)激勵(lì)如無可飲之水
基于存量（原/大股東出讓、二級(jí)市場(chǎng)回購），還是基于增量（增資擴(kuò)股、公積金轉(zhuǎn)增股本）？
基于選擇權(quán)（期權(quán)），還是基于非選擇權(quán)（期股）？
【某公司案例研討】
研討：為什么有的股權(quán)激勵(lì)反而讓大股東失去了公司控制權(quán)？
為什么阿里巴巴融資很多輪，但馬云還能牢牢掌控阿里巴巴？阿里巴巴的股權(quán)怎么分的？
3.定數(shù)量——蛋糕有多大？如何切蛋糕？
如何規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)？如何預(yù)留未來激勵(lì)空間？
如何確定股權(quán)激勵(lì)總量？
股權(quán)收入占總收入多大比例合適？
對(duì)于個(gè)人多大比例或數(shù)量才有足夠的吸引力？
如何實(shí)現(xiàn)股權(quán)分配公平合理？
分配原則是按照功勞、苦勞，還是疲勞？
【某公司案例研討】--某公司股權(quán)激勵(lì)數(shù)量分配
思考：如何合理分配股份、期權(quán)額度和數(shù)量？既不缺乏吸引力，又避免過度激勵(lì)，稀釋股權(quán)。
4.定價(jià)格——價(jià)格定得是否合理，將直接影響到激勵(lì)計(jì)劃的吸引力？
某公司虛擬股票定價(jià)模型——案例
5.定時(shí)間——時(shí)點(diǎn)、時(shí)期如何有效設(shè)置？“嵌套與循環(huán)”設(shè)計(jì)
什么時(shí)候授權(quán)合適？XX公司授權(quán)日確定——案例
為什么要設(shè)置等待期？等待期多長合適？
延期支付與股權(quán)激勵(lì)
多長的限制期合適、有效？
不設(shè)限制期或禁售期無法體現(xiàn)“金手銬”的作用
【案例研討】：金手銬和金色降落傘是如何鑄就？騰訊的股權(quán)是怎么設(shè)計(jì)，怎么分配的？
6.定條件——股權(quán)激勵(lì)不是免費(fèi)的午餐！如何實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與約束對(duì)稱的機(jī)制
如何設(shè)置股權(quán)授予條件？一次性授予、分期授予、補(bǔ)充授予、常青條款
如何將績效考核與行權(quán)條件掛鉤？
某投資公司行權(quán)條件——案例
如何確定合理的行權(quán)方式？現(xiàn)金行權(quán)方式、借款行權(quán)、股份互換行權(quán)
如何設(shè)置防范侵害公司利益的否決性條款？
【案例研討】某投資公司股權(quán)激勵(lì)喪失條件規(guī)定——案例

四、股權(quán)激勵(lì)——“術(shù)”
1.術(shù)之定機(jī)制
2.為什么機(jī)制設(shè)定是股權(quán)激勵(lì)的關(guān)鍵要素？
3.股權(quán)激勵(lì)與績效考核、任職資格、責(zé)任貢獻(xiàn)如何掛鉤？
4.如何設(shè)置進(jìn)入機(jī)制和退出機(jī)制？
【案例分享研討】退出機(jī)制，以華為為例

五、實(shí)戰(zhàn)案例分享與現(xiàn)場(chǎng)沙盤演練
1.某公司股份期權(quán)激勵(lì)案例深度剖析——非上市公司案例
2.現(xiàn)場(chǎng)選擇3家公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沙盤演練

六、股權(quán)總體設(shè)計(jì)
1、從股權(quán)設(shè)計(jì)案例說起，例如真功夫、小米、騰訊、阿里巴巴
2、創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)如何規(guī)劃和設(shè)置公司較好？
3、動(dòng)態(tài)股權(quán)設(shè)計(jì)與激勵(lì)的實(shí)現(xiàn)方法
4、如何股權(quán)設(shè)計(jì)去吸引優(yōu)秀人才
5、股改工作
【案例研討】
1.A公司的股權(quán)設(shè)計(jì)是否合理？
2.誰的萬科？從寶能入股萬科股權(quán)之爭看看萬科的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

七、股權(quán)投資
1、“合伙時(shí)代”“股權(quán)時(shí)代”來臨
2、股權(quán)投資與宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)系
3、世界和中國的股權(quán)投資的發(fā)展
4、種子/天使/VC/PE不同階段的不同投法
5、股權(quán)投資的盡職調(diào)查
6、投資決策--賽道選擇
7、私募股權(quán)投資的退出
【案例分享研討】我為什么投了B公司？

八、股權(quán)融資
1、股權(quán)如何規(guī)劃有利于融資和發(fā)展？
2、怎么樣企業(yè)容易獲得資本青睞？
3、商業(yè)計(jì)劃書該如何寫才吸引資本？
4、如何去尋找資本、搞掂資本？
【案例分享研討】
1.C公司是怎么融資成功的？
2.現(xiàn)場(chǎng)安排想融資的企業(yè)，進(jìn)行路演介紹，分享推薦下企業(yè)情況給與會(huì)的其他企業(yè)家（投資人），同時(shí)進(jìn)行切磋交流。若是還不錯(cuò)的有一定前景的企業(yè)，即便不投，我們也努力幫助融資！

九、資本市場(chǎng)
1、企業(yè)上市：深交所、上交所、新三板、港交所、納斯達(dá)克
2、重組和并購
3、市值管理
4、價(jià)值投資

第二部分華為管理之道
一、華為以客戶為中心的狼性營銷—成功重要因素
1、重大變革項(xiàng)目銷售流程LTC（LeadToCash）深度解讀
2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）
3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？
4、“鐵三角”運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合
5、卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等輔助部門，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作
6、流程的僵化固化再優(yōu)化
7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

二、華為研發(fā)—成功的重要基礎(chǔ)
1、華為研發(fā)的拼搏文化
2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出
3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）
4、華為重大變革項(xiàng)目研發(fā)IPD流程介紹
5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介
6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)分享：學(xué)員說說你們?nèi)绾伪ＷC研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時(shí)保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)？

三、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動(dòng)機(jī)
1、人力資源部的定位
2、KPI考核指標(biāo)的制定
3、獎(jiǎng)懲分明的各項(xiàng)措施
4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）
5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？
6、華為的定崗定薪定責(zé)
7、市場(chǎng)格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食
8、華為的末位淘汰制度
9、多元化激勵(lì)--名權(quán)利
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

四、華為如何開拓海外市場(chǎng)
1、華為海外市場(chǎng)拓展歷程
2、進(jìn)攻海外的措施和手段
3、華為的海外工作與生活的苦與樂
4、如何對(duì)待海外員工的文化差異
5、國內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)？
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

五、華為品牌塑造與提升—提升議價(jià)能力
1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”
2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個(gè)性
3、利用品牌推動(dòng)業(yè)績飛躍
4、華為品牌價(jià)值
5、華為品牌形成過程
6、華為提升品牌的舉措與做法
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗(yàn)，說說那些奇葩的廣告及炒作。

六、塑造卓越的企業(yè)文化
（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化
1、以奮斗者為本的人力資源政策
2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距
3、一切向奮斗者傾斜
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養(yǎng)員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？
（三）、目標(biāo)為導(dǎo)向
1、績效貢獻(xiàn)決定一切
2、反對(duì)“沒有功勞也有苦勞”觀念
3、一切圍繞目標(biāo)開展工作
（四）、軍隊(duì)管理文化
1、倡導(dǎo)軍隊(duì)作風(fēng)
2、學(xué)習(xí)軍隊(duì)的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊(duì)
（五）、其他企業(yè)文化參考
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協(xié)與灰度管理”
3、“全力以赴成就客戶”的價(jià)值觀
4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化
【案例分析與互動(dòng)】欣賞一些典型的相關(guān)視頻，從中獲取啟發(fā)。

七、干部隊(duì)伍建設(shè)-選拔出戰(zhàn)斗力強(qiáng)的頭狼
1、“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要
2、華為干部隊(duì)伍政策
3、華為干部必拔于士卒（選）
4、干部的任務(wù)與使命（用）
5、干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐（育）
6、干部的激勵(lì)政策（留）
7、任職資格牽引努力方向
8、干部的管理考核指標(biāo)
9、華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感
【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)交流：學(xué)員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能培養(yǎng)、提拔、建設(shè)一批能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敢打硬仗、能打勝仗的突出將領(lǐng)人才。

學(xué)習(xí)華為股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)