課程描述INTRODUCTION
學(xué)習(xí)*銷售修煉培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：朱小明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)*銷售修煉培訓(xùn)
課程背景
蒙牛集團(tuán)的老板牛根生30分鐘演講，29分鐘在推銷他的牛奶，演講結(jié)束了，現(xiàn)場(chǎng)2500人回去以后決定只喝蒙牛牛奶； 好利來(lái)蛋糕的老板羅紅30分鐘演講，29分鐘在講他是如何做蛋糕，人們應(yīng)該如何吃蛋糕，演講結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)2500人回去只吃好利來(lái)蛋糕。 牛根生是這樣，羅紅是這樣，王石、潘石屹、劉德華、周杰倫他們都這樣。但凡有結(jié)果的人都是銷售高手。 *高手如何煉成？靠技巧、靠口才還是靠產(chǎn)品？錯(cuò)！這些都不是！ 技巧用得越多，死的越慘；口才再好，也只能忽悠一回；可口可樂(lè)沒(méi)有任何營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，卻生生不息； 走訪了那么多的行業(yè)第一名，拜訪了那么多的*高手，而他們的答案卻出乎所有人的意外。秘密就在于以下即將揭曉的7大核心。
課程大綱
法門(mén)一：夢(mèng)想
1、在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)都是沒(méi)有夢(mèng)想的人在為那些有夢(mèng)想的人打工。
2、為什么做銷售比如何做銷售更重要！夢(mèng)想是*讓你在苦苦堅(jiān)持時(shí)感覺(jué)到幸福的東西。
3、牛根生的夢(mèng)想“每天半斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”；羅紅的夢(mèng)想“傳遞愛(ài)”；你的夢(mèng)想呢？
4、做銷售為了什么？根就在于為了自己和所愛(ài)的人過(guò)上真正人過(guò)的生活。
5、如何清晰自己的夢(mèng)想？如何能堅(jiān)守自己的夢(mèng)想？如何讓自己的夢(mèng)想轉(zhuǎn)化落地？如何讓夢(mèng)想激發(fā)你的戰(zhàn)斗意志？
法門(mén)二：感覺(jué)
1、銷售活就是一個(gè)感覺(jué)活。要想成為銷售高手就必須有感覺(jué)。凡事銷售業(yè)績(jī)比較好的，就
是感覺(jué)好。銷售人員*的悲哀就是沒(méi)有感覺(jué)。
2、銷售的前提是你對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有感覺(jué)，如果沒(méi)有感覺(jué)，有再大的本事也沒(méi)用。有感覺(jué)，智慧就會(huì)自然迸發(fā)。
對(duì)自己所從事的行業(yè)有感覺(jué)嗎？
對(duì)所在的公司、所在的團(tuán)隊(duì)有感覺(jué)嗎？
對(duì)所銷售的產(chǎn)品有感覺(jué)嗎？
對(duì)自己的老板有感覺(jué)嗎？
3、當(dāng)你對(duì)這個(gè)事有感覺(jué)的時(shí)候，你就會(huì)喜歡上它。當(dāng)你喜歡上它時(shí)，就會(huì)愛(ài)上它，你就會(huì)
把你自己交給它，當(dāng)你把你交給產(chǎn)品、公司時(shí)，你就會(huì)與這個(gè)事成為一體！這是宇宙法則。
4、如何激活自己的情緒力？如何找到感覺(jué)的核心？如何在感覺(jué)中生發(fā)智慧？如何通過(guò)感覺(jué)影響你外在的場(chǎng)？如何把感覺(jué)傳遞給你的客戶？
法門(mén)三：勇敢
1、女人的不幸是因?yàn)槿鄙僮饑?yán)，男人的不幸是因?yàn)椴粔蛴赂摇?br />
2、懶惰讓一個(gè)人無(wú)法優(yōu)秀，而恐懼直接讓一個(gè)人變得平庸。
3、一個(gè)人不夠勇敢的核心表現(xiàn)：
懷疑自己，認(rèn)為自己不值得擁有；
不敢爭(zhēng)取自己想要的，怕冒險(xiǎn)；
不敢破碎，把自己逼上絕路；
4、如何化解恐懼？如何保護(hù)性靈不被摧殘？如何練就一顆強(qiáng)大的內(nèi)心？如何激發(fā)自己潛能？
法門(mén)四：自然
1、世界的五彩繽紛是因?yàn)楦鞣N生物能夠自然相處。人與人關(guān)系的持久也取決于是否能自然相處。婚姻的持久也來(lái)自與夫妻雙方能否以尊重對(duì)方的真實(shí)自然相處。
2、不管和誰(shuí)在一起，就算是和客戶在一起，只要你“裝”，只要你虛偽，你們的頻道就無(wú)法一致，你的能量就無(wú)法顯現(xiàn)和釋放。
3、在高人面前裝，你裝不過(guò)去，在低手面前，你也沒(méi)必要裝。一切以宇宙順其自然法則生存。
4、如何回歸本質(zhì)？如何活出真我？如何綻放真性情？如何傳遞真誠(chéng)？如何贏得人心？
法門(mén)五：相信
1、相信是銷售的開(kāi)始，所有客戶和你成交是因?yàn)樗嘈帕恕?br />
2、銷售的載體是產(chǎn)品，傳遞的卻是信心，是信任。
3、相信自己，相信產(chǎn)品，相信客戶需要，相信客戶現(xiàn)在就需要，相信客戶會(huì)感謝自己，這就是*高手成交的秘密。
4、如何找回自信？如何提升自己的可信度？如何提升自己的影響力？如何提升產(chǎn)品及公司的影響力？
法門(mén)六：持續(xù)
1、宇宙的生存法則就是生生不息，地球的能量來(lái)自不停的自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)，一個(gè)人的生命也來(lái)自不停的心跳和呼吸。
2、一個(gè)人的目標(biāo)確定，一旦你確定上路，只要不停下你的腳步，那么結(jié)果只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。水滴石穿的核心就是水的持續(xù)力。
3、*高手最后拼的不是技巧，不是話術(shù)而是毅力。對(duì)于客戶，只要我不放棄，你就永遠(yuǎn)拒絕不了我。
4、如何堅(jiān)定自己的立場(chǎng)？如何保持持續(xù)行動(dòng)力？如何讓客戶無(wú)法拒絕？如何讓智慧生生不息？
法門(mén)七：策略
1、成功的銷售是銷售思想、銷售策略、銷售技巧的完美結(jié)合。
2、一個(gè)人擁有了有力的銷售思想，那么就需要匹配強(qiáng)大的銷售策略。銷售策略是銷售思想的落地，是銷售結(jié)果的保障。
3、銷售策略包含：
掌握銷售的核心（銷什么、售什么、買(mǎi)什么、賣什么）；
掌握人類交換的基本動(dòng)機(jī)（追求快樂(lè)，逃避痛苦）；
掌握客戶成交策略（成交前提是什么？成交時(shí)機(jī)是什么？如何化解客戶的抗拒？如何促進(jìn)成交）；
掌握銷售中的溝通策略（如何引領(lǐng)客戶？如何讓客戶感覺(jué)良好？如何讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同？）；
學(xué)習(xí)*銷售修煉培訓(xùn)
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