打造壽險(xiǎn)企業(yè)家——《基本法》精準(zhǔn)增員規(guī)劃實(shí)操
講師：鄒延渤 瀏覽次數(shù)：2534
課程描述INTRODUCTION
如何打造壽險(xiǎn)企業(yè)家培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：鄒延渤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何打造壽險(xiǎn)企業(yè)家培訓(xùn)
課程背景：
壽險(xiǎn)業(yè)的組織發(fā)展是圍繞著《基本法》晉升維持考核開展的，如何通過《基本法》實(shí)現(xiàn)組織的做大做強(qiáng)，需要壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍掌握企業(yè)家經(jīng)營心態(tài)與管理模式，通過目標(biāo)規(guī)劃、資源整合、時(shí)間管理與細(xì)分動作來實(shí)現(xiàn)人力與保費(fèi)齊頭并進(jìn)良性發(fā)展，避免了運(yùn)動戰(zhàn)所帶來的有保費(fèi)沒增員，有增員沒保費(fèi)的困境?！痘痉ā肪珳?zhǔn)規(guī)劃實(shí)操，是幫助壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍培植企業(yè)家夢想，結(jié)合《基本法》晉升維持考核的保費(fèi)與人力標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場幫助學(xué)員規(guī)劃從一個(gè)白板業(yè)務(wù)員如何成為一名壽險(xiǎn)企業(yè)家（銷售總監(jiān)），通過案例解讀與實(shí)操訓(xùn)練落實(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，資源匹配，達(dá)成路徑及具體動作，讓銷售隊(duì)伍有計(jì)劃、有套路、有思想的完成《基本法》晉升目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人人爭做企業(yè)家，做大做強(qiáng)是目標(biāo)，專注保費(fèi)與人力，日日都有活動量。
課程目標(biāo)：
為學(xué)員培植壽險(xiǎn)企業(yè)家夢想，建立企業(yè)家經(jīng)營格局與心態(tài)；
通過《基本法》晉升考核保費(fèi)與人力兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，教會學(xué)員晉升規(guī)劃的方法；
在晉升規(guī)劃實(shí)操過程中教會學(xué)員根據(jù)自身情況分層開拓客戶與增員的方法；
教會學(xué)員做不同層級屬員的規(guī)劃面談方法；
通過激發(fā)學(xué)員晉升意愿，拉動保費(fèi)與人力的雙增長；
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程方式：講授、案例解讀及訓(xùn)練實(shí)操
課程對象：保險(xiǎn)銷售員
課程大綱
第一講：為自己建立壽險(xiǎn)企業(yè)家的職業(yè)夢想
一、什么是企業(yè)家
1 企業(yè)家的定義
2 企業(yè)家的基本素養(yǎng)
1）夢想
案例：我的人生永不言敗--馬云
2）時(shí)間
案例：王健林的高效時(shí)間管理
3）利他
案例：海底撈的經(jīng)營之路
4）學(xué)習(xí)
案例：龐大萬象帝國之魯冠球
3 企業(yè)家的價(jià)值
1）個(gè)人價(jià)值
2）家庭價(jià)值
3）社會價(jià)值
二、什么是壽險(xiǎn)企業(yè)家
1 壽險(xiǎn)企業(yè)家的定義
2 壽險(xiǎn)企業(yè)家的基本素養(yǎng)
1）夢想
2）時(shí)間
3）利他
4）學(xué)習(xí)
3 壽險(xiǎn)企業(yè)家的經(jīng)營模式
1）建立核心團(tuán)隊(duì)
案例：籌建一家公司所需的準(zhǔn)備
2）專業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
案例：律師事務(wù)所式的經(jīng)營
3）連鎖企業(yè)打造
案例：麥當(dāng)勞連鎖經(jīng)營
三、壽險(xiǎn)企業(yè)家的價(jià)值
1 個(gè)人價(jià)值
1）《基本法》收入項(xiàng)目
案例：業(yè)內(nèi)銷售總監(jiān)的收入展示
2）江湖有名
3）走出國門
2 家庭價(jià)值
1）收入的支撐
2）風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃
3）責(zé)任的履行
4）尊嚴(yán)的呵護(hù)
3 社會價(jià)值
1）救護(hù)更多的人
2）激勵(lì)更多的人
3）成就更多的人
第二講：從《基本法》了解壽險(xiǎn)企業(yè)家的戰(zhàn)略布局
一、解讀《基本法》
1 什么是《基本法》
2《基本法》的核心
3 關(guān)注《基本法》的重點(diǎn)
二、成為壽險(xiǎn)企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)
1《基本法》晉升總監(jiān)的考核標(biāo)準(zhǔn)
2《基本法》自上而下的考核標(biāo)準(zhǔn)
3 先有目標(biāo)后有利益關(guān)注核心指標(biāo)
三、 壽險(xiǎn)企業(yè)家的戰(zhàn)略布局
1 壽險(xiǎn)企業(yè)家的組織架構(gòu)全貌圖
2 核心人員匹配的要求
3 達(dá)成壽險(xiǎn)企業(yè)家（銷售總監(jiān)）的戰(zhàn)略分析
工具：壽險(xiǎn)企業(yè)家的組織架構(gòu)全貌圖
第三講：從白板到壽險(xiǎn)企業(yè)家精準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)操
一、白板晉升主管規(guī)劃（主任/初一級經(jīng)理等）
1 快速轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)及意義
2 壽險(xiǎn)企業(yè)家核心人才的招募
1）核心人才的標(biāo)準(zhǔn)（高級經(jīng)理/準(zhǔn)總監(jiān)）
2）核心人才招募的數(shù)量（主管晉升的人力考核）
3）招募到崗的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
4）現(xiàn)有人才資源的盤點(diǎn)
5）設(shè)計(jì)增募面談思路及策略
案例1：巧用心理訴求增員家庭資產(chǎn)過億的企業(yè)老總
案例2：私營企業(yè)主增募實(shí)操
案例3：增募白領(lǐng)實(shí)操
案例4：增募大學(xué)生實(shí)操
6）設(shè)計(jì)個(gè)人增募時(shí)間進(jìn)度與計(jì)劃安排的方法
7）評估規(guī)定時(shí)間完成增募目標(biāo)的可能性
8）設(shè)計(jì)備用預(yù)案的方法及要求
3 主管晉升業(yè)務(wù)目標(biāo)的客戶分解
1）晉升FYC/FYP的保費(fèi)數(shù)
2）晉升時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3）現(xiàn)有客戶資源及產(chǎn)生保費(fèi)的合計(jì)
4）缺口排查
5）保費(fèi)補(bǔ)償方法
6）客戶需求及核心產(chǎn)品匹配
7）設(shè)計(jì)個(gè)人銷售時(shí)間進(jìn)度與計(jì)劃安排的方法
8）評估規(guī)定時(shí)間完成保費(fèi)目標(biāo)的可能性
9）設(shè)計(jì)備用預(yù)案的方法及要求
4 兼顧團(tuán)隊(duì)屬員規(guī)劃面談
1）販賣自己的企業(yè)夢想
2）建立他人的企業(yè)夢想
3）《基本法》規(guī)劃總監(jiān)藍(lán)圖
4）細(xì)化具體實(shí)施步驟
5）摸底確認(rèn)人力與保費(fèi)貢獻(xiàn)
6）確認(rèn)屬員培養(yǎng)方向
二、主管晉升營業(yè)部經(jīng)理規(guī)劃（區(qū)經(jīng)理/中級經(jīng)理等）
1 正式以上的屬員晉升主管面談規(guī)劃
1）激發(fā)屬員目標(biāo)
2）協(xié)助排查缺口
3）聆聽屬員計(jì)劃
4）督導(dǎo)落實(shí)糾偏
2 把控直轄團(tuán)隊(duì)
3 盤點(diǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)考核差距
4 盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)考核差距
5 確定備用預(yù)案的方法
6 關(guān)注相關(guān)考核小指標(biāo)（13留、出勤率、轉(zhuǎn)正率等）
三、營業(yè)部經(jīng)理晉升銷售總監(jiān)規(guī)劃（大區(qū)經(jīng)理/高級經(jīng)理/銷售總經(jīng)理等）
1 主管晉升業(yè)務(wù)部經(jīng)理面談規(guī)劃
1）調(diào)試主管壓力
2）協(xié)助排查缺口
3）聆聽主管計(jì)劃
4）督導(dǎo)落實(shí)糾偏
2 把控直轄團(tuán)隊(duì)避免架構(gòu)抽空
3 盤點(diǎn)直轄業(yè)務(wù)室考核差距
4 盤點(diǎn)營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)考核差距
5 確定備用預(yù)案的方法
6 關(guān)注相關(guān)考核小指標(biāo)（13留、出勤率、轉(zhuǎn)正率等）
訓(xùn)練實(shí)操：組織參訓(xùn)學(xué)員按照自己的現(xiàn)任職級做晉升規(guī)劃實(shí)操訓(xùn)練，同時(shí)為職級晉升設(shè)定目標(biāo)及達(dá)成路徑。（每位學(xué)員需準(zhǔn)備一個(gè)質(zhì)量好的筆記本，作為記錄筆記與規(guī)劃使用）
第四講：壽險(xiǎn)企業(yè)家經(jīng)營的核心思想
一、三則重要的觀念
1 直接新增是第一位
2 架構(gòu)大才是真的大
3 做大是規(guī)劃出來的
二、三條不變的路徑
1 觀念到位
2 扁平新增
3 裂變培養(yǎng)
三、三個(gè)規(guī)避的陷阱
1 開始休息
2 下屬增員
3 莫名滿足
如何打造壽險(xiǎn)企業(yè)家培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/43560.html
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