課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)營(yíng)銷能力培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：牛犇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)營(yíng)銷能力培訓(xùn)
課程目的：
（1）新入職產(chǎn)品專員了解市場(chǎng)部工作定位及職責(zé)、工作內(nèi)容、工作流程；
（2）理解掌握市場(chǎng)學(xué)相關(guān)理論和概念，能夠進(jìn)行專業(yè)溝通。
課程受眾：市場(chǎng)部產(chǎn)品專員
課時(shí):1.5天（9小時(shí)）
第一講 ：市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色
1 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷概論
2 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位
3 醫(yī)藥營(yíng)銷四個(gè)階段
4 市場(chǎng)部的核心作用
5 產(chǎn)品經(jīng)理核心要素
6 市場(chǎng)部與銷售部的關(guān)系
7 情景練習(xí)，分組討論
第二講：如何做醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研
1 市場(chǎng)調(diào)研概論
2 啟動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研要素
3 市場(chǎng)調(diào)研流程
4 做好腫瘤市場(chǎng)調(diào)研
5 腫瘤市場(chǎng)調(diào)研作用
6 腫瘤市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果應(yīng)用
7 情景演練：紫杉醇市場(chǎng)調(diào)研
第三講：如何制定成功的醫(yī)藥市場(chǎng)策略
1 如何對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分
2 腫瘤產(chǎn)品策略
3 腫瘤產(chǎn)品定位
4 腫瘤產(chǎn)品渠道建設(shè)
5 如何制定腫瘤產(chǎn)品策略
6 中國(guó)腫瘤市場(chǎng)發(fā)展分析
7 實(shí)戰(zhàn)演練：制定鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液市場(chǎng)策略大綱
第四講：如何制定腫瘤市場(chǎng)推廣組合
1 腫瘤市場(chǎng)推廣核心解決問題
2 腫瘤市場(chǎng)推廣組合目的
3 腫瘤市場(chǎng)推廣組合工具
4 腫瘤市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策略
5 醫(yī)療體系的交流與溝通
6 醫(yī)學(xué)會(huì)議產(chǎn)品說明會(huì)
7 場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)：制定區(qū)域市場(chǎng)（津優(yōu)力?）推廣組合
第五講：產(chǎn)品經(jīng)理的專家管理
1專家客戶鏈管理的原則
2 專家管理的目的
3 專家管理的策略
4 醫(yī)聯(lián)體體制下專家鏈
5 專家客情處理
6 專家客戶社群推廣設(shè)計(jì)
7 場(chǎng)景練習(xí)：腫瘤專家拜訪并推廣（諾利寧?）
第六講：如何成功組織產(chǎn)品上市會(huì)
1 產(chǎn)品上市會(huì)基本要素
2 產(chǎn)品推廣會(huì)核心要素
3 高質(zhì)量腫瘤產(chǎn)品推廣會(huì)建設(shè)
4 產(chǎn)品推廣會(huì)注意事項(xiàng)
5 產(chǎn)品推廣會(huì)議工具使用
6 產(chǎn)品推廣會(huì)會(huì)后總結(jié)
7 場(chǎng)景練習(xí)：組織（多美素?）上市會(huì)
第七講：如何編寫高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃
1 為什么要編寫市場(chǎng)計(jì)劃？
2 編寫市場(chǎng)計(jì)劃思路
3 編寫市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)分析
4 編寫市場(chǎng)計(jì)劃競(jìng)品分析
5 編寫市場(chǎng)計(jì)劃SWOT分析
6 編寫市場(chǎng)計(jì)劃銷售目標(biāo)設(shè)定
7 實(shí)戰(zhàn)作業(yè)；編寫（諾利寧?）市場(chǎng)計(jì)劃
闡述；產(chǎn)品經(jīng)理是醫(yī)藥市場(chǎng)推廣靈魂支柱
市場(chǎng)營(yíng)銷能力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/39987.html
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- 牛犇