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采購(gòu)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的法律知識(shí)培訓(xùn)

課程背景

企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒(méi)有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過(guò)在合同訂立中通過(guò)合理、充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防措施來(lái)避免。
本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，了解必要的法律知識(shí)并在實(shí)際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟(jì)合同類(lèi)型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評(píng)估及管理等知識(shí)。

課程收益

1. 商務(wù)人員必備的法律工具
2. 如何有效進(jìn)行合同管理
3. 合同管理的流程與重要性
4. 合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范 
5. 商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)
6. 常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
7. 通過(guò)案例了解*企業(yè)合同管理運(yùn)作模式 
8. 掌握績(jī)效的管理方法。

課程對(duì)象

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理人員，國(guó)際采購(gòu)從業(yè)人員，物流總監(jiān)、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、銷(xiāo)售人員/經(jīng)理、合同（財(cái)務(wù)）主管等相關(guān)人員。

課程大綱

序言部分 民法典合同編概述
1、合同法的歷史沿革
2、合同法的結(jié)構(gòu)
3、合同法的基本原則
4、合同法的適用范圍
5、《民法典》的出臺(tái)及其意義
6、《民法典》合同編的亮點(diǎn)概述
 
第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念和重要性
1、合同是契約嗎？
2、一個(gè)人可以形成合同嗎？
3、日常的傳真及郵件是合同嗎？
4、合同的類(lèi)型
二、合同的訂立--如何簽訂好的合同？
1、要約
（1）什么叫要約？
（2）要約有哪些構(gòu)成要件？
（3）要約邀請(qǐng)有什么特點(diǎn)呢？
2、承諾
（1）為什么合同簽署需要承諾？
（2）承諾生效時(shí)合同成立嗎
（3）承諾應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做出呢？
（4）不同法系對(duì)于承諾與要約的不同？
3、特殊的合同訂立方式
4、合同的條款
（1）合同的八大主要條款與提示性條款
（2）合同條款的補(bǔ)充規(guī)則
（3）合同條款的解釋
（4）價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？
（5）什么叫合同的默示條款?
（6）《民法典》的格式條款新規(guī)
三、合同的效力
1、民法典關(guān)于合同效力的變更規(guī)定
2、合同的效力
3、合同的成立與生效
4、無(wú)效的合同，效力待定的合同和可撤銷(xiāo)的合同
5、附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
1、約定不明的履行
2、合同履行的基本原則
3、涉及第三人的合同的履行
4、合同的擔(dān)保方式和種類(lèi)
（1）保證和擔(dān)保有分別嗎？
（2）抵押的種類(lèi)及條件
（3）什么叫做質(zhì)押？
（4）權(quán)利質(zhì)押與動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押有什么分別？
（5）質(zhì)押與抵押是一樣的嗎？
（6）什么叫留置權(quán)？
（7）留置權(quán)的成立要件是什么？
5、代位權(quán)和撤銷(xiāo)權(quán)
6、三個(gè)抗辯權(quán)
五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
2、合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
3、合同權(quán)利義務(wù)的概括承受
4、合同轉(zhuǎn)讓的必備條件是什么？
5、有哪些債權(quán)是不可以轉(zhuǎn)讓的？
6、如何轉(zhuǎn)讓合同才是合法的？
六、合同權(quán)利義務(wù)的終止
1、合同的自然終止
2、合同的解除
（1）合同解除和終止的什么分別？
（2）法定和約定解除對(duì)企業(yè)有什么影響？
3、協(xié)商解除
4、單方解除
5、《民法典》關(guān)于解除合同的期限及方式的完善
七、合同的違約責(zé)任
1、違約責(zé)任
2、違約行為種類(lèi)
3、違約責(zé)任主要方式
4、合同的繼續(xù)履行
5、違約金
6、賠償損失
7、締約過(guò)失責(zé)任
8、締約過(guò)失責(zé)任的形成
9、采購(gòu)合同中容易出現(xiàn)的締約過(guò)失責(zé)任及規(guī)避方法
10、擔(dān)保責(zé)任
11、定金責(zé)任的種類(lèi)及罰則
12、其他擔(dān)保責(zé)任
13、其他違約責(zé)任
14、合同責(zé)任的免除
-不可抗力
-情勢(shì)變更原則的適用與限制

第二部分 采購(gòu)合同實(shí)務(wù)
一、幾種特殊的采購(gòu)合同
1、購(gòu)買(mǎi)水，電、煤等標(biāo)的合同
2、連續(xù)采購(gòu)合同
3、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的采購(gòu)合同
4、如何識(shí)別不同采購(gòu)合同類(lèi)型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
（1）現(xiàn)貨采購(gòu)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
（2）定期采購(gòu)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
（3）無(wú)定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
（4）定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
（5）伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
（6）合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
（7）內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
【培訓(xùn)小技巧】七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控
【案例解讀】解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)階段管控模具合同風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商簽訂合同
二、訂立合同的準(zhǔn)備
1、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？
2、確認(rèn)雙方的履約能力
3、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫(huà)藍(lán)圖
4、誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
5、代理與授權(quán)問(wèn)題
6、采購(gòu)合同簽訂時(shí)間的確定及采購(gòu)合同簽訂地點(diǎn)的選擇
7、合同倒簽的法律風(fēng)險(xiǎn)與控制
8、如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？
9、合同簽訂地點(diǎn)對(duì)合同的執(zhí)行到底有什么影響？
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素
【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同時(shí)出現(xiàn)的重大問(wèn)題分析
三、合同談判、簽訂與履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)分析
1、針對(duì)授權(quán)的檢查與確認(rèn) 區(qū)分代理關(guān)系與買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
2、合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開(kāi)始提供服務(wù)怎么辦？
3、遇到對(duì)方違約怎么辦？
4、我們不得不違約時(shí)應(yīng)該如何補(bǔ)救？
5、當(dāng)我們?cè)庥霾豢煽沽r(shí)如何應(yīng)對(duì)？
6、雙方要變更合同時(shí)應(yīng)如何操作？
7、必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)
四、采購(gòu)合同的特殊法律問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)
1、采購(gòu)合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
2、交付的種類(lèi)與法律效力
3、動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
4、不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
5、采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則
6、什么叫風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
7、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
8、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的應(yīng)對(duì)策略
五、采購(gòu)合同的重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
1、數(shù)量及質(zhì)量條款
2、價(jià)款條款
3、履行期限和方式
4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款
8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9、爭(zhēng)議解決方式條款
10、采購(gòu)合同通常采取的訂立方式及特點(diǎn)
六、合同糾紛爭(zhēng)議救濟(jì)的法律風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防
1、《民法典》合同救濟(jì)方式的修改
2、對(duì)方違約與己方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
3、合同糾紛爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 
4、履行義務(wù)要留證據(jù)
5、不履行義務(wù)要留證據(jù)
6、避免給對(duì)方留下證據(jù)
7、消滅證據(jù)瑕疵
8、證據(jù)的收集設(shè)計(jì)
七、合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的補(bǔ)救
1、發(fā)生爭(zhēng)議后的補(bǔ)救措施
2、針對(duì)合同爭(zhēng)議溝通與磋商時(shí)應(yīng)遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
4、簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)
5、訴訟/仲裁流程
（1）涉外合同的法律適用原則
（2）合同爭(zhēng)議有哪些解決方式？
（3）仲裁有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
（4）有哪些糾紛不能仲裁？
【經(jīng)典案例分析】英發(fā)公司的合同仲裁糾紛案
八、如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
1、建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工
2、合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格
3、合同計(jì)劃管理
合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等
4、合同預(yù)算管理
5、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）成本風(fēng)險(xiǎn)管理
（2）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理
（3）商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理
（4）合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
【案例解讀】解讀某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
【課題演練】如何識(shí)別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

第三部分 其它重要的與采購(gòu)及合同相關(guān)的法律
1、競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法概要
2、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法概要
3、產(chǎn)品質(zhì)量法概要
4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法概要
 
第四部分 答疑與互動(dòng)環(huán)節(jié)

采購(gòu)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的法律知識(shí)培訓(xùn)