課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理· 客服經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張曉毅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全溝通銀行模式課程
【培訓(xùn)人群】
本課件適合地市分行業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、分管行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)使用。
【課程目標(biāo)】
塑造全員*的溝通能力，掌握有效溝通秘技123；
正確處理外部溝通與內(nèi)部溝通之間的關(guān)系；
掌握建立溝通體系的基本方法，使所在機(jī)構(gòu)成為嚴(yán)謹(jǐn)、高效、和諧的金融服務(wù)平臺(tái)。
【課程大綱】
前言
銀行存款頻失蹤，如何向客戶解釋？
一、什么是有效溝通？
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)1：什么樣的溝通是你喜歡的？（多項(xiàng)選擇）
結(jié)論：相信大多數(shù)人的選擇，我們來看一下排在前三位的是什么？
解析：為什么有的人拒絕溝通？
1、什么是溝通：傳遞和反饋（站在單方的角度看問題）。
2、什么是有效溝通：傳遞和反饋的最終目的是為了達(dá)成一致（站在雙方的角度看問題）。
案例：?jiǎn)为?dú)溝通3分鐘，化解一次大風(fēng)波
一句話總結(jié)：溝通與有效溝通的區(qū)別往往就在3分鐘的時(shí)間里。
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)2：有效溝通對(duì)于一家銀行的重要性何在？（多項(xiàng)選擇）
結(jié)論：相信大多數(shù)人的選擇，我們來看一下排在前三位的是什么？
解析：有效溝通的分值決定了客戶給你的價(jià)值！
二、有效溝通秘技123
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)3：我們?cè)撊绾巫觯拍苁箿贤ㄗ兊酶行?？（多?xiàng)選擇）
結(jié)論：相信大多數(shù)人的選擇，我們來看一下排在前三位的是什么？
解析：有效溝通的關(guān)鍵在于取得信任！
秘技1——言之有物
重點(diǎn)：信息
案例：我的第三方存管業(yè)務(wù)營(yíng)銷
一句話總結(jié)：話說千遍，不如文稿一張。
擴(kuò)展思路：方案營(yíng)銷的可行性
要點(diǎn)歸納：現(xiàn)場(chǎng)記錄并慎重地記錄下來。
秘技2——言而有信
重點(diǎn)：守信
案例：銀行業(yè)務(wù)中的朝令夕改
2008年10月28日《優(yōu)惠政策保障民生，精細(xì)管理強(qiáng)化風(fēng)控，我行積極響應(yīng)房貸新政》在X行官網(wǎng)發(fā)布，對(duì)是否首次貸款購(gòu)自住房、所購(gòu)是否為普通住房等利率及首付成數(shù)作出了解釋，并重點(diǎn)明確了備受關(guān)注的存量個(gè)人住房貸款利率調(diào)整政策。但蹊蹺的是，在掛出沒有幾個(gè)小時(shí)后，該稿件在其網(wǎng)站被撤下?？墒牵瑑H僅過了一個(gè)晚上，29日，這篇稿子又再次出現(xiàn)在該行網(wǎng)站上，具體規(guī)定與28日公布的細(xì)則基本一致。兩天之內(nèi)，一個(gè)細(xì)則上了下、下了上，跟老百姓玩起了翻跟頭。
一句話總結(jié)：要想客戶講信用，自己先要講信用！
秘技3——信而有恒
重點(diǎn)：堅(jiān)持
三、“內(nèi)外有別”——溝通體系的建立
1、內(nèi)部溝通與客戶溝通的區(qū)別和共同點(diǎn)
（1）、內(nèi)部溝通重在解決問題，客戶溝通重在調(diào)動(dòng)需求；
（2）、內(nèi)部溝通需要多部門共同參與，客戶溝通只需要一個(gè)窗口；
（3）、內(nèi)部溝通和客戶溝通都需要一個(gè)良好的心態(tài)。
2、外部溝通的框架
信息——信用——信任
是基礎(chǔ) 是主線 是目標(biāo)
擴(kuò)展思路：外部溝通的框架設(shè)計(jì)
3、內(nèi)部溝通的框架
信息——流程——執(zhí)行
是基礎(chǔ) 是主線 是目標(biāo)
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)4：一份建議引發(fā)的“慘案”
結(jié)論：內(nèi)部溝通需要有強(qiáng)有力的流程和企業(yè)文化做后盾！
擴(kuò)展思路：內(nèi)部溝通的框架設(shè)計(jì)
（1）、傘骨式框架
（2）、網(wǎng)格式框架
（3）、平行式框架
（4）、混合式框架
四、我們?nèi)菀缀雎缘膸讉€(gè)細(xì)節(jié)
1、你的言行往往會(huì)決定你的成敗
案例：能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)
要點(diǎn)歸納與總結(jié)：對(duì)照自己的性格，建立自己的73855法則。
2、管理者在溝通中最忌諱什么？
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)5：我們一起來投票選擇，看看在我們有哪些言行阻礙了我們的溝通效果？（多項(xiàng)選擇）
3、讓信息成為生產(chǎn)力。
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)6：為什么有一些業(yè)務(wù)不好推廣？
結(jié)論：一定要讓客戶找你，而不是你找客戶！
案例：同業(yè)存款半年破百億的秘訣
要點(diǎn)歸納：借助平臺(tái)放大你的影響力。
五、案例分享及互動(dòng)
1、935萬元錯(cuò)帳風(fēng)波
要點(diǎn)歸納：
（1）、新舊主管交接期一定要做好溝通；
（2）、部門協(xié)作之間一定要做好溝通；
（3）、與客戶之間一定要做好溝通。
2、省福利彩票中心主任的關(guān)心。
要點(diǎn)歸納：
如何贏得客戶的信任？客戶營(yíng)銷6 字訣中有幾個(gè)字和信任相關(guān)呢？
3、面對(duì)分歧，我們拿什么來說服對(duì)方？
結(jié)束語：
馬云：我們統(tǒng)一不了人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)！
全溝通銀行模式課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/37981.html
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- 張曉毅