課程描述INTRODUCTION
銷售的自我激勵課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售的自我激勵課程
【培訓(xùn)時間】1天
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等。
【課程背景】
為什么銷售人員不找一個平時可以偷懶、只在年終評定獎金的時候才會面臨評估壓力的工作呢?為什么他們可以選擇避免拒絕,卻還是甘于經(jīng)常忍受拒絕呢?事實上,以上問題的答案是*的,也是相同的:他們有自我激勵的能力。
自我激勵是一種特質(zhì)。它可以讓人充滿希望,并能讓人產(chǎn)生按照自己行為方式銷售產(chǎn)品的欲望。能自我激勵的人覺得自己需要去做銷售,而客戶是幫助他們滿足個人需要的對象。對*的銷售人員來說,一個客戶說“是”可以大大提高其自信心。銷售人員個人形象在得到這個“是”的同時不可思議地提高了,并且削弱了其他事情失敗所帶來的負(fù)面影響。
【課程大綱】
第一單元:*銷售人員的成功奧秘
1、*銷售人員的自我認(rèn)知
1.1現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)
1.2面對激烈競爭你準(zhǔn)備好了嗎?
1.3為什么*銷售人員能成功?
1.4*銷售人員的必備要素
1.5成功者的行為模式詳解
1.6成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系
2、成功需要自我激勵
2.1情緒低谷時需要自我激勵
2.2遭遇挫折時需要自我激勵
2.3信心不足時需要自我激勵
2.4關(guān)鍵時刻需要自我激勵
第二單元:*銷售人員成功信念系統(tǒng)訓(xùn)練
1、信念的力量
1.1信念影響行為,行為影響成果
1.2成功是先成為、再行動、后擁有
2、信念的來源
2.1文化和經(jīng)歷
2.2環(huán)境影響
3、*銷售人員的七大成功信念
3.1我是一切根源
3.2承諾是全力以赴的心態(tài)
3.3凡是發(fā)生必有其原因,皆有利于我
3.4有效果比有道理更重要
3.5溝通的意義在于對方的回應(yīng)
3.6凡事至少有三個以上解決方法
3.7沒有失敗,只有信息回應(yīng)
第三單元:*銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓(xùn)練
1、強(qiáng)烈的企圖心
1.1什么是企圖心?
1.2企圖心能夠創(chuàng)造奇跡
1.3企圖心的外在體現(xiàn)?
1.4如何具備強(qiáng)烈的企圖心?
互動訓(xùn)練:激發(fā)內(nèi)在企圖心
2、積極主動負(fù)責(zé)任的心態(tài)
2.1生命是一種積極的心境
小組研討:沒有被迫只有選擇
2.2改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境
2.3角色扮演:不做受害者只做責(zé)任者
2.4別在讓消極情緒影響你
3、建立良好的自信心
3.1自信的重要性
3.2自信的來源
3.3自信的表現(xiàn)
3.4如何具備自信
4、雙贏的心態(tài)
4.1什么是共贏心態(tài)?
4.2共贏心態(tài)的重要性
4.3人際關(guān)系的四大模式
4.4塑造共贏心態(tài)
情景游戲:紅黑游戲
5、不找借口的心態(tài)
5.1借口是成功的第一殺手
5.2借口的嚴(yán)重危害?
5.3為什么會有借口?
5.4克服借口的方法?
互動訓(xùn)練:我沒有借口
6、堅持不懈的心態(tài)
6.1成功者都是執(zhí)著者
6.2堅持才能不斷積累
6.3只要堅持就要機(jī)會
6.4如何塑造執(zhí)著之心?
影片觀賞:《當(dāng)幸福來敲門》片段
案例講解:林肯的一生
7、持續(xù)的學(xué)習(xí)之心
7.1學(xué)習(xí)就是自我造血的過程
7.2學(xué)習(xí)是提升競爭力的前提
如何持續(xù)成長的步驟方法?
8、永遠(yuǎn)胸懷感恩之心
8.1感恩是永不消失的力量
8.2有愛才能擁有內(nèi)在力量
8.3如何塑造感恩心態(tài)?
8.4用感恩之心迎接生活每一天
第四單元:*銷售人員的*之路
1、銷售*的五大步驟
1.1明確目標(biāo)
1.2詳細(xì)計劃
1.3大量行動
1.4修正行為
1.5堅持到底
2、目標(biāo)設(shè)定的五大原則
2.1明確性
2.2量化性
2.3關(guān)聯(lián)性
2.4可達(dá)到
2.5時限性
現(xiàn)場演練:制定業(yè)績目標(biāo)
銷售的自我激勵課程
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/33246.html
已開課時間Have start time
- 何偉
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
員工激勵內(nèi)訓(xùn)
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