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合伙人裂變與股權(quán)密碼

合伙人裂變與股權(quán)密碼 --------團(tuán)隊裂變、解放老板、業(yè)績倍增、資本騰飛 ----------一門創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家做大做強(qiáng)企業(yè)繞不開的必修課 分享：王美江老師 【課程背景】 企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)從產(chǎn)品、運營與技術(shù)，逐步轉(zhuǎn)移到練內(nèi)功練管理的時代，如何設(shè)計個模式，招到高手與留住核心人才？如何設(shè)計個模式，整合外部資源，做到團(tuán)隊裂變，業(yè)績倍增呢？ 在企業(yè)的今天，優(yōu)秀卓越的企業(yè)，都在推行合伙人模式； 只有合伙人模式，可以解決跨電企業(yè)的人才吸引與歸屬問題； 只有合伙人模式，可以解決跨電企業(yè)內(nèi)外部人才的團(tuán)隊裂變與動力不足問題； 為什么現(xiàn)在的合伙人制度這么紅火，因為資本的光環(huán)正在褪去，現(xiàn)在是人本為王的新時代！ 在過去，是創(chuàng)始人單干制；在現(xiàn)在，提倡合伙人兵團(tuán)作戰(zhàn)。 在過去，利益是上下級分配制；在現(xiàn)在，提倡合伙人之間利益分享。 在過去，職業(yè)經(jīng)理人用腳投票；在現(xiàn)在，提倡合伙人之間背靠背共進(jìn)退。 做企業(yè)如同玩資源整合游戲，你的企業(yè)能在多大半徑內(nèi)整合資源，你的企業(yè)就能做得多成功！ 合伙人是一種資源整合工具，你的企業(yè)如果只有老板在動腦袋，那就是個體戶； 用合伙人整合內(nèi)部員工，你的企業(yè)才成為企業(yè)；用合伙人整合外部高手，做團(tuán)隊裂變，你的企業(yè)才能做大做強(qiáng)；用合伙人整合上下游工廠，則你的企業(yè)變成產(chǎn)業(yè)鏈平臺；用合伙人鏈接資本，你的企業(yè)將快速騰飛！ 企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式與合伙人的競爭！ 

【課程收益】 
1、掌握合伙人的選擇、入伙規(guī)則、分錢規(guī)則、退出機(jī)制等合伙原創(chuàng)10規(guī)則。 
2、掌握10種避免控制權(quán)喪失的有效處理方法。 
3、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計的區(qū)別與關(guān)鍵技巧。 
4、掌握合伙人設(shè)計與股權(quán)激勵的10D模型與8大體系實用技巧。
5、掌握股權(quán)融資的10大步驟 
6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包、模板，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的落地問題。 
企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及成長型企業(yè)痛點： 
人才瓶頸：沒有高手運營操盤手，難以吸引人才 人效瓶頸：幾個人人效還可以，幾十人時人效越來越低 無高管團(tuán)隊：基本偏運營業(yè)務(wù)，無高管團(tuán)隊，管理很難提升高度 人才吸引力不足：平臺不大，人才緊俏，薪酬激勵方式落后，人才吸引力不足 管理缺失：基本無管理，只是在第三方平臺賣貨，管理缺失 管理不系統(tǒng)：管理不成系統(tǒng)，偏業(yè)務(wù)偏運營，但發(fā)展與成熟期企業(yè)，要靠管理成熟度來持續(xù)盈利 沒有建立自運轉(zhuǎn)執(zhí)行力系統(tǒng)：老板最累，老板總是在協(xié)調(diào)，無法解放老板 制度成百上千條，執(zhí)行沒辦法落地；天天開會,卻沒有結(jié)果和改進(jìn)；團(tuán)隊越做越大，管理人員越來越累;管理者時間不夠用，花太多時間救火，卻發(fā)現(xiàn)越救越多；公司沒方向，員工沒未來;員工沒有安全感，缺少忠誠感、歸屬感；員工心不定，高管不滿足，公司有實力但缺乏凝聚力 資金瓶頸：錢都壓在貨上，但又找不到整合上下游的辦法，想對接資本沒方法 本課程解決企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及成長型企業(yè)如下問題： 
如何通過行業(yè)發(fā)展地圖站在未來練就現(xiàn)在自己核心競爭力？ 
如何通過合伙人模式快速整合公司內(nèi)外資源？ 
如何通過合伙設(shè)計確保人力/資金/資源/智慧合理持股與分配？ 
如何通過合伙人選擇六星標(biāo)準(zhǔn)找到合適的合伙人確保不選錯合伙人？ 
如何通過合伙10規(guī)則設(shè)計確保合伙人共創(chuàng)、共贏、共享，確保合伙落地？ 
如何通過合伙人模式捆綁企業(yè)高層與骨干成為事業(yè)合伙人，永遠(yuǎn)一條心？ 如何通過合伙人模式吸引與召喚外部高手成為裂變式項目合伙人，做到團(tuán)隊裂變？ 
如何通過合伙人模式整合工廠成為生態(tài)鏈合伙人，做到用別人的錢在別人的工廠，建立自己的生產(chǎn)線與研發(fā)中心？ 
如何通過合伙人模式吸引與孵化精品小賣家，成為事業(yè)合伙人，做到平臺裂變？ 
如何通過合伙人裂變模式提升企業(yè)平臺化，并快速裂變擴(kuò)張？ 
如何通過頂層設(shè)計保障控制權(quán)，讓創(chuàng)始人永遠(yuǎn)控制自己的公司？ 
如何通過股權(quán)激勵吸引留住人才并激發(fā)起小股東？ 
如何通過股權(quán)設(shè)計保障創(chuàng)始團(tuán)隊？ 
如何通過股權(quán)估值，來確定內(nèi)部核心人才/內(nèi)部一般員工/外部合作者/資本機(jī)構(gòu)的不同估值？ 
如何通過股權(quán)激勵10D模型設(shè)計自己企業(yè)股權(quán)激勵方案？ 
如何通過股權(quán)激勵8大體系應(yīng)用落地企業(yè)股權(quán)設(shè)計及整合企業(yè)各方資源？ 
如何通過股權(quán)融資10步法快速讓企業(yè)或項目對接資本？

第一部分 合伙人裂變模式
1、第一次被逼裂變：
人才瓶頸、資金瓶頸、庫存瓶頸、利潤與增長瓶頸
內(nèi)部，有高手嗎？1-2年會離開嗎？離開是否變成更可怕的競爭對手？怎么解決：加薪、加提成？外部，怎么吸引高手（沒高工資、沒大平臺），上下有工廠怎么談？
2、合伙人時代來臨：
大咖說，馬云、雷軍；合伙制4特點：參與感、扁平化、聚人才、創(chuàng)平臺；合伙人制適合哪些亞馬遜團(tuán)隊：缺乏優(yōu)秀操盤手、增長乏力動力不足、人才瓶頸、產(chǎn)品瓶頸
3、合伙人制度比股權(quán)制度更靈活：
合伙人、合伙企業(yè)、合伙人制度、合伙人模式
股權(quán)：資本、所有權(quán)、剩余價值；合伙人：人本（資本：資源價值）、經(jīng)營權(quán)、增量價值；合伙人更具有融合性、共贏性、分享性，更輕更容易切入合作。報表、稅、價值
4、合伙人的類型分類
股東合伙人：發(fā)起人、聯(lián)合創(chuàng)始人、股東合伙人
事業(yè)合伙人：內(nèi)部事業(yè)合伙人；外部事業(yè)合伙人、獨立合伙人、城市合伙人、項目合伙人、一二三級合伙人
生態(tài)鏈合伙人：上下游合伙人（供應(yīng)商合伙人、渠道合伙人）、資本合伙人等
5、選擇合伙人的六星標(biāo)準(zhǔn)
共夢、共擔(dān)、認(rèn)同、權(quán)益、抱團(tuán)、信心
價值觀、創(chuàng)業(yè)精神、經(jīng)營與能力、價值、品德、資歷、資源
內(nèi)部：按六星標(biāo)準(zhǔn)+崗位價值評估（崗位價值、個人能力、歷史成績）
外部：資本型、資源型、智慧型、管理型
跨境電商合伙人？：內(nèi)部員工、外部人才、資本合伙人、資源合伙人、上下游（工廠）
6、合伙人如何出資以及合伙規(guī)則技巧
出資：現(xiàn)金、實務(wù)、無形資產(chǎn)、換股
不出資：資源、智力、技術(shù)、人工等
后面出資：前期不出資，后期項目賺取分紅補(bǔ)填（工資、分紅補(bǔ)填）
2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧
案例：創(chuàng)始股東合伙人，投入資金/人力/資源/技術(shù)/產(chǎn)品如何做創(chuàng)始合伙股權(quán)架構(gòu)設(shè)計？
7、合伙人如何干活與決策
只出技術(shù)不出錢怎么辦？
中途有人不好好干怎么辦？
只出資源怎么算？
怎么決策？
案例：如何做內(nèi)部事業(yè)合伙人設(shè)計，產(chǎn)品合伙人/運營合伙人/項目合伙人如何設(shè)計？
8、合伙人如何分錢
增量分錢：舉例
兜底分錢：舉例
考核分錢：舉例
股東合伙人的剩余價值分錢
案例：創(chuàng)始股東/事業(yè)合伙人如何分錢？
9、合伙人如何退出的規(guī)則技巧
中途退出規(guī)則：規(guī)則展示
項目散伙規(guī)則：散伙規(guī)則展示
案例：咨詢案例退出規(guī)則設(shè)計
10、合伙人裂變模式案例解析及跨境電商如何做合伙人裂變
案例一：萬科的事業(yè)合伙人制（跟投）
案例二：永輝超市的門店合伙人機(jī)制
案例三：海爾的自主經(jīng)營體機(jī)制（平臺創(chuàng)客）
案例四：韓都衣舍的小組制（平臺創(chuàng)業(yè)）
案例五：華為公司的利潤分享機(jī)制
案例六：碧桂園，炒房太low了
案例七：宗毅的芬尼克茲公司：裂變式創(chuàng)業(yè)
如何設(shè)計企業(yè)合伙人裂變模式：
環(huán)球易購：“孵化+創(chuàng)投”合伙人模式
浩方電商：“孵化+協(xié)議控制”合伙模式
合伙人模式一：以產(chǎn)品分小組制合伙人
合伙人模式二：自主經(jīng)營體創(chuàng)客合伙人
合伙人模式三：裂變式創(chuàng)業(yè)-用錢投票

第二部分 股權(quán)密碼
1、股權(quán)為什么是企業(yè)做強(qiáng)做大的必配剛需
2、股權(quán)模式類型與股權(quán)頂層架構(gòu)及股權(quán)八大死局
3、亞馬遜初創(chuàng)企業(yè)如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)
3人設(shè)計315，5人設(shè)計54321
4、融資后的股權(quán)架構(gòu)演變：舉例
案例：一家企業(yè)天使輪/A輪融資股權(quán)架構(gòu)如何變化？
5、關(guān)于股權(quán)控制權(quán)-控制權(quán)等于一切（20種方法：想聽全來線下班）
控人：投票權(quán)委托、一致行動人協(xié)議
控權(quán)：AB股、有限合伙
控股：67%、51%
案例：如何設(shè)計這家公司控制權(quán)，使得創(chuàng)始人能牢牢控制公司？
6、人力股怎么設(shè)計：舉例
7、跨境電商股權(quán)的作用及股權(quán)的10D模型框架
股權(quán)作用：內(nèi)部人才激勵與外部吸引、上下游整合、股權(quán)融資
10D模型：定方向、定目標(biāo)、定對象、定模式、定比例、定來源
定時間、定價格、定合同
8、股權(quán)激勵怎么做之定模式：實股、虛股、分紅、受限股、期權(quán)、在職股
9、股權(quán)激勵怎么做之定對象：
核心決策層、管理技術(shù)層、骨干層/運營、技術(shù)、高管、財務(wù)
10、股權(quán)激勵怎么做之定時間與定條件：舉例
11、股權(quán)激勵怎么做之定價格：舉例
PB/PS/PE、基本面算法、因素法（客戶、渠道、品牌、流量、資金流等）
案例：跨電企業(yè)如何針對內(nèi)部核心人/內(nèi)部一般員工/外部合作者做估值？
12、股權(quán)應(yīng)用8大體系及案例解析：舉例
超額利潤激勵法、在職分紅激勵法、期權(quán)、金色降落傘、上下游
案例：咨詢案例分紅測算
13、融資難的根本原因及股權(quán)融資十步法
關(guān)鍵點：商業(yè)計劃書、股權(quán)清晰、估值報告、談判及協(xié)議（對賭）

合伙人裂變與股權(quán)密碼