課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務演講培訓公開課
【課程對象】中基層管理者、高潛員工、主管、企業(yè)全員、職場白領
課程背景
由于管理工作或者業(yè)務的需要，企業(yè)的高級經(jīng)理人和管理者需要在多人面前展開專業(yè)精彩的陳述、展示和演講，達到溝通說服、總結匯報或者成功銷售之目的。
本課程幫助管理者：
1、面向管理層、同事進行匯報、溝通和說服
2、向客戶做銷售演示、方案呈現(xiàn)、匯報呈現(xiàn)
3、面對公眾和上司做主題演講和商業(yè)匯報
課程融合了老師多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合大量實際匯報場景中的挑戰(zhàn)、情景和策略，反復迭代和打磨，帶領學員系統(tǒng)地學習工作匯報所需的各項能力：匯報策略、內(nèi)容提煉、結構設計、精準表達、自信呈現(xiàn)，幫助管理者在演講現(xiàn)場表現(xiàn)*，不辱使命！
課程收益
準備高效：掌握演講匯報的整體思考框架，提升演講準備過程的效率；
內(nèi)容精煉：掌握數(shù)據(jù)匯總、問題分析、觀點提煉的方法，內(nèi)容精準簡潔；
結構清晰：掌握不同場景匯報框架和邏輯呈現(xiàn)技巧，匯報邏輯清晰流暢；
表達精準：掌握清晰的敘事脈絡和說服力技巧，表達精準，說服有力；
自信大方：掌握舞臺表現(xiàn)力技巧和互動對話技巧，大方得體、自信專業(yè)；
課程大綱
第一講：情境力—理解一對多演講和匯報的情境
方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對基本的原理有更深的理解。理解情境、避開誤區(qū)，你的演講就會令人耳目一新。
一、標桿學習-演講匯報中的常見誤區(qū)（分析與舉例）
1、視頻分析：演講高手與新手的差別在哪里？
2、現(xiàn)狀梳理：如何避開演講中那些常見的誤區(qū)？
二、一對多演講呈現(xiàn)的情境和要求（分析與舉例）
1、以終為始：二八法則，直擊重點
針對現(xiàn)象：內(nèi)容啰嗦冗長、信息過量
案例演練：焦點陳述、直指聽眾關注的核心要點
2、 聽眾導向：雙邊意識，回應關切
針對現(xiàn)象：演講思路凌亂、沒有主線
案例演練：換位思考、從聽眾問題搭建陳述邏輯
3、 策略表達：曉之以理，動之以情
針對現(xiàn)象：枯燥鋪排信息、缺乏共鳴
案例演練：從聽眾價值出發(fā)，優(yōu)化或重構內(nèi)容要點
4、 現(xiàn)場表現(xiàn)：人是主角，建立連接
針對現(xiàn)象：現(xiàn)場沉悶壓抑、聽眾游離
案例演練：塑造話語風格，贏得聽眾信任與好感
目標：超越淺見，跨越傳統(tǒng)演講匯報的常見誤區(qū)
工具：演講匯報的四大策略
演練：《贏在中國》視頻分析與點評
第二講：結構力—如何搭建清晰流暢的匯報脈絡？
清晰的邏輯與結構，是演講成功的關鍵。離開傳統(tǒng)的敘事結構，設計以聽眾為中心的富有吸引力的共鳴和說服力結構。
一、開場一鳴驚人——好的開場是演講成功的一半
1、 A/B/C主題聚焦法，簡潔高效打開演講新局面
2、 開場3步法：吸引注意、聚焦主題、情緒共鳴
3、「參考標桿」喬布斯等CEO經(jīng)典開場
二、中間井井有條——典型場景下的表達框架
場景一：提案提議-從對方痛點著手搭建說服框架
視頻案例：喬布斯—如何巧妙介紹新的解決方案
SCQA模型：描述現(xiàn)狀+指出不足+強調(diào)問題+解決方案（A+）
應用示范：工作匯報、說服客戶
場景二: 總結匯報-常規(guī)匯報也可做到簡潔又有新意
視頻案例：喬布斯—如何清晰介紹手機的亮點和功能
PREP模型：概述+（要點+論據(jù)）+ 提煉結果
應用示范：快速表達、口頭匯報
場景三：主題演講-要點清晰、塑造打動人心的敘述
視頻案例：主持人大賽選手—《看見中國》主題演講
STORY模型：講述故事+分享感受+總結觀點
應用示范：主題發(fā)言、大會演講、經(jīng)驗分享
三、結尾鏗鏘有力——總結觀點，讓觀眾印象深刻
1、 S/P/A總結回顧法，讓你的匯報重點突出結尾有力
2、 結尾3步法：回顧要點、拉起研討、意向推動
2、 「標桿參考」世界500強CEO結尾方式
目標：讓聽眾感覺匯報結構清晰，始終被匯報內(nèi)容所吸引。
工具：SCQA/PREP/STAR 匯報框架
案例：工程師團隊匯報案例分析與對比
演練：3分鐘匯報演練
第三講：表達力——如何提升演講內(nèi)容的說服成效？
解除聽眾防御心態(tài)，真正說服聽眾。從互動到演繹，讓你的演講匯報言之有理；從故事到金句，讓你的演講動之以情。
一、說服力策略：曉之以理，動之以情
標桿研究：解讀*匯報的說服力策略與方法
說服力策略：理性說服、感性共鳴
二、曉之以理：基于理性思考的有效說服
數(shù)據(jù)說服—數(shù)字就是說服力
數(shù)據(jù)展現(xiàn)（多/快/好/?。?br />
數(shù)據(jù)對比（上升/下降）
數(shù)據(jù)解讀（解讀數(shù)字、展示價值）
2、精準表達—多維角度提升表達張力
強力對比—有對比才有說服力
舉例證明—有理有據(jù)有說服力
善用圖片— 圖片塑造畫面感
三、動之以情：基于情感共鳴的動人陳述
1、講述故事—講述故事，瞬間勾住觀眾
有哪些故事可以講？
逆襲的故事
失敗的故事
奮斗的故事
選擇的故事
如何講一個好故事？
鋪陳：背景+變化
沖突：挑戰(zhàn)+行動
結局：失敗+成功
2、提煉金句—點燃聽眾，創(chuàng)造全場高光時刻
案例：羅振宇年度演講金句解析
金句三要素：喻情、喻理、喻德
設計你的專屬金句
目標：通過恰當?shù)谋磉_技巧，提升演講的說服力和感染力
工具：互動技巧/表達張力圖/ 故事/金句
案例：500強公司匯報案例的分析、點評
第四講：表現(xiàn)力—如何塑造專業(yè)自信的舞臺風范？
人是主角，信心比信息更重要。用熱忱、真誠、自信來塑造專業(yè)風范，高效準備并從容應對聽眾提問。
一、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的說服力
眼法：如何運用眼神和聽眾交流，打動關鍵人物？
手法：什么樣的手勢可以幫助你有力表達？
身法：怎樣的身體姿勢可以展現(xiàn)自信和從容？
二、高效準備，克服焦慮與緊張
1、 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？
2、 科學準備：演講前72小時行動清單
3、 *應對：克服緊張的3-3-3法則
三、喬布斯及全球知名CEO演講視頻觀察、點評、分析
目標：通過得體的外在呈現(xiàn)，塑造自信并獲得聽眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧/ 4R法則
案例：喬布斯演講互動分析、生動化表*例分析
講師介紹
占力沖 老師
跨國咨詢公司 咨詢顧問&項目總監(jiān)
*管理培訓協(xié)會 AMA認證講師
興業(yè)銀行特聘演講教練/評委
占力沖老師擁有12年商務演講一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，（6年一線提案陳述和項目匯報，4年專業(yè)營銷公司操盤經(jīng)驗，6年商務演講教練和輔導）。教學內(nèi)容來自跨國咨詢公司的科學方法和千錘百煉的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
6年跨國咨詢公司項目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結匯報累計超過300次，服務過近100家“財富500強”企業(yè)（阿里、寶鋼、海爾、中航國際集團等）和超15個各級地方政府（深圳市羅湖區(qū)、東莞松山湖高新區(qū)、天津濱海特區(qū)、成都天府區(qū)等），其豐富的商務演講實戰(zhàn)經(jīng)驗涵蓋世界500強、大型國企央企、政府部門。
商務演講培訓公開課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/316021.html