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產(chǎn)品推廣策略課程

一、新形勢(shì)下的產(chǎn)品推廣策略
1.市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
2.產(chǎn)品推廣的誤區(qū)
3.產(chǎn)品促銷推廣創(chuàng)新思路調(diào)整
案例分享：福特汽車、通用汽車、Buick Sail

二、推廣工作的步驟和內(nèi)容
1.確定推廣目的
2.確定推廣對(duì)象
3.確定推廣內(nèi)容

三、促銷推廣方式
1.廣告推廣
2.公關(guān)推廣
3.促銷推廣
4.人員推廣
5.終端展售

四、消費(fèi)者購(gòu)買決策
1.消費(fèi)者購(gòu)買決策的5個(gè)階段
2.消費(fèi)者購(gòu)買心理圖
案例分析：從黑馬到白馬――奧克斯的爹娘革命

五、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)推廣思路
1.新產(chǎn)品導(dǎo)入期
2.產(chǎn)品成長(zhǎng)期
3.產(chǎn)品成熟期
4.產(chǎn)品衰退期

六、產(chǎn)品特性與市場(chǎng)推廣思路
1.市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品
2.市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品
3.同質(zhì)性高的產(chǎn)品
4.差異性加大的產(chǎn)品
案例分享：茶飲料與白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)比較
學(xué)員討論：就公司產(chǎn)品談競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

七、什么是戰(zhàn)略促銷
1.常見(jiàn)的三種促銷：吸附游離型、透支促銷型、 品牌自殺型
2.促銷的本質(zhì)是什么？
3.自上而下推動(dòng)，自下而上地快速反饋

八、藉促銷將重點(diǎn)商品推介給客戶
1.開(kāi)發(fā)新客戶
2.穩(wěn)住老客戶
3.為促銷做出訓(xùn)練
4.精致的促銷區(qū)
5.客戶忠誠(chéng)度很少經(jīng)的起考驗(yàn)
6.超越積累
7.驕兵必?cái)?br /> 8.促銷V.S清庫(kù)存

九、做好情報(bào)的收集
1.商品的情報(bào)
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)
3.商圈的情報(bào)
4.客戶的情報(bào)
案例分析：霸王洗發(fā)水和瑩樸洗發(fā)水的促銷成敗比較

十、促銷目標(biāo)的確定
1.銷售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo)
2.通路滲透目標(biāo)：數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估
3.心理滲透目標(biāo)――增值目標(biāo)

十一、幾種促銷活動(dòng)方式
1.促銷方式：包裝＋贈(zèng)不同產(chǎn)品
2.促銷活動(dòng)方式：聯(lián)合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品
3.促銷方式：組合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品
4.其它促銷方式
案例分享：麥當(dāng)勞和“動(dòng)感地帶”的聯(lián)合促銷

十二、促銷活動(dòng)的過(guò)程控制與效果評(píng)估
1.促銷活動(dòng)的過(guò)程控制
1）排產(chǎn)安排
2）物料組織
3）廣告物料組織
4）媒介排期預(yù)訂
5）人員培訓(xùn)溝通
6）終端現(xiàn)場(chǎng)布置
7）經(jīng)銷商溝通與管理
2.促銷活動(dòng)的預(yù)算
3.促銷活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估
實(shí)戰(zhàn)演練：在交流現(xiàn)場(chǎng)，如何更加準(zhǔn)確和高效地傳遞產(chǎn)品信息，并給客戶留下深刻的印象？

十三、促銷過(guò)程的簡(jiǎn)單調(diào)整
1.開(kāi)店、打烊的準(zhǔn)備與管理，零錢、包裝紙、存貨補(bǔ)齊
2.陳列方式的更新和調(diào)整
3.廣告、宣傳、POP管理和調(diào)整，效益評(píng)估
4.存貨控管、調(diào)整、盤點(diǎn)，小盤點(diǎn)OR大盤點(diǎn)
5.能源、電話的控管和節(jié)約
6.退貨、換貨、商品損壞、遭竊，處理報(bào)告和調(diào)整

十四、產(chǎn)品推廣及促銷培訓(xùn)總結(jié)

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