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投標(biāo)問題培訓(xùn)

各有關(guān)企業(yè)：
在新發(fā)展格局的推動(dòng)下，各行各業(yè)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，投標(biāo)活動(dòng)愈發(fā)凸顯出企業(yè)綜合實(shí)力的重要性。
從投標(biāo)視角審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品配置、資金結(jié)構(gòu)、商務(wù)關(guān)系等經(jīng)營(yíng)要素均為項(xiàng)目中標(biāo)提供了不可或缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力；從投標(biāo)視角觀察企業(yè)組織，團(tuán)隊(duì)搭建、人員管理、部門協(xié)同、制度流程等組織方面則為項(xiàng)目中標(biāo)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的保障。
因此，投標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程。然而，部分企業(yè)在面對(duì)投標(biāo)問題時(shí)，往往陷入迷茫，盡管辛勤付出卻未能取得預(yù)期成果，卻難以準(zhǔn)確找出問題所在；或者洞悉到了一些問題，但只會(huì)“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，造成“按下葫蘆起了瓢”，無(wú)法徹底解決問題。
此次診斷大課的核心目的在于幫助企業(yè)深入挖掘投標(biāo)方面的深層次問題——“看見即是治愈的開始”，并提供一套系統(tǒng)的解決方案和完整的落地方法，達(dá)到不僅“止痛”更“祛病”的目標(biāo)，從而助力企業(yè)在激烈的投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展。

課程亮點(diǎn)和收益：
掌握“六維中標(biāo)支撐體系”投標(biāo)方法論，提高企業(yè)中標(biāo)率與經(jīng)營(yíng)效率；
掌握產(chǎn)品差異化亮點(diǎn)的植入策略，洞悉中標(biāo)決策的邏輯與途徑；
洞察客戶五維全景圖：正面、側(cè)面、迂回、切割、攪局；
了解企業(yè)投標(biāo)制度搭建與標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)成的六步法；
掌握滿分標(biāo)書制作的新方法，吃透投標(biāo)報(bào)價(jià)新思路；
如何規(guī)避投標(biāo)中法律風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會(huì)寫質(zhì)疑函，關(guān)鍵時(shí)刻逆風(fēng)翻盤。

課程對(duì)象：董事長(zhǎng)/CEO/總經(jīng)理/副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、投標(biāo)負(fù)責(zé)人等；

課程大綱
（一）【認(rèn)知戰(zhàn)略層】高認(rèn)知-從政策解讀到市場(chǎng)開拓的全方位戰(zhàn)略布局
1、懂行情：*政策動(dòng)態(tài)及營(yíng)商環(huán)境的變化
2、增利潤(rùn)：有效的合理報(bào)價(jià)和有效挖掘自身競(jìng)爭(zhēng)力
3、提人效：提升員工的工作效率和標(biāo)書質(zhì)量是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段
4、知風(fēng)險(xiǎn)：了解法律底線，知曉法律責(zé)任，做好日常防范，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)
5、拓市場(chǎng)：通過以上措施，高效開拓穩(wěn)定的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
6、明認(rèn)知：提升中標(biāo)率路徑圖
【實(shí)戰(zhàn)案例】：請(qǐng)根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，以提高中標(biāo)率為目的重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略布局，包括對(duì)外布局以及對(duì)內(nèi)的布局。
【收獲】：掌握投標(biāo)項(xiàng)目完整的跟控機(jī)制與要點(diǎn)環(huán)節(jié)
（二）【項(xiàng)目層】尋·攻·破·防·勝---項(xiàng)目執(zhí)行的孫子兵法
1、項(xiàng)目尋源：如何選擇屬于（適合）自己的項(xiàng)目
2、攻標(biāo)策略：常見的4種投標(biāo)策略
3、保標(biāo)沖標(biāo)策略：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)項(xiàng)目中標(biāo)策略
（1）優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目保標(biāo)策略
（2）劣勢(shì)項(xiàng)目沖搶策略
4、破防行動(dòng)：項(xiàng)目營(yíng)銷的三階策略與五路進(jìn)攻法
5、標(biāo)書協(xié)同；確保項(xiàng)目勝利的精準(zhǔn)交棒策略
【實(shí)戰(zhàn)案例】客戶洞察模型圖；全景模擬的商務(wù)攻防演練
【課后練習(xí)】精準(zhǔn)辨別關(guān)鍵人、精準(zhǔn)辨別甲方陷阱，精準(zhǔn)閉坑五要素
【收獲】掌握項(xiàng)目公關(guān)矩陣的清晰作戰(zhàn)圖
6、質(zhì)疑投訴： 為項(xiàng)目維穩(wěn)逆風(fēng)翻盤提供法律支持
（1）洞察痛點(diǎn)，明確訴求：兩個(gè)維度剖析投標(biāo)人質(zhì)疑與投訴的無(wú)力感
（2）專業(yè)對(duì)決，維穩(wěn)翻盤：三個(gè)基礎(chǔ)板塊，輸出專業(yè)能力
（3）實(shí)操技巧，常勝技能：從招標(biāo)人角度解密質(zhì)疑投訴
【實(shí)戰(zhàn)講解】一個(gè)案例落地質(zhì)疑投訴實(shí)操技能
【收獲】學(xué)會(huì)質(zhì)疑投訴的技巧和要領(lǐng)
（三）【執(zhí)行層】工匠打造-從拆解招標(biāo)文件到AI編標(biāo)的高分標(biāo)書技巧
1、高效拆解：高效拆解招標(biāo)文件的4個(gè)黃金密碼
2、有效編寫：掌握投標(biāo)文件的3大法寶
3、方案優(yōu)化：揭秘優(yōu)化方案的5個(gè)絕招
4、數(shù)智化編寫：AI編標(biāo)技巧
【實(shí)戰(zhàn)案例】根據(jù)剛學(xué)到的知識(shí)，搭建一套方案框架
【現(xiàn)場(chǎng)帶練】用AI工具10分鐘寫一篇高質(zhì)量標(biāo)書
【收獲】提升標(biāo)書撰寫效率和質(zhì)量

投標(biāo)問題培訓(xùn)