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保險(xiǎn)人課程

【課程背景】
保險(xiǎn)人職業(yè)成就感的獲得與感受直接影響著他接下來的行為模式，而這種行為模式又直接影響著綜合績效的水平，從而影響著銀行的整體業(yè)績。
提升保險(xiǎn)人的成就感便成為了擺在每一位領(lǐng)導(dǎo)面前的又一重要挑戰(zhàn)。

【課程收益】
通過對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的了解，讓學(xué)員知道當(dāng)下最真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，并通過后面的學(xué)習(xí)讓學(xué)員對自己的職業(yè)生涯有一個全新的認(rèn)知，對自己每天的工作有一個全新的升維思考，重新定義工作的意義，對自己的能力有一個全新的提升，從而獲得更強(qiáng)的成就感和幸福感

【課程受眾】
保險(xiǎn)營銷條線全體員工及相關(guān)需求者

【課程大綱】
一、通過2022~2023年一些列的人才行業(yè)研究數(shù)據(jù)看未來的就業(yè)形式
1、全球經(jīng)濟(jì)大變局，引發(fā)無數(shù)行業(yè)大洗牌
2、我國持續(xù)產(chǎn)業(yè)升級、消費(fèi)升級，引來更多的企業(yè)迭代
3、持續(xù)3年多的疫情導(dǎo)致數(shù)以千萬計(jì)的失業(yè)潮
4、企業(yè)持續(xù)降本增效，大多數(shù)的崗位已經(jīng)大幅裁員
5、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不單男怕選錯行，女性也怕
6、通過多份人才行業(yè)研究報(bào)告看人才市場結(jié)構(gòu)變化
7、從2023*的數(shù)據(jù)看我們最關(guān)心的薪資變化
8、數(shù)智化時(shí)代快速崛起，你所在的行業(yè)不會被機(jī)器替代？
9、國家發(fā)展的重要一環(huán)就是金融，而金融的穩(wěn)定器就是保險(xiǎn)

二、您對當(dāng)前的狀態(tài)滿意嗎？
1、您是否每天都在做著相同的且繁雜的事情
2、在每天的上班下班，打卡，任務(wù)中無限循環(huán)
3、表面看似努力，但實(shí)則是高位躺平
4、拖著疲憊的身軀，干著看似對的活
5、我們到底要做正確的事還是要把事情做正確
6、你是在上班？工作？創(chuàng)業(yè)？還是造福更多的百姓？
7、不要永遠(yuǎn)想著更換賽道，而要在你的賽道上創(chuàng)造奇跡
8、讓自己成為不可被替代的那個人，成為細(xì)分領(lǐng)域的專家

三、重塑你的職涯規(guī)劃
1、還記得您年輕時(shí)的夢嗎？
2、建立您真正的人生目標(biāo)
3、助人終助己
4、設(shè)計(jì)好您的職涯發(fā)展規(guī)劃
5、職業(yè)生涯的梯度等級概念
6、給自己定一個階段性的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
7、想成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理首要做好學(xué)習(xí)規(guī)劃
（1）打開自我的眼界
（2）提升自我的金融認(rèn)知
（3）提升自我的問題解決能力
（4）設(shè)定好學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)步驟
（5）通過費(fèi)曼學(xué)習(xí)法加速你的成長
8、專業(yè)勝任是成就金融夢想的底層建筑
例：學(xué)員運(yùn)用老師教授的專業(yè)知識儲備，一個月就簽定了兩張千萬級5年期交保單
9、想要實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，只需這幾步
10、想要快速成功，就從快速改變自己開始

四、什么是成就，什么是成就感
1、人類是社群屬性的動物，所以想生存就需要被當(dāng)下的群體接納和認(rèn)同
2、人類的各種情緒的產(chǎn)生因素
例：為什么有的客戶經(jīng)理能夠自打雞血，不斷前行
3、成就是別人賦予你的一種認(rèn)同
4、成就感的核心就是價(jià)值的體現(xiàn)
5、成就感不僅僅只是一種感覺，更是你前行的動力

五、成就感的來源分析
1、客戶的認(rèn)同
（1）客戶只會為你提供的價(jià)值買單
（2）職業(yè)形象塑造職業(yè)人
（3）專業(yè)化的解決方案獲得客戶的認(rèn)同
（4）你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一種價(jià)值
2、社群的認(rèn)同（集體）
（1）從領(lǐng)導(dǎo)角度看貢獻(xiàn)度
（2）從同事角度看配合度
3、自我的認(rèn)同
（1）想獲得他人認(rèn)同首先要自我認(rèn)同
（2）找到當(dāng)前和目標(biāo)之間的核心差距
（3）通過自我能力提升獲得自我認(rèn)同
4、人與人交往的核心——價(jià)值交換
5、在當(dāng)下環(huán)境中的商業(yè)價(jià)值提升

六、提升自我成就感
1、來點(diǎn)直接的，先讓自己的收入提升一倍
例：老師幫學(xué)員談下千萬大單，客戶經(jīng)理無法壓制內(nèi)心的喜悅，一邊給客戶簽合同一邊笑
2、從馬斯洛的5大需求理論入手
3、從低階段的滿足提升到高階段的成就感
4、調(diào)整你當(dāng)前的目標(biāo)，立刻使你成就感爆棚
例：老師將自己的業(yè)績目標(biāo)更換為幫助百姓建立財(cái)富安全保障的數(shù)量目標(biāo)后，瞬間能量爆棚，成功逆襲，僅用2個月時(shí)間便成為銷售*
5、將大目標(biāo)，中遠(yuǎn)期目標(biāo)拆解為看得見、夠得著的小目標(biāo)
（1）人類會自動屏蔽那些做不到的事情
（2）不同人對于激勵周期的差別
（3）將你的目標(biāo)拆解到月、周、天
6、重新設(shè)計(jì)你的行動方案，讓你每天都有內(nèi)心的收獲
（1）清晰的執(zhí)行路徑讓你闊步前行
（2）分析你達(dá)成任務(wù)所需要的標(biāo)準(zhǔn)操作流程
（3）將你的操作執(zhí)行拆解到最小可執(zhí)行單位
（4）將最小執(zhí)行單位設(shè)定為新的考核指標(biāo)進(jìn)行考核
7、通過游戲化營銷策略的調(diào)整，提升你在任務(wù)執(zhí)行中成就感，最終讓你樂享其中
例：老師給中信銀行總行信用卡中心設(shè)定的游戲化營銷執(zhí)行策略，讓每一位員工開心工作，享受工作，提升員工的幸福感和成就感

七、復(fù)盤與總結(jié)

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