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金融銷售心態(tài)課程

【課程受眾】各金融機(jī)構(gòu)銷售條線全體員工及相關(guān)需求者

【課程大綱】
一、 當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們工作的影響
1、經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，內(nèi)卷越發(fā)激烈
2、城鎮(zhèn)化率指標(biāo)不斷攀升，引發(fā)營(yíng)銷變革
3、企業(yè)生存難，對(duì)公客戶經(jīng)理更難

二、 積極心態(tài)有助于我們完成各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
1、客戶只會(huì)和兩類人購(gòu)買他們想要的商品
2、從成功銷售公式看積極心態(tài)的重要性
3、積極心態(tài)有助于提高我們的行動(dòng)效率
4、積極心態(tài)有助于提升我們的溝通效率
5、積極心態(tài)有助于提升對(duì)客戶的簽單率

三、 影響積極心態(tài)的多個(gè)維度
1、宏觀經(jīng)濟(jì)的不斷變化給我們帶來的負(fù)面情緒
例：經(jīng)濟(jì)跌宕起伏、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)匱乏的今天，眾多投資經(jīng)理被迫躺平
2、客戶需求的快速變化給我們帶來的負(fù)面情緒
（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，客戶可選機(jī)構(gòu)眾多
（2）客戶疑難需求增加，增加了難解或無解的現(xiàn)狀
（3）客戶對(duì)價(jià)值的高效追求，給我們帶來了無形的壓力
（4）客戶對(duì)我們的不對(duì)等身份，加大服務(wù)難度，且使得我們產(chǎn)生抵觸心理
3、公司營(yíng)銷政策和產(chǎn)品
4、團(tuán)隊(duì)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)
5、個(gè)人的逆境商和精神內(nèi)耗

四、 從思想到行為，全方位打造你的積極心態(tài)
1、建立自己的核心信仰
例：老師設(shè)定三年內(nèi)通過幫助1萬企業(yè)主從而幫助10萬家庭建立財(cái)富保障的底層邏輯
2、什么是情緒？什么是情緒度？
3、關(guān)于情緒度的梯度量表思維
4、沒有壞的人，只有不好的情緒
5、提升自己的逆境商
6、消除自己精神內(nèi)耗的核心法門——沖突銷云圖
7、吸引力法則——擁有良好心態(tài)，你會(huì)吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶
8、做銷售成功者而不做抱怨者
9、通過建立良好的個(gè)人形象來讓自己保持良好的心情
10、擁有良好的心態(tài)更容易將你的銷售動(dòng)作堅(jiān)持到底

五、 用積極的心態(tài)點(diǎn)燃生命熱情
1、積極成像的力量
（1）為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著
（2）年老的獅子也能狩獵
（3）你也失去理智了嗎
（4）如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼
（5）刷新昨天的記錄
（6）圖像化最主要的關(guān)鍵
（7）要做就做最好
（8）奧林匹克金牌的價(jià)值
（9）將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷售事業(yè)中
2、永不動(dòng)搖的信念
（1）儲(chǔ)蓄自己的誠(chéng)信
（2）找方法不找借口
（3）喬丹精神——贏的精神
（4）銷售心態(tài)——強(qiáng)者心態(tài)
（5）喬丹——調(diào)整銷售態(tài)度，建立強(qiáng)者心態(tài)
（6）信心來自能力的培養(yǎng)
3、學(xué)會(huì)借用公司支援
（1）你圍繞在榜樣身邊
（2）誰是你追隨的對(duì)象
4、從現(xiàn)在就下定決心
（1）下定決心就是做出承諾
（2）向時(shí)間要效益
（3）以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)
（4）承諾從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開始
（5）種下負(fù)責(zé)行為——收獲負(fù)責(zé)習(xí)慣
（6）種下負(fù)責(zé)習(xí)慣——收獲負(fù)責(zé)文化
（7）種下負(fù)責(zé)文化——收獲成功命運(yùn)
（8）你擁有了開啟銷售成功的鑰匙

六、總結(jié)與展望

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