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招商引資工作課程

課程背景：
做好招商引資工作，取得招商引資成效，對于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；對于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)；對于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)社會進(jìn)步；特別是對于發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。
實現(xiàn)招商引資的轉(zhuǎn)型發(fā)展和大突破，要創(chuàng)新招商引資方式方法，積極開展資源招商、以商招商、專業(yè)招商、科學(xué)招商、精準(zhǔn)招商。“資源招商”就是依托資源優(yōu)勢，以龍頭企業(yè)、重大項目的引進(jìn)，帶動重點產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，發(fā)展壯大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。“以商招商”就是充分發(fā)揮重點企業(yè)的聯(lián)絡(luò)效應(yīng)，通過在本地落戶的企業(yè)主動牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資，形成產(chǎn)業(yè)集群。“專業(yè)招商”就是培養(yǎng)一支專業(yè)化的招商隊伍，深入掌握產(chǎn)業(yè)、市場等專業(yè)知識，有針對性地開展招商。“科學(xué)招商”就是要科學(xué)分析本地的產(chǎn)業(yè)特色、資源優(yōu)勢、服務(wù)環(huán)境等情況，明確優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位，突出自己的優(yōu)勢吸引外商投資，讓外商來得有理由，讓企業(yè)相信在這里能賺到錢。精準(zhǔn)招商。發(fā)揮企業(yè)主體和市場“無形之手”的作用，立足實際、優(yōu)質(zhì)資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商，達(dá)到引進(jìn)一個、帶動一批、輻射一片的效果。強(qiáng)化招商人員的互聯(lián)網(wǎng)思維（用戶思維、產(chǎn)品思維），強(qiáng)化大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的服務(wù)思維，形成扶持客商的鯰魚效應(yīng)。
為此，本課程對地方政府資本招商實用策略與操作指南進(jìn)行深度解碼，以期為地方政府資本招商提供借鑒。
授課老師近30年的金融經(jīng)濟(jì)研究與實踐工作經(jīng)驗，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰；通過深入淺出的理論與案例分析相結(jié)合，通俗易懂。

課程收益：
學(xué)習(xí)了知地方政府資本招商實用策略與操作指南。

課程對象：
地方政府資本招商相關(guān)人員

課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學(xué)員分享+落地工具+頭腦風(fēng)暴

課程大綱
一、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)與決策
1. 招商引資工作的上級領(lǐng)導(dǎo)
2. 招商引資工作的戰(zhàn)略決策
3. 招商引資工作的發(fā)展規(guī)劃
4. 招商引資工作的運(yùn)行體制
5. 招商引資的工作機(jī)制
6. 招商引資工作的人員要求
7. 招商引資工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、招商引資的組織與管理
1. 招商引資的崗位分工和責(zé)任制
2. 招商引資的招聘和崗前培訓(xùn)
3. 招商引資的考核推動
4. 招商引資的項目信息管理
5. 招商引資的項目線索管理
6. 招商引資工作的項目建設(shè)推動
7. 招商引資工作的特有作風(fēng)
8. 招商引資工作的專有理念

三、招商引資的技巧與方法
1. 尋找潛在投資者的“十會”
2. 招商引資的十八種戰(zhàn)法
3. 關(guān)鍵項目的編、攢、調(diào)、改、擴(kuò)技法
4. 防止項目不成功的注意問題
5. 招商引資工作的工藝文件

四、招商引資機(jī)制與策略篇
1. 我國政府招商引資的現(xiàn)狀、趨勢與策略
2. 十二五利用外資新政策與我國投資促進(jìn)發(fā)展
3. 招商引資與投資環(huán)境品牌塑造
4. 投資環(huán)境建設(shè)（軟環(huán)境建設(shè)）與政府服務(wù)
5. 資本運(yùn)營的內(nèi)涵與核心
6. 招商引資的戰(zhàn)略思想、策略與風(fēng)險防范
7. 招商引資統(tǒng)籌策劃與城市區(qū)位營銷
8. 開發(fā)區(qū)企業(yè)融資模式與案例分析
9. 招商與投資項目的可行性研究與選擇
10.如何科學(xué)的制定招商方案及引資計劃的系統(tǒng)實施
11.項目包裝、推介與風(fēng)險控制
12.招商引資宣傳資料及商務(wù)計劃書的編制與使用
13.如何尋找投資客戶
14.招商項目發(fā)布、管理與招商引資組織
15.成功的招商方法與引資技巧實踐
16.三十種招商方法分析與成功運(yùn)用展示
17.如何成功游說投資商及雙方招投心理對接
18.招商引資談判對手分析與談判語言藝術(shù)
19.如何控制和降低招商引資成本
20.*利用外資政策解析
21.外資進(jìn)入方式及引資定位
22.外資購并程序及法規(guī)
23.外商直接投資中的誤區(qū)與風(fēng)險規(guī)避
24.跨國公司戰(zhàn)略調(diào)整與招商引資
25.招商工作的策劃與統(tǒng)籌
26.招商引資工作的績效評估
27.招商人員素質(zhì)提升與人力資源管理
28.招商人員創(chuàng)新思維能力拓展訓(xùn)練

招商引資工作課程