快速寫就有銷售力的廣告文案 ——模式化文案寫作
發(fā)布時間:2024-06-26 09:23:49
講師：孫瑋志 瀏覽次數(shù)：2631
課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：孫瑋志
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
模式化文案寫作課程
課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
——朱蒂絲?查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰(zhàn)場中。要在這場混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。
課程目標：
1、掌握精準找到產(chǎn)品賣點的模式；
2、掌握快速寫文案的模式；
3、掌握有效發(fā)文案的模式；
4、領(lǐng)會文案寫作要領(lǐng)；
5、強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句。
學員對象：企業(yè)企劃部、市場部、營銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員。
課程提綱：
第一講：文案的構(gòu)思模式
（培訓目標：深刻理解文案的本質(zhì)，掌握文案的構(gòu)思方法）
一、 究竟什么是文案
1、廣告的一種表現(xiàn)形式；
2、有商業(yè)目的的廣告表現(xiàn)形式。
二、廣告文案的設(shè)計原理
1、意見參考效應(yīng)；
2、展示效應(yīng)原理
現(xiàn)場演練：運用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對本公司的產(chǎn)品進行初步的文案設(shè)計。
第二講：文案的撰寫模式
（培訓目標：匯總各類文案的寫作模式，快速提升文案的創(chuàng)作效率和創(chuàng)作質(zhì)量）
一、抓住產(chǎn)品賣點的模式
1、繪制九宮格；
2、頭腦風暴呈現(xiàn)賣點；
3、頭腦風暴圈定賣點。
二、一個工具，找準文案溝通對象
1、你以為的目標人群很有可能都是錯的；
2、兩個方法，助你找準目標人群；
3、如何通過分析目標人群找到文案切入點；
4、學完就用：找準目標人群，寫出爆款文案。
三、四種模式，找到文案寫作方法
1、與你相關(guān)：讓人忍不住想買的兩個文案框架；
2、解決痛點：讓人忍不住關(guān)注的兩個文案模型；
3、表達想法：讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)的兩個文案套路；
4、四個標準，檢驗?zāi)愕亩涛陌浮?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/304613.html
四、強化文案創(chuàng)意的六種模式
1、幽默；
2、驚嚇；
3、煽情；
4、展示；
5、借勢；
6、名人說法。
五、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?
1、文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；
2、功能/健康風險；
3、財務(wù)風險；
4、時間風險；
5、社交風險；
6、心理風險
六、讓文案促成購買的模式
1、廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
2、消除功能/健康風險的文案設(shè)計模式；
3、消除財務(wù)風險的文案設(shè)計模式；
4、消除時間風險的文案設(shè)計模式；
5、消除社交風險的文案設(shè)計模式；
6、消除心理風險的文案設(shè)計模式。
現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份有銷售力的文案。
第三講 文案的發(fā)布模式
（培訓目標：掌握正確的發(fā)布姿勢，提高文案的閱讀率和影響力）
一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項
1、為什么新媒體投入那么多錢，就是看不到效果呢？
2、新媒體吸粉的根本邏輯；
3、新媒體發(fā)布文案的常用技法。
二、將文案發(fā)出公眾圍觀效應(yīng)的模式
1、我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體？
2、劃分相似性群體；
3、尋找敵人；
4、制造不合理；
5、領(lǐng)袖號召。
現(xiàn)場演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
第四講：總結(jié)、回顧
模式化文案寫作課程
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- 孫瑋志
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