欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

高效競(jìng)標(biāo)策略課程

【課程背景】
在快速演變的市場(chǎng)環(huán)境中，政府采購(gòu)正成為企業(yè)獲取新業(yè)務(wù)的重要渠道。數(shù)字化的推進(jìn)使得整個(gè)招標(biāo)和投標(biāo)過(guò)程更加依賴(lài)高效和透明的電子平臺(tái)?？沙掷m(xù)性和環(huán)境友好型采購(gòu)已經(jīng)成為政府和企業(yè)的共同目標(biāo)，合規(guī)性和高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也變得尤為重要。同時(shí)，質(zhì)價(jià)比作為一個(gè)綜合評(píng)價(jià)的關(guān)鍵因素，要求投標(biāo)方不僅在價(jià)格上具備競(jìng)爭(zhēng)力，也要在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上滿(mǎn)足更高標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)這些新興趨勢(shì)，企業(yè)亟需掌握有效的綜合投標(biāo)技能，以確保能在競(jìng)爭(zhēng)中取得*優(yōu)勢(shì)。

【課程收益】
學(xué)習(xí)解讀和分析采購(gòu)文件，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵需求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
掌握制定有效投標(biāo)策略的方法，包括如何展現(xiàn)其產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值
獲得編寫(xiě)完整、符合標(biāo)書(shū)要求的投標(biāo)文件的實(shí)用技巧
練習(xí)投標(biāo)演講與答辯技能，增強(qiáng)在投標(biāo)過(guò)程中的說(shuō)服力
了解如何利用數(shù)字工具提升投標(biāo)文件的質(zhì)量和投標(biāo)過(guò)程的效率
學(xué)習(xí)在中標(biāo)之后的合同談判策略，為企業(yè)贏(yíng)得*的合同條件

【課程對(duì)象】
投標(biāo)單位（區(qū)域銷(xiāo)售主管、項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、售前人員等）。

【課程大綱】
引言：如何找對(duì)客戶(hù)關(guān)鍵人物
1、客戶(hù)采購(gòu)工作流程18步
2、客戶(hù)部門(mén)分類(lèi)及采購(gòu)職責(zé)分工
3、判斷你要找的人
4、培養(yǎng)將來(lái)的線(xiàn)人
5、掌握你所需要知道的情況

一、如何破解采購(gòu)文件密碼
1、采購(gòu)需求從何而來(lái)
互動(dòng)：什么樣的項(xiàng)目需要開(kāi)展需求調(diào)查？
2、快速解析采購(gòu)文件的技巧
標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)文件的組成部分
關(guān)鍵信息解析匯總
提煉決策支持的信息框架
互動(dòng)：在限定時(shí)間內(nèi)，分組解析一份采購(gòu)文件
3、解析操控跡象及應(yīng)對(duì)策略
識(shí)別采購(gòu)文件操控的跡象
“排雷”及“埋坑”的技巧
案例：一個(gè)小小的“坑”，讓700多萬(wàn)的項(xiàng)目前功盡廢
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
如何評(píng)估項(xiàng)目機(jī)會(huì)
互動(dòng)：怎么知道項(xiàng)目有沒(méi)有被“內(nèi)定”？
4、采購(gòu)負(fù)面清單
什么是負(fù)面清單
各地、各部門(mén)頒發(fā)的負(fù)面清單

二、如何與采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)合作
1、為什么要有采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)
2、采購(gòu)代理工作流程
3、與采購(gòu)代理公司合作的重要性
立項(xiàng)后招標(biāo)前
招標(biāo)后投標(biāo)前
開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)過(guò)程

三、如何制定精準(zhǔn)投標(biāo)策略
1、投標(biāo)分工策略
2、投標(biāo)商務(wù)策略
3、投標(biāo)技術(shù)策略
4、投標(biāo)價(jià)格策略
5、投標(biāo)配合策略
互動(dòng)：你知道電子招投標(biāo)平臺(tái)有多厲害嗎？
6、開(kāi)評(píng)標(biāo)過(guò)程策略
電子開(kāi)標(biāo)與現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)的區(qū)別
互動(dòng)：當(dāng)開(kāi)標(biāo)出現(xiàn)不利情況時(shí)，如何應(yīng)對(duì)？
如何影響專(zhuān)家
你不知道的秘密：專(zhuān)家抽取技巧
7、投標(biāo)演講與答辯策略
演講材料的設(shè)計(jì)與練習(xí)
答辯技巧與常見(jiàn)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)
控場(chǎng)技巧與臨場(chǎng)應(yīng)變
互動(dòng)：演講與答辯的分組模擬練習(xí)
關(guān)于澄清的那些事
思考：關(guān)于評(píng)標(biāo)，我們可以做些什么？

四、如何管控中標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
1、中標(biāo)結(jié)果分析
2、中標(biāo)爭(zhēng)議解決
質(zhì)疑與被質(zhì)疑的處理技巧
思考：可以“自殺式”質(zhì)疑嗎？
如何判斷是否要投訴
案例：200多萬(wàn)項(xiàng)目被質(zhì)疑后取消中標(biāo)資格，如何翻盤(pán)？
如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手化干戈為玉帛
什么是行政復(fù)議
3、合同及履約風(fēng)險(xiǎn)管控
招標(biāo)前合同模版的重要性
思考：什么是合同的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容？
合同簽訂前的談判
案例：履約條款有明顯不利于乙方時(shí)，如何處理？
驗(yàn)收條款約定及注意事項(xiàng)
質(zhì)保金的索要技巧
互動(dòng)：需要及時(shí)關(guān)注的相關(guān)法律法規(guī)鏈接

高效競(jìng)標(biāo)策略課程