課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：田密
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)濟周期理論課程
課程背景：
《周期》：歷史不會重演細節(jié)，過程卻會重復(fù)相似。
經(jīng)濟的發(fā)展總是在經(jīng)歷一輪又一輪的經(jīng)濟周期波動，基金、債券、固收、黃金、保險等產(chǎn)品在不同經(jīng)濟周期下配置和營銷策略也各不相同。
本課程為您解析周期運行規(guī)律，從經(jīng)濟周期理論和資產(chǎn)配置選擇著手，協(xié)助銀行客戶經(jīng)理掌握全球宏觀經(jīng)濟形勢以掌握客戶營銷策略，提升基金、保險、黃金、外匯等復(fù)雜產(chǎn)品的銷售能力。
培訓對象：
私人銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等
課程特色
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；
生動有趣：緊跟時事熱點、現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷；
實用落地：直擊市場熱點和核心利益
授課方式：課程講授有效互動
課程大綱
一、了解投資周期的規(guī)律
1.主要周期劃分
a)康德拉季耶夫周期（50-60年）
b)庫茲涅茨周期（平均長度18年）
c)朱格拉周期（8-10年）
d)基欽周期（平均長43.2個月）
2.經(jīng)濟周期的階段表現(xiàn).
a)繁榮b)衰退c)蕭條d)復(fù)蘇
2.海外經(jīng)濟指標參考
3.領(lǐng)先、同步及滯后指標
a)預(yù)測未來
b)當前經(jīng)濟活動反映
c)評估經(jīng)濟周期
4.美林時鐘與資產(chǎn)配置
a)衰退b)復(fù)蘇c)過熱d)滯脹
5.經(jīng)濟周期6個階段中的板塊表現(xiàn)
二、周期與資產(chǎn)分析框架
1.歷年來大類資產(chǎn)表現(xiàn)
2.復(fù)盤A股
a)高波動b)牛短熊長c)3-4年一次大機會
3.基金的市場運行規(guī)律
4.行業(yè)配置框架
a)強周期b)消費c)成長
5.債券收益率與經(jīng)濟周期
a)通脹b)風險溢價c)久期
6.黃金-偏金融屬性
a)避險需求b)抗通脹c)美元下行
7.保險投資的周期
a)加息&降息b)客戶生命周期c)利差損
三、走近資產(chǎn)配置
1.當前所處的周期
c)中國復(fù)蘇b)*衰退c)利差倒掛
2.資產(chǎn)配置的核心
3.常見資產(chǎn)配置組合
4.資產(chǎn)配置的客戶分析
四、資產(chǎn)配置—落地產(chǎn)品
1.以客戶需求為核心
2.配置中的“戰(zhàn)斗機”—基金
a)基民*客戶畫像
b)定投VS擇時
c)牛市、熊市與震蕩市中的營銷策略
3.配置中的“雨傘”—保險
a)保險銷售邏輯與話術(shù)
b)重點客群的營銷要點
c)熱銷產(chǎn)品“增額終身壽”的賣點
4.配置中的“壓艙石”—黃金
a)三大功能——保值、傳承、避險
b)實物黃金（金條、工藝金）的賣點
c)真金白銀不怕火（解決客戶與自己的疑惑）
五、話術(shù)總結(jié)與通關(guān)演練
1.金融產(chǎn)品銷售基本流程
2.引入資產(chǎn)配置話術(shù)
a)一個周期
b)兩個提醒
c)三大好處
3.利益銷售法則
a)特點b)優(yōu)勢c)好處d)證明
4.通關(guān)演練
經(jīng)濟周期理論課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/302446.html
