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采購(gòu)招投標(biāo)策略培訓(xùn)班

【課程背景】
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃管理、預(yù)測(cè)計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展，企業(yè)運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈一體化協(xié)同管理模式已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團(tuán)，更需要了解當(dāng)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與供應(yīng)鏈（市場(chǎng)用戶需求預(yù)測(cè)及研發(fā)、采購(gòu)供應(yīng)，并購(gòu)，集成服務(wù)，物流庫(kù)存、配送和運(yùn)輸現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)自身的情況，制定出合適的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，以及供應(yīng)鏈管理策略，快速響應(yīng)客戶，滿足用戶要求來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本課程訓(xùn)練的重點(diǎn)是通篇采用全案例分析的模式，對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈的全局系統(tǒng)意識(shí)的培養(yǎng)、供應(yīng)鏈流程的整合、供應(yīng)鏈人員能力快速的提升，如何精準(zhǔn)做好供應(yīng)鏈的計(jì)劃，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的緊急交付，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)評(píng)價(jià)管理（特別是設(shè)備挷定供應(yīng)商），如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，如何進(jìn)行成本的分析，建立成本核價(jià)模型、降低成本，如何運(yùn)用招投標(biāo)策略，如何做到高效談判、提高供應(yīng)鏈簽約和履約執(zhí)行能力，規(guī)避供應(yīng)鏈內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)，從而提升全局供應(yīng)鏈管理工作效率和工作績(jī)效。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、提升采購(gòu)人員專業(yè)能力
2、拓展視野，學(xué)以致用
3、學(xué)習(xí)其他單位的優(yōu)秀案例

【培訓(xùn)方式】
講師講解+現(xiàn)場(chǎng)討論+案例分析+學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練（出方法，出策略，出表單,出工具）+成果呈現(xiàn)

培訓(xùn)對(duì)象：
公司總經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人以及其他供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。

課程大綱：
第01部分：謀戰(zhàn)略——ISC戰(zhàn)略供應(yīng)鏈規(guī)劃與協(xié)同管理
一、ISC供應(yīng)鏈管理與創(chuàng)新
1、當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呈現(xiàn)的特點(diǎn)
2、傳統(tǒng)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理運(yùn)作模式存在的問題
3、新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)觀念的產(chǎn)生
4、企業(yè)共同遵循的法則

二、供應(yīng)鏈管理的定位與績(jī)效表現(xiàn)
1、供應(yīng)鏈本質(zhì)定位
2、供應(yīng)鏈管理運(yùn)作方式
3、供應(yīng)鏈管理實(shí)施重要原則
4、供應(yīng)鏈管理的績(jī)效表現(xiàn)
案例分析——對(duì)供應(yīng)鏈管理后的績(jī)效的呈現(xiàn)

三、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理的核心要求
1、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的建立
2、供應(yīng)鏈管理實(shí)施難點(diǎn)——如何解決
3、供應(yīng)鏈管理要解決的關(guān)鍵問題
4、供應(yīng)鏈管理精髓-——橫向一體化、業(yè)務(wù)流程再造
5、供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)
案例分析——企業(yè)集團(tuán)虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式

四、供應(yīng)鏈管理一體化體系規(guī)劃設(shè)計(jì)——藍(lán)圖
1、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原則
2、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的層次
3、供應(yīng)鏈管理體系設(shè)計(jì)主要內(nèi)容
4、供應(yīng)鏈整合的途徑
5、SCM下客戶、供應(yīng)商、銷售、計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、物流等聯(lián)動(dòng)協(xié)同

五、綜合案例分析
案例分析——企業(yè)打造供應(yīng)鏈管理平臺(tái)帶來的業(yè)績(jī)
案例分析——企業(yè)變革中起舞——供應(yīng)鏈管理新突破

第02部分、準(zhǔn)計(jì)劃——采購(gòu)需求分析與精準(zhǔn)采購(gòu)計(jì)劃制定
一、需求的規(guī)劃與預(yù)測(cè)分析
1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析
2、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)市場(chǎng)的周期
3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購(gòu)政策
4、影響需求的因素
5、需求分析的四種方法和工具
6、預(yù)測(cè)分析方式——定性和定量分析
7、綜合案例分析——如何從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表中分析需求的變化規(guī)律——預(yù)測(cè)的模型

二、精準(zhǔn)采購(gòu)計(jì)劃實(shí)質(zhì)和重要性
1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開關(guān)
2、采購(gòu)計(jì)劃的類別和制訂要求
3、討論分析：影響采購(gòu)計(jì)劃有哪些主要因素
4、采購(gòu)計(jì)劃與各部門之間的關(guān)系

三、采購(gòu)計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧
1、采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容
2、采購(gòu)計(jì)劃編制的流程
3、現(xiàn)場(chǎng)分析——制定合理完善的采購(gòu)計(jì)劃的要求
4、思考討論——編制和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃注意點(diǎn)

四、物資采購(gòu)數(shù)量的確定與采購(gòu)計(jì)劃的編制
1、確定采購(gòu)數(shù)量的依據(jù)
2、采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算
3、如何編制采購(gòu)計(jì)劃的表格
4、如何處理采購(gòu)計(jì)劃的變更——采購(gòu)變更申請(qǐng)表
5、匯總采購(gòu)計(jì)劃
6、采購(gòu)計(jì)劃的落實(shí)注意的問題

五、綜合案例分析
1、案例分析——采購(gòu)計(jì)劃安排
2、案例分析——新產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃表
3、案例分析——采購(gòu)計(jì)劃管理辦法

第03部分、降成本——供應(yīng)鏈成本分析及降低成本
一、采購(gòu)成本控制對(duì)企業(yè)的影響
1、采購(gòu)——第二利潤(rùn)來源——采購(gòu)創(chuàng)利手段
2、數(shù)據(jù)分析——不同行業(yè)的采購(gòu)價(jià)格減低對(duì)總成本的影響
3、采購(gòu)成本管理四個(gè)方法
方法1——運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法
方法2——重視無形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——TCO分析方法
方法3——通過資源共享來降低采購(gòu)成本
方法4——利用信息管理系統(tǒng)來降低采購(gòu)成本

二、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)成本分析的能力
1、學(xué)會(huì)理解經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
2、三個(gè)財(cái)務(wù)工具表運(yùn)用

三、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)——TCO成式本分析
1、現(xiàn)場(chǎng)解決問題：如何降低采購(gòu)總成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法
2、案例分析——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
3、案例分析——材料成本構(gòu)成和比重分析——如何突出成本優(yōu)勢(shì)？

四、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
解決問題1——如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
解決問題2——如何制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
解決問題3——如何重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

五、對(duì)采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查工作如何展開
方法1——確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查的主要范圍
方法2——進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格信息收集
方法3——采購(gòu)價(jià)格信息收集渠道
4、現(xiàn)場(chǎng)解決:如何處理采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查的信息資料？如何確保調(diào)查信息的真實(shí)性？

六、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析
1、現(xiàn)場(chǎng)討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何入手？
2、互動(dòng)分析：價(jià)格分析中要考慮的項(xiàng)目——影響價(jià)格的因素
3、價(jià)格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的計(jì)算？

七、采購(gòu)成本計(jì)算：
1、案例分析——固定成本和變動(dòng)成本分析計(jì)算
2、舉例分析——QDA分析與計(jì)算
3、舉例分析——一份產(chǎn)品成本分析報(bào)價(jià)的清單與計(jì)算

八、降低成本的六方法與八策略
1、招標(biāo)采購(gòu)如何降本
2、集中采購(gòu)如何降本
3、其他降低方法與策略

九、綜合案例分析：
1、案例分析——對(duì)大宗材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用——亮點(diǎn)——直采、集采、合同、約定、降本
2、案例分析——對(duì)采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——對(duì)施工單位設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析
4、案例分析——原料類采購(gòu)——招標(biāo)比價(jià)的運(yùn)用
5、案例分析——咨詢公司對(duì)企業(yè)降低采購(gòu)成本的方式進(jìn)行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析如何實(shí)現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？

第04部分、抓關(guān)鍵——供應(yīng)商分類、引進(jìn)開發(fā)、評(píng)估和管理
一、供應(yīng)商開發(fā)準(zhǔn)備
問題1、公司產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
問題2、公司在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
問題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別
問題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析——高效的供應(yīng)商開發(fā)方案

二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)引進(jìn)和調(diào)查
方法1、開發(fā)引進(jìn)供應(yīng)商有哪些途徑
方法2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)
方法3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
方法4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
方法5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
7、案例分析——公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析

三、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估
1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟
3、方法1——供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法
4、方法2——供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)
5、案例分析：
案例工具1：公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系
案例工具2：公司供應(yīng)商考核評(píng)分表
案例工具3：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法

四、供應(yīng)商關(guān)系管理與改進(jìn)
（一）加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通
方法1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
方法2、溝通的主動(dòng)性
方法3、提出問題的技巧
方法4、指責(zé)的技巧
方法5、員工訪談的技巧
（二）供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
1、目標(biāo)——降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；
2、策略——改進(jìn)加工工藝，完善質(zhì)量控制；
3、輔導(dǎo)——存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。
4、案例——供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程
（三）培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商
策略1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
策略2、選擇合適的供應(yīng)商
策略3、平等對(duì)待供應(yīng)商
策略4、維護(hù)供應(yīng)商的利益
（四）同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)
2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作
（五）應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略——不限于挷定供應(yīng)商
策略1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
策略2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源
（六）有效地供應(yīng)商整合
工具1、供應(yīng)商數(shù)量整合
工具2、減少供應(yīng)鏈中不增值的活動(dòng)
（七）建立供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制
1、實(shí)戰(zhàn)案例：供應(yīng)商控制模式
2、實(shí)戰(zhàn)案例：對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試
（八）供應(yīng)商的淘汰

第05部分、籌談判——供應(yīng)商談判的規(guī)劃與實(shí)施技巧
一、談判的背景和規(guī)劃
1、談判及其特征
2、談判的主要特點(diǎn)
3、談判要遵循的原則
4、采購(gòu)談判適用的情況
5、不同類型的談判性質(zhì)不同——分配性、讓步性、整合性談判風(fēng)格

二、談判前的準(zhǔn)備
1、采購(gòu)談判時(shí)機(jī)選擇
2、談判前的自我審問
3、常用采購(gòu)資訊的了解和采購(gòu)現(xiàn)狀分析
4、收集供應(yīng)商信息資料
5、確定談判目標(biāo)
6、制定談判方案
7、談判人員的選擇和分工
8、開展談判模擬工作

三、制定采購(gòu)策略，作好談判戰(zhàn)術(shù)安排
1、案例分析——通過分析作出企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
2、現(xiàn)場(chǎng)討論——面對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、勢(shì)均力敵三種不同性質(zhì)的供應(yīng)商采購(gòu)的談判策略有什么不同？

四、采購(gòu)談判過程
1、談判的內(nèi)容
2、采購(gòu)談判的環(huán)節(jié)：詢盤—發(fā)盤—還盤—接收—簽約
3、討論思考——談判的什么環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了法律效力

五、采購(gòu)談判的基本步驟和流程
1、開局階段的方法和策略實(shí)戰(zhàn)
策略1——選擇正確的開局方式
策略2——積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
策略3——收集盡可能多的信息，探測(cè)對(duì)方情況
策略4——會(huì)說不如會(huì)聽
策略5——傾聽容易出現(xiàn)的問題
2、交鋒階段是核心階段，實(shí)際操作和注意點(diǎn)
策略1——走馬換將
策略2——紅臉白臉——角色扮演
策略3——聲東擊西
策略4——疲勞轟炸
策略5——渾水摸魚
策略6——故布疑陣——案例中采用什么策略——“托兒”的案例分享
策略7——欲擒故縱
策略8——投石問路
策略9——以退為進(jìn)
策略10——最后通牒——出其不意，最后通牒案例分析
3、妥協(xié)階段有幾種類型，如何讓步，讓步的目的是什么——打破僵局的策略

六、采購(gòu)談判心理分析
1、心理特征分析——心理定勢(shì)分析
2、行為舉止分析——動(dòng)勢(shì)因素分析
3、情緒波動(dòng)分析
七、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
1、買方優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)形式
2、觀察買賣雙方力量對(duì)抗情形采用合適策略
策略1——打壓策略
策略2——平衡策略
策略3——多角化策略
策略4——不同策略下的行動(dòng)方針

八、采購(gòu)談判議價(jià)分類技巧
1、采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧——壓迫式議價(jià)
技巧1——借刀殺人，見好就收，切勿割頸競(jìng)爭(zhēng)——案例分析
技巧2——過關(guān)斬將——案例分析
技巧3——化整為零——案例分析
技巧4——壓迫降價(jià)，切勿以牙還牙，殺雞取卵——案例分析
2、賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
技巧1——迂回戰(zhàn)術(shù)，尋求委托代理——案例分析
技巧2——直搗黃龍，原廠直供——案例分析
技巧3——哀兵姿態(tài)——來日方長(zhǎng)，感恩圖報(bào)——案例分析
技巧4——釜底抽薪——進(jìn)行成本分析和核算——案例分析
3、買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧
技巧1——欲擒故縱——案例分析
技巧2——差額均攤、中庸之道——案例分析
4、當(dāng)供應(yīng)商要提高價(jià)格時(shí)議價(jià)技巧
技巧1——直接議價(jià)協(xié)商
技巧2——間接議價(jià)技巧

九、殺價(jià)絕招六式
絕招1——咄咄逼人，開低走高——一開始就斬盡殺絕，然后逐檔提價(jià)
絕招2——置死地而后快，欲擒故縱——迫使對(duì)方讓步
絕招3——雞蛋里挑骨頭，百般挑剔
絕招4——疲勞轟炸，死纏爛打
絕招5——直講經(jīng)費(fèi)緊張，博得對(duì)方同情
絕招6——施以哄功，給他搭橋作媒

十、項(xiàng)目談判綜合案例分析：公司對(duì)項(xiàng)目的洽談的具體實(shí)踐運(yùn)用了什么談判策
第06部分、控招標(biāo)——招標(biāo)過程中如何控標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)的策略
一、招標(biāo)基本程序和節(jié)點(diǎn)
二、招標(biāo)前準(zhǔn)備階段
（1）制定總體方案
（2）項(xiàng)目綜合分析
（3）確定招標(biāo)方案
（4）編制招標(biāo)文件
（5）組建招標(biāo)小組——如何組織和要求
三、招標(biāo)階段過程分析和要求
1、招標(biāo)
（1）發(fā)布招標(biāo)公告
（2）資格審查——如何進(jìn)行審查
（3）發(fā)招標(biāo)文件。
2、投標(biāo)
（1）編制投標(biāo)文件。
（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記
（3）送達(dá)投標(biāo)文件
（4）投標(biāo)文件的變更
3、開標(biāo)前準(zhǔn)備工作
（1）核實(shí)能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商
（2）準(zhǔn)備開標(biāo)會(huì)議室
（3）確定評(píng)標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加
（4）落實(shí)所有開標(biāo)、評(píng)標(biāo)需要的打印材料
（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任
（6）招標(biāo)小組決定的事項(xiàng)
（7）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察(調(diào)查)
4、開標(biāo)儀式
5、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、程序和過程
（1）審查投標(biāo)文件的符合性——針對(duì)項(xiàng)目類標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)如何建立
（2）詢標(biāo)
（3）綜合評(píng)審
（4）評(píng)標(biāo)結(jié)論
6、定標(biāo)
（1）審查招標(biāo)小組的評(píng)標(biāo)結(jié)論(評(píng)標(biāo)報(bào)告)
（2）定標(biāo)
（3）中標(biāo)通知
（4）簽訂合同
7、要注意的幾個(gè)問題
（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時(shí)間問題
（2）標(biāo)書的澄清問題
（3）中標(biāo)通知書的理解和應(yīng)對(duì)
（4）應(yīng)對(duì)資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問題
8、常用評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法
9、最高限價(jià)與*限價(jià)
10、投標(biāo)保證金
11、履約保證金
12、投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素
13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)
14、投標(biāo)失敗原因及對(duì)策
15、投標(biāo)的生效和撤回
16、投標(biāo)人不得為的行為
17、約標(biāo)競(jìng)價(jià)項(xiàng)目履行和跟進(jìn)
18、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為

四、案例分析
1、案例分析——公司招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析
2、案例分析——公司針對(duì)公共服務(wù)型項(xiàng)目類評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分析
3、案例分析——技術(shù)、項(xiàng)目、工程類項(xiàng)目如何設(shè)置評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分析
4、案例分析——有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析
5、案例分析——有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析
6、案例分析——有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
7、案例分析——邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

第07部分、避風(fēng)險(xiǎn)——供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析與防控
一、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制所面對(duì)的問題
問題1、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)及其危害
問題2、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的分析
問題3、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)具備的特點(diǎn)
問題4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的幾大問題分析
問題5、控制供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念
問題6、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理觀念的四大創(chuàng)新

二、風(fēng)險(xiǎn)的分析與管理方法
1、外部風(fēng)險(xiǎn)分析
2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析
3、風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段
4、風(fēng)險(xiǎn)的管理四個(gè)方法
方法1——風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
方法2——風(fēng)險(xiǎn)自留
方法3——損失融資
方法4——風(fēng)險(xiǎn)控制

三、防范供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施
措施1——應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)
措施2——對(duì)物資采購(gòu)招標(biāo)與簽約監(jiān)督
措施3——對(duì)采購(gòu)供應(yīng)全過程、全方位的監(jiān)督

四、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的控制手段與工具
1、風(fēng)險(xiǎn)的分散
2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

五、供應(yīng)鏈環(huán)境下降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐
1、集中采購(gòu)——四種形式介紹
2、建立供應(yīng)商的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系
3、加快物資采購(gòu)的信息化建設(shè)
4、推行準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)（JIT采購(gòu)）管理模式

六、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的*實(shí)踐
1、進(jìn)度上造成延遲的可能原因
2、阻止延期的措施
3、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的工具

七、供應(yīng)鏈成本風(fēng)險(xiǎn)控制
1、成本風(fēng)險(xiǎn)形成的原因
2、阻止或最小化成本風(fēng)險(xiǎn)的措施
3、成本風(fēng)險(xiǎn)控制工具和方法

八、供應(yīng)鏈質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制
1、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能的原因
2、降低或最小化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的措施
3、全面質(zhì)量管理
4、采購(gòu)時(shí)間、成本與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的三維控制

九、采購(gòu)中的道德風(fēng)險(xiǎn)
1、采購(gòu)人員的行為矩陣
2、采購(gòu)工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)
3、采購(gòu)中道德違規(guī)行為
4、防范采購(gòu)舞弊措施
5、如何杜絕“回扣”

十、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)
1、全球采購(gòu) 
2、開發(fā)新的供應(yīng)商
3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本
4、一次性采購(gòu)
5、利用供應(yīng)商的壟斷形象
6、增強(qiáng)相互依賴性  
7、更好地掌握信息
8、協(xié)商長(zhǎng)期合同
9、與其他用戶聯(lián)手
10、讓最終客戶參與
11、案例分析——公司如何規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

第08部分、出成果——供應(yīng)鏈績(jī)效管理評(píng)價(jià)及效果呈現(xiàn)
一、供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)管理的過程
1、建立公司的戰(zhàn)略目標(biāo)
2、將公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解到供應(yīng)鏈各部門
3、進(jìn)行支出和資源分析
4、制定計(jì)劃
5、實(shí)施計(jì)劃
6、對(duì)實(shí)施績(jī)效效果進(jìn)行監(jiān)控，并持續(xù)改進(jìn)

二、供應(yīng)鏈績(jī)效管理應(yīng)用不當(dāng)?shù)那闆r
三、整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)績(jī)效測(cè)量的步驟
（一）準(zhǔn)備階段：（策劃階段）
1、確定需要評(píng)估的績(jī)效類型
2、設(shè)定具體的評(píng)估指標(biāo)
3、建立績(jī)效考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
4、選定績(jī)效評(píng)估人員
5、確定績(jī)效考核評(píng)估時(shí)間和頻率
（二）實(shí)施階段：（運(yùn)行階段）
6、實(shí)施績(jī)效評(píng)估并將結(jié)果反饋
（三）反饋階段
7、將結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)部門
（四）輔導(dǎo)和改進(jìn)階段
8、對(duì)出現(xiàn)問題的部門或個(gè)人進(jìn)行輔導(dǎo)并及時(shí)改進(jìn)

四、供應(yīng)鏈各績(jī)效考核指標(biāo)
1、績(jī)效考核指標(biāo)的分類
2、績(jī)效測(cè)量實(shí)際操作注意問題
3、綜合案例分析

五、供應(yīng)鏈績(jī)效報(bào)告設(shè)計(jì)與編制
六、供應(yīng)鏈集成績(jī)效激勵(lì)機(jī)制的模式
七、企業(yè)面對(duì)未來必須思考的問題
1、規(guī)模化不能等同為現(xiàn)代化
2、經(jīng)營(yíng)與管理必須相互相存
3、企業(yè)對(duì)資源依賴性
4、職能的定位問題
5、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是滿足和創(chuàng)造顧客的需求

采購(gòu)招投標(biāo)策略培訓(xùn)班