欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

海外大客戶開發(fā)培訓(xùn)

課程收益
明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個(gè)人，一件事，而是織張網(wǎng)
學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧
掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實(shí)戰(zhàn)技巧
找出客戶費(fèi)非買不可的理由
公司賣點(diǎn)提煉，利益銷售法練習(xí)運(yùn)用掌握
學(xué)會(huì)從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵
學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，從市場(chǎng)拓展高手到客戶營(yíng)銷顧問的轉(zhuǎn)變
掌握海外大客戶談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益
掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換
建立全新的營(yíng)銷認(rèn)知，明確新時(shí)代里營(yíng)銷模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營(yíng)銷策略。

課程簡(jiǎn)介
這個(gè)時(shí)代*的不變就是變，市場(chǎng)充滿著不確定性，如何更有效地瞄準(zhǔn)當(dāng)下，那就是提高銷售力，快速順應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，更加高效的獲取海外訂單。本課程站在國際的視角與時(shí)代的前沿，高度凝練，深入淺出，幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開拓國際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國外訂單，提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。
如今大都企業(yè)高管和企業(yè)主都久經(jīng)沙場(chǎng)談判無數(shù)在實(shí)際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了客戶開發(fā)和談判的基本要領(lǐng)也都堪稱高手。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力加之海外客戶談判水平的提升，稍不注意也容易使人犯下致命錯(cuò)誤，把企業(yè)置于危險(xiǎn)的境地，并付出慘痛的代價(jià)。因此掌握海外大客戶營(yíng)銷與談判策略方法，企業(yè)就少走彎路少掉坑。

課程大綱
第一講:海外大客戶基本概念
一、STP戰(zhàn)略
(通過STP戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位本企業(yè)海外市場(chǎng)的大客戶)
1、通過海外市場(chǎng)細(xì)分，找出我們的顧客在哪里?
2、北美，歐洲，東南亞國家如何市場(chǎng)劃分為可管理的細(xì)分市場(chǎng)
3、通過海外市場(chǎng)細(xì)分找出本公司的目標(biāo)市場(chǎng)，再找出哪些是我有能力和希望獲得的顧客?
4、通過哪些工具，獲取過去3-5年采購?fù)惍a(chǎn)品的客戶是誰，采購量，采購時(shí)間，分布區(qū)域，下訂單的客戶聯(lián)系方式。
5、通過解讀數(shù)據(jù)明確什么是本公司精準(zhǔn)客戶，如何才能抓住這些顧客?
6、進(jìn)而制定組合營(yíng)銷計(jì)劃，使品牌產(chǎn)生與眾不同的吸引力。
小組共創(chuàng):找到本企業(yè)與客戶的多個(gè)情境下的觸點(diǎn)

第二講塑造價(jià)值成交價(jià)值的技巧
一、提煉公司、產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)能力
1)什么是本公司、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
2)您的現(xiàn)有客戶為何向您采購?
3)怎樣能吸引更多的海外買家?
4)海外客戶與您公司合作的主要收益是什么?
5)有什么是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在不能提供的?

二、將公司賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶的利益能力
1)利益銷售法
2)特點(diǎn)和利益的提煉
小組共創(chuàng):找出客戶非買本企業(yè)產(chǎn)品不可的4大理由
4)利益點(diǎn)，支撐點(diǎn)，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位
5)利益銷售的步驟
6)利益銷售的策略
工具演練:差異化優(yōu)勢(shì)工具
演練:差異化優(yōu)勢(shì)矩陣

三、提升積極主動(dòng)的銷售成交能力
1、積極主動(dòng)的銷售成交能力
2、銷售員與銷冠的區(qū)別
3、建立強(qiáng)力的銷售成交意愿
4、如何捕捉客戶的購買信號(hào)
5、如何避免溝通中被買家拒絕
6)銷售實(shí)戰(zhàn)成交方法分享與練習(xí)

四、海外市場(chǎng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略
1)未來五種新營(yíng)銷潛在機(jī)會(huì)
2)新營(yíng)銷傳播途徑和新營(yíng)銷方法
小組分析，學(xué)習(xí)落地
1.學(xué)習(xí)心得、收獲感言及點(diǎn)評(píng)
2.制訂學(xué)員個(gè)人版行動(dòng)計(jì)劃
說明:本方案為初步方案，通常情況下，會(huì)在培訓(xùn)前，與企業(yè)做進(jìn)一步溝通，根據(jù)企業(yè)具體情況，調(diào)整成最符合企業(yè)實(shí)際情況的個(gè)性化方案。

培訓(xùn)對(duì)象
以拓展海外重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的
企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售人員

講師簡(jiǎn)介
胡老師 營(yíng)銷談判資深教練
20年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
0高級(jí)營(yíng)銷師/國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
0深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
0廣州中山大學(xué)特聘講師
0深圳市跨境電商專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)
0深圳酒業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷顧問
0深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
0抖音官方認(rèn)證主播
0經(jīng)驗(yàn)萃取認(rèn)證導(dǎo)師
0創(chuàng)新思維認(rèn)證導(dǎo)師
曾任:泰爾制藥(美資)|銷售總監(jiān)
曾任:達(dá)因集團(tuán)(北京)|市場(chǎng)總監(jiān)
曾任:新產(chǎn)業(yè)投資有限公司|營(yíng)銷總監(jiān)
曾任:海納國際貿(mào)易有限公司|董事長(zhǎng)
現(xiàn)任:百思泰科技、沃澤生物、昱峰國際萬澤酒藝|營(yíng)銷顧問
累計(jì)授課近1300+場(chǎng)，線下學(xué)員超40000+人，好評(píng)90%以上
曾主導(dǎo)70+場(chǎng)的上市企業(yè)之間的項(xiàng)目商務(wù)談判，累計(jì)涉及金額超千億元
■曾為60+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營(yíng)銷項(xiàng)目:百事泰汽車后市場(chǎng)項(xiàng)目、菲利紅酒屋、JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車、殼牌、途虎養(yǎng)車、某攝像頭企業(yè)(9000萬營(yíng)業(yè)額到37億項(xiàng)目陪跑)等。
曾主導(dǎo)舉辦營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)大師論壇16屆:所邀嘉賓:王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家團(tuán)顧問。
■擅長(zhǎng)領(lǐng)域:商務(wù)談判、新商業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、品牌戰(zhàn)略、大客戶開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管理、顧問式銷售、中國式關(guān)系營(yíng)銷......
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
胡老師是中國首批經(jīng)過專業(yè)營(yíng)銷體系訓(xùn)練的市場(chǎng)營(yíng)銷正規(guī)軍，深耕營(yíng)銷領(lǐng)域20年，并組織了營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)，不斷鉆研并踐行新商業(yè)環(huán)境下的創(chuàng)新營(yíng)銷管理，曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、*泰爾集團(tuán)、香港圣道、海納國際貿(mào)易等近大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營(yíng)銷賦能”。
01-【曾負(fù)責(zé)達(dá)因藥業(yè)保健品和藥品項(xiàng)目];
一一成果:僅用7天，完成11場(chǎng)線下促銷活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線下促銷活動(dòng)銷售額179萬元，帶動(dòng)賣場(chǎng)當(dāng)月突破500萬業(yè)績(jī)。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)一直奪得“全國市場(chǎng)銷冠團(tuán)隊(duì)”，并培養(yǎng)了一線精英銷售團(tuán)隊(duì)超過160人(其中超過15人提升為各級(jí)經(jīng)理)。
02-【曾代表*泰爾制藥參與廣告談判];
一成果:運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬元合同價(jià)格，拿到市場(chǎng)價(jià)值兩千萬的廣告投入，為公司節(jié)約1300萬的凈利潤(rùn)。并建立和管理了超過23人的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額從21萬到年底實(shí)現(xiàn)2000萬。并打造了一支狼之師團(tuán)隊(duì)。
03-【創(chuàng)辦海納國際貿(mào)易、海納教育科技]
一一成果:海納教育06年成立，當(dāng)年單一項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，成為全國第一。14年年成立銘軒電子商務(wù)，打造一支以94后的亞馬遜團(tuán)隊(duì)，17年新建一支東南亞跨境電商團(tuán)隊(duì)，2021年新增海外抖音團(tuán)隊(duì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)做好制度建設(shè)，培育好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層，用授權(quán)于反授權(quán)讓團(tuán)隊(duì)自驅(qū)動(dòng)，目前創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)。
03-【主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案];
一一成果:促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷售額達(dá)到35億。
04-【輔導(dǎo)及陪跑汽車后市場(chǎng)BEST企業(yè)各項(xiàng)重大決策(12年)];
-一成果:參與企業(yè)每一項(xiàng)重大決策，并協(xié)助企業(yè)在面對(duì)上市企業(yè)和外資企業(yè)強(qiáng)勁對(duì)手的情況下，談下了殼牌、吉利汽車(競(jìng)標(biāo))、天貓養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車、奔馳合作案。12年來輔導(dǎo)BST成為當(dāng)下汽車后市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)及海外三十多個(gè)國家。
部分授課案例:
一曾為中國國圖廣州講授《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新》
→曾為新機(jī)遇國際貿(mào)易集團(tuán)講授《采購談判與國際貿(mào)易談判》共2期
→曾為道爾醫(yī)藥講授《高效獲取海外訂單》共3期
→曾為南京金斯瑞講授《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力--高效獲取海外訂單》共2期
一曾為海納國際貿(mào)易講授《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧》共16期
→曾為翌豐國際教授《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《高效獲取海外訂單》
一曾為中山商會(huì)大講堂講授《《企業(yè)銷售力一一精準(zhǔn)獲取海外訂單》
→曾為中山市兆圖電器科技講授《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
→曾為佛山市懿銘云景科技講授《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
一曾為百思泰講授《商務(wù)談判》《顧問式銷售技巧》《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力--高效獲取海外訂單》課程，累計(jì)20+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管控》《高效獲取海外訂單》《一一產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計(jì)14+期
→曾為貝特瑞講授《狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《業(yè)績(jī)?yōu)橥跤?xùn)練營(yíng)》等課程，累計(jì)12+期
一曾為三足集團(tuán)講授響問式消集技巧課程累計(jì)6+期
休性:成H0+期
→曾為某科技企業(yè)講授《熟人市場(chǎng)一一中國式關(guān)系營(yíng)銷》等課程，累計(jì)4+期
主講課程:
《*銷售訓(xùn)練營(yíng)》
《職場(chǎng)高效溝通與協(xié)作》
《指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)之系統(tǒng)營(yíng)銷》
《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《銷售目標(biāo)制定與管理實(shí)施》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧》
《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一一高效獲取海外訂單》
《熟人市場(chǎng)一-中國式關(guān)系營(yíng)銷》
《顧問式銷售技巧--掌握銷售制高點(diǎn)》
《新國貨、新機(jī)會(huì)、新品牌一一產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》
授課風(fēng)格:
源于實(shí)戰(zhàn):老師有20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，系統(tǒng)營(yíng)銷的技巧，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例梳理課程。優(yōu)雅風(fēng)趣:老師會(huì)塑造幽默風(fēng)趣的課堂氛圍，真正把培和訓(xùn)做到落地實(shí)操，即培又訓(xùn)。
邏輯性強(qiáng):老師理性嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰、有超強(qiáng)的課程設(shè)計(jì)能力，將企業(yè)問題、學(xué)員疑問、課程兩點(diǎn)相結(jié)合，呈現(xiàn)課程。
部分服務(wù)過的客戶:
外貿(mào)企業(yè):翌豐國際、昱峰國際貿(mào)易、協(xié)鑫智慧能源、美麗風(fēng)尚電子商務(wù)有限公司、易安達(dá)電子商務(wù)發(fā)展、六度貿(mào)易、廣東法尊國際商貿(mào)、海靈達(dá)(深圳)貿(mào)易、睿遠(yuǎn)商貿(mào)、天天優(yōu)鮮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、科麗美蘭商貿(mào)、佳申源進(jìn)出口貿(mào)易、道爾醫(yī)藥、中國國圖廣州、新機(jī)遇國際貿(mào)易集團(tuán)、南
京金斯瑞、海納國際貿(mào)易物流/外貿(mào):中外運(yùn)物流、華展物流、托普旺物流、佳捷物流、晨泰物流、中集集團(tuán)、日越股份
金融/保險(xiǎn):中國銀行、中信銀行、招商證券、工商銀行、中國郵政、平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等
電信/通訊:中國電信、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信、宏達(dá)國際電子(HTC)、深圳市金立通信、深圳市澤信通信息工程等
汽車/電器:豐田汽車、大眾汽車、美的集團(tuán)、國美集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、蘇寧易購、老板電器、艾美特、蘇泊爾、百思泰、西貝陽光電器、中益維康電子科技、鑫中洲科技發(fā)展、前海金凰國際供應(yīng)鏈(深圳)、艾華集團(tuán)、奧海電子、博皓健康等
互聯(lián)網(wǎng)/IT:北京希沃科技、深圳市榮佳美科技、深圳市善一電子商務(wù)、深圳變異科技、深圳微智創(chuàng)想科技、廣州飛標(biāo)視覺傳媒等
機(jī)械/制造:廣東冠能壓縮機(jī)股份、家家用激光設(shè)備、米克精密組件、深圳市鑫盛洋光電科技、冠力達(dá)科技發(fā)展、中壹明科節(jié)能科技(深圳)、芯仙電源芯片、斯可絡(luò)壓縮機(jī)(深圳)、德普微電子、凱特瑞科技、嘉車科技、富微爾科技等
食品/煙酒:中糧集團(tuán)、光明集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、晨光乳業(yè)、徐記食品、李錦記(中國)、安琪食品、益力多乳品、麥軒食品、深圳萬澤酒藝、深圳市金源泰農(nóng)業(yè)發(fā)展、廣東法尊國際商貿(mào)、中醇酒業(yè)、九霄酒業(yè)等
家居/建材:廣東金牌陶瓷、仁豪家具發(fā)展、立信辦公家具、寶南國際、派瑞格家具(深圳)等地產(chǎn)/物業(yè):萬科、碧桂園、保利、城建集團(tuán)、佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、彩生活物業(yè)、長(zhǎng)城物業(yè)、等
建筑/材料:中建三局、中建八局、港龍混凝土企業(yè)、貴州磷化集團(tuán)等
連鎖:海王集團(tuán)、深圳一致藥業(yè)、南北藥業(yè)、友和藥業(yè)、永安堂藥業(yè)、絕味食品、江西煌上煌、湖州織里卡文服飾、歐寶遠(yuǎn)東服飾、深圳市華悅醫(yī)美等
其他:深圳會(huì)豐文化傳媒、深圳市裕翔國際貨運(yùn)代理、廣東普羅米修律師事務(wù)所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度貿(mào)易、深圳市牛勢(shì)廣告、深圳市佳潤(rùn)隆包裝、廣東星辰律所、空港(深圳)國際旅行、潤(rùn)玉堂珠寶、前海國際新傳媒、深圳市東方智造廣告、湛江朗星體育文化發(fā)展、惠州市興宇軒實(shí)業(yè)、深圳富族實(shí)業(yè)、新常態(tài)實(shí)業(yè)、興欣科技、小猴子生態(tài)旅游發(fā)展、迷你屋智慧物業(yè)管理、海靈達(dá)(深圳)貿(mào)易、科華網(wǎng)絡(luò)通訊、深圳大恒業(yè)資產(chǎn)管理、廣州市埃克潤(rùn)化工科技、深圳市凱達(dá)萊實(shí)業(yè)等
部分客戶評(píng)價(jià):
做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對(duì)方地盤"進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標(biāo)與底線，同時(shí)要符合談判對(duì)方的價(jià)值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準(zhǔn)備好B計(jì)劃，掌握對(duì)方的底線，了解對(duì)方的*替代方案，先評(píng)判可讓步與不可讓步的部分做好堅(jiān)持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢”，從而計(jì)到自己的目標(biāo)并爭(zhēng)取更多。
一一跨境電商擴(kuò)展塢雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準(zhǔn)備，見面時(shí)我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營(yíng)造一個(gè)快樂的談判氛圍，談判過程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅(jiān)持表和退讓表來做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時(shí)候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系，聚焦未來最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。
--貝特瑞張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個(gè)過程中每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo)，做好談判前的準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好堅(jiān)持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會(huì)贏了一場(chǎng)爭(zhēng)論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!
一一徐記食品有限公司林總

海外大客戶開發(fā)培訓(xùn)