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酒類新媒體營銷培訓

【課程背景】
隨著消費習慣和消費場景的改變，新媒體時代下的直播短視頻的發(fā)展迅速，直播電商已經(jīng)進入了4.0時代，但大部分的品牌直播間不溫不火，仍然沒有打開局面?，F(xiàn)在已經(jīng)告別了過去的野蠻發(fā)展，直播進入了洗牌期。有規(guī)模，有體系、更規(guī)范的直播團隊才能留存下來，數(shù)字時代的直播紅利。

【課程價值】
1、掌握新媒體營銷的思維構建與團隊建設；
2、學會新媒體營銷的內(nèi)容設計與獲客策略
3、學會新媒體營銷中的私域流量運營技巧；
4、學會短視頻內(nèi)容優(yōu)化和直播賣貨提升；
5、學會新媒體營銷中的用戶運營策略；

【課程時間】2天（6h/天）
【授課講師】王軍古（中管院數(shù)字營銷領域客座教授、中智光華首席講師）

課程大綱
第一章 酒業(yè)新媒體時代營銷思維構建
——白酒行業(yè)新媒體營銷趨勢和增長機會
——白酒行業(yè)新媒體營銷案例拆解——恒昌燒坊如何破局氣勢
——白酒行業(yè)如何做到品牌曝光的要訣——解析：江小白的出圈秘籍
——白酒行業(yè)做好新媒體營銷布局5步驟——案例：肆拾玖坊

第二章 酒業(yè)新媒體營銷平臺搭建
——酒業(yè)開展新媒體運營定位——案例：酒仙網(wǎng)
——酒業(yè)新媒體運營團隊架構和職責
——酒業(yè)不同階段新媒體平臺的選擇
——酒業(yè)新媒體營銷矩陣搭建：品宣引流矩陣和

第三章 酒業(yè)新媒體營銷內(nèi)容設計
——消費者喜歡的新媒體銷售內(nèi)容創(chuàng)意
——高轉(zhuǎn)化率的文案創(chuàng)作三要素（營銷力、傳播力、公信力）
——學會撰寫直擊用戶痛點的營銷文案
——高質(zhì)量的圖片搜集及基礎圖片視頻處理制作
——10w+爆文標題的撰寫技巧
——好文案的標題優(yōu)化2個方式
——新媒體10w+爆文結(jié)構與案例分析
課堂實操：賣點提煉和心智種草4個策略
新媒體獲客矩陣搭建策略：附落地地圖
案例：

第四章 酒業(yè)新媒體引流獲客與組合營銷
——獲客活動設計4個必須繞開的“坑”
——新媒體+短視頻+直播組合營銷技巧
——新媒體+社群聯(lián)動打造私域流量池
案例剖析：1個月圈粉10W+的歌德老酒
千萬級營收秘籍——社交時代的人性營銷

第五章 酒業(yè)新媒體私域流量運營與信任打造
——線上流量轉(zhuǎn)化三部曲
——從泛粉到精粉，必須學會的3個動作
——提升轉(zhuǎn)化—多維度布局解決信任
——新媒體營銷成交氛圍塑造
案例剖析：遠明酒業(yè)私域營銷的4個套路

第六章 酒業(yè)短視頻內(nèi)容提升策略
——爆款短視頻的底層邏輯
——爆款短視頻4大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
課堂實操：通過短視頻腳本拆解，完成一款短視頻腳本創(chuàng)意的基礎上進行短視頻拍攝。

第七章 酒業(yè)直播賣貨業(yè)績提升策略
如何在直播間快速識別意向客戶
抖音直播的選品排款策略（引流款、寵粉款、主推款）
——引流款的必須具備的三大因子
——寵粉款的玩法和注意事項
——主推款的價值塑造和賣貨氛圍營造
—— 如何承接平臺第一播急速流（分解動作）
—— 拉升千次轉(zhuǎn)化和訂單金額的技巧
—— 降低退貨率的四個方法
案例分享：歌德老酒主播話術、控場、粉絲互動、成交策略

第八章  酒業(yè)新媒體用戶運營策略
—— 抖音粉絲群/微信群的運營技巧
—— 提高用戶復購的3個實用錦囊
—— 促進用戶轉(zhuǎn)介紹的3個技巧
—— 讓用戶參與進來，KOL和kOC的打造

酒類新媒體營銷培訓