《產(chǎn)品定價設(shè)計》
講師：季猛 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：季猛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品定價設(shè)計課程
【課程背景】
誰在決定產(chǎn)品價格？如何把握定價權(quán)？
為什么會產(chǎn)生價格戰(zhàn)？如何走出價格戰(zhàn)？
一個市面上沒有的產(chǎn)品，該如何定價？
多渠道定價混亂，如何統(tǒng)一管理？
客戶能夠接受的價格太低，如何盈利？
什么時候該漲價或降價？如何進行戰(zhàn)略性調(diào)價？
企業(yè)在經(jīng)營過程中，該如何合理地進行價格制定？產(chǎn)品的價值和價格之間又有什么關(guān)系？產(chǎn)品的定價，如何兼顧市場可接受性和企業(yè)盈利性之間的關(guān)系？本課程主要針對定價的整體流程和主要方法進行講解。
【課程收益】
本課程涵蓋從消費者研究、市場環(huán)境分析、競品分析，到產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，再到定價策略、收費模式，進行了全流程的定價設(shè)計。
本課程主要講解了以下內(nèi)容：
產(chǎn)品定價的基本原理和流程
目標(biāo)市場的細分和價格需求調(diào)研
競品分析和價格調(diào)研
產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和品類規(guī)劃
產(chǎn)品價格體系設(shè)計
戰(zhàn)略性調(diào)價
收費方式和價格組合設(shè)計
【課程對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、市場分析師、市場運營/店鋪運營經(jīng)理、銷售/客戶經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、品牌總監(jiān)/經(jīng)理、財務(wù)人員等。
【課程大綱】
第一章 產(chǎn)品定價的基本原理和流程
1、價格戰(zhàn)解析和破局
1.1為什么會產(chǎn)生價格戰(zhàn)？
1.2價格戰(zhàn)典型場景：同質(zhì)化產(chǎn)品，如何差異化？
1.3價格戰(zhàn)典型場景：為什么差異化的產(chǎn)品，還會有價格戰(zhàn)？
1.4 價格戰(zhàn)典型場景：需求模糊所導(dǎo)致的價格戰(zhàn)
2、影響價格的基本要素
1.1什么是價格？什么是價值？
1.2定價權(quán)之爭：誰在決定價格？
1.3四力博弈下的定價權(quán)之爭
1.4產(chǎn)品定價的基本導(dǎo)向和思維
3、產(chǎn)品定價的基本流程解析
2.1市場環(huán)境分析和客戶群細分
2.2客戶偏好分析和價格敏感度測試
2.3競品識別和競價分析
2.4成本核算和價格評估
2.5產(chǎn)品定位和產(chǎn)品組合定價策略
2.6產(chǎn)品價格基準(zhǔn)和區(qū)間設(shè)計
2.7價格體系設(shè)計和支付方式
2.8戰(zhàn)略調(diào)價：引流、促銷、收割、清倉等
3、典型的定價場景應(yīng)用
3.1電商銷售產(chǎn)品定價案例解析
3.2實體店銷售產(chǎn)品定價案例解析
3.3活動促銷定價案例解析
互動討論：不同產(chǎn)品類型、不同市場環(huán)境、不同企業(yè)的定價策略差異性【15分鐘】
第二章 客戶細分和價格敏感度評測
1、目標(biāo)客戶群的細分和識別
1.1客戶群的細分：B端客戶和C端客戶定價
1.2渠道客戶和終端客戶：渠道定價和終端定價
1.3客戶需求類型、需求量和動機分析
1.4客戶消費能力和消費理念分析
1.5客戶群的細分和評估方法
2、目標(biāo)客戶群消費偏好和敏感度測試
2.1客戶購買偏好：價值偏好vs價格偏好
2.2客戶對于價格的心理感知
2.2產(chǎn)品價值偏好測試
2.3產(chǎn)品價格偏好測試
2.4性價比：偏好權(quán)重和閾值
2.5基于偏好的產(chǎn)品定價
2.6不同營銷渠道下的偏好和敏感度差異性
2.7常見需求導(dǎo)向定價法
-認知價值定價法
-反向定價法
-需求差別定價法
3、目標(biāo)客戶群的選擇和策略
3.1目標(biāo)客戶的分類：關(guān)鍵客戶、人氣客戶、口碑客戶、毒草客戶
3.2不同客戶群的經(jīng)營策略和定價
互動討論：企業(yè)所經(jīng)營的市場環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu)是怎樣的？他們的價格需求有哪些差異性？【15分鐘】
第三章 競品分析和價格基準(zhǔn)定位
1、競爭環(huán)境分析和競品識別
1.1競品識別：直接競爭、品類競爭、屬類競爭、預(yù)算競爭
1.2 競爭環(huán)境分析：波特競爭力分析
1.3 競爭策略制定：并存、填補、替代等
2、產(chǎn)品線細分和品類布局
2.1產(chǎn)品線細分：產(chǎn)品/市場矩陣
2.2產(chǎn)品組合：單品、套裝和服務(wù)組合
2.3 市場布局：全覆蓋、產(chǎn)品專門化、單一市場覆蓋等
3、產(chǎn)品競爭力評估和比對
3.1產(chǎn)品競爭力評價指標(biāo)采集
3.2產(chǎn)品評價標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計
3.3產(chǎn)品競爭力積分規(guī)則設(shè)計
3.4產(chǎn)品競爭力排名
4、基于競爭的定價策略
4.1競爭性策略：跟隨、排擠、阻隔對手
4.2性價比和產(chǎn)品定位圖
4.3阻隔性定價
4.4競合性定價
4.5跟隨性定價
5、競爭導(dǎo)向定價法
-隨行就市定價法
-密封投標(biāo)定價法
互動討論：企業(yè)面對哪些競品？我們的競爭策略是怎樣的？產(chǎn)品競爭性定價如何制定？【15分鐘】
第四章 價格體系設(shè)計、價格彈性和戰(zhàn)略性調(diào)價
1、宏觀環(huán)境對價格的影響
-附加稅
-物價管控
-政府補貼
-政策性的使用門檻
2、企業(yè)經(jīng)營成本和風(fēng)險分析
2.1開發(fā)成本、運營成本核算
2.2成本和定價標(biāo)準(zhǔn)評估
2.3成本變動和價格彈性
2.4常見成本導(dǎo)向定價法
-成本加成法
-目標(biāo)利潤率定價法
-投資收益定價法
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位
3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)：擴大市場份額、擴大利潤、清貨等
3.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：形象產(chǎn)品、人氣產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品
3.3 產(chǎn)品定位圖：價值vs價格 區(qū)間圖
3.4 定位設(shè)計：高端定位、中端定位、低端定位
4、價格基準(zhǔn)、價格區(qū)間和價格體系設(shè)計
4.1價格區(qū)間設(shè)計：閾值區(qū)間
4.2價格基準(zhǔn)設(shè)計
4.3供應(yīng)鏈價格設(shè)計：出廠價、渠道價、終端價
4.4多渠道終端價格管理：線上價格、線下價格、促銷價格等
4.5價格彈性與渠道激勵
4.6價格彈性與終端培育
4.7價格彈性與經(jīng)營成本管控
4.8價格彈性與競爭策略
4.9 價格監(jiān)測
5、產(chǎn)品生命周期分析和價格管理
5.1產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期
5.2入市定價策略：快速導(dǎo)入、高溢價策略、騙取策略等
5.3 成長期定價策略
5.4成熟期定價策略
5.5 退市定價策略
5.6戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法
-撇脂定價法
-滲透定價法
-均勻定價法
-產(chǎn)品組合定價法
-折扣和讓利
6、戰(zhàn)略性調(diào)價：
6.1戰(zhàn)略調(diào)價的目的和應(yīng)對場景
-引流促銷
-培育客戶
-饑餓營銷
-快速擴大市場份額
-清庫存
-危機公關(guān)
-防流失
-開展公益福利
。。。。。。
6.2 經(jīng)營分析和價格監(jiān)測
6.3 消費者對價格的變動的反應(yīng)
6.4 基于競爭對手的價格變動
6.5 基于生產(chǎn)和庫存的價格變動
互動討論：企業(yè)如何制定多渠道的價格體系？又該如何保持價格彈性？【15分鐘】
第五章 盈利模式和價格設(shè)計方法
1、定價和盈利模式設(shè)計的關(guān)系
1.1思考：基于市場的定價，不賺錢，怎么辦？
1.2 產(chǎn)品定價和盈利模式之間的關(guān)系
1.3 盈利模式的設(shè)計要素：收費對象、盈利點
1.4店鋪模式：以物易物、財物交易、一次性購買
1.5餌與鉤模式：產(chǎn)品組合、價值分割法、廣告收費
1.6租賃模式
1.7免費模式：延伸新贏利點、增值收費
1.8拍賣模式：拍賣、規(guī)模交易、租賃、分期購買、期權(quán)
1.9訂閱模式：體驗式交易、會員制、饑餓營銷
2、價格構(gòu)成和設(shè)計原理
2.1價格、價值和成本關(guān)系
2.2 價格的構(gòu)成要素：價值域、所有權(quán)限、支付方式等
2.3價格與消費權(quán)：所有權(quán)、使用權(quán)、處理權(quán)、部分使用權(quán)等
2.4價格與消費行為：按次使用、按程度使用、按模式使用等定價模式
2.5價格組合設(shè)計
3、常見的價格設(shè)計方法
-成本加成定價
-目標(biāo)利潤定價
-邊際成本定價
-盈虧平衡定價
-認知導(dǎo)向定價
-逆向定價
-習(xí)慣定價
-隨行就市定價
-產(chǎn)品差別定價
-密封投標(biāo)定價
-基于產(chǎn)品生命周期的定價
-市場撇脂定價
-市場滲透定價
-滿意定價
4、基于購買心理的價格設(shè)計
-尾數(shù)
-整數(shù)
-聲望
-招徠定價
5、促銷的定價
-現(xiàn)金折扣
-數(shù)量折扣
-功能折扣
-季節(jié)折扣
-擴大消費周期
-延長消費時效
-擴大消費對象
6、渠道和區(qū)域定價
-統(tǒng)一交貨定價
-區(qū)域定價
-基點定價
互動討論：選擇二到三種價格設(shè)計方法，進行產(chǎn)品組合價格設(shè)計
產(chǎn)品定價設(shè)計課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/299711.html
已開課時間Have start time
- 季猛
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
產(chǎn)品管理內(nèi)訓(xùn)
- 服務(wù)宣傳與產(chǎn)品推廣 李璐
- 《基于系統(tǒng)工程萃智(TRI 何重軍
- 《產(chǎn)品生命周期管理流程及方 何重軍
- 《向華為學(xué)管理——企業(yè)新產(chǎn) 何重軍
- 《產(chǎn)品經(jīng)理核心能力修煉》 何重軍
- 《to C-產(chǎn)品孵化創(chuàng)新及 翟紅亮
- 《匠人精神-打造產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 劉艷萍
- 集成產(chǎn)品開發(fā)IPD核心理念 何重軍
- 《B端-產(chǎn)品設(shè)計管理能力提 翟紅亮
- 《華為產(chǎn)品開發(fā)管理高研班： 何重軍
- 行業(yè)客戶產(chǎn)品的設(shè)計、銷售與 陳文業(yè)
- 產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品運營人員綜合 鐘理勇