課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：董思齊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
短視頻創(chuàng)作與運營技巧課程
【課程背景】
移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，人們獲取產(chǎn)品信息和購買的渠道越來越豐富，行業(yè)之間的競爭越來越激烈，新媒體已經(jīng)成為企業(yè)營銷的主陣地。短視頻作為新媒體營銷的主要內(nèi)容載體越來越體現(xiàn)出其重要性，看短視頻成為人們習(xí)以為常的生活方式，深度影響著人們的消費習(xí)慣。因此，在流量都聚焦在線上的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)無論是品牌方、經(jīng)銷商、還是終端門店必須擁抱新媒體和短視頻，以尋求業(yè)績增長的新機會。很多企業(yè)也已經(jīng)意識到了這一點，但是很多企業(yè)對新媒體的認識很不足，雖然而布局了新媒體渠道但還是傳統(tǒng)的營銷思維在運營，缺乏基本的新媒體營銷思維。有的企業(yè)已經(jīng)搭建了新媒體賬號及矩陣，但是苦于內(nèi)容創(chuàng)作，頻繁出現(xiàn)思維枯竭，內(nèi)容斷更等現(xiàn)象。很多負責(zé)新媒體營銷的部門和同事，很多是半路出家，因為缺乏短視頻創(chuàng)作技巧，導(dǎo)致作品質(zhì)量不高，獲客引流不理想等等。本課程正是從最基本的創(chuàng)作技巧出發(fā)，給出新媒體營銷和短視頻創(chuàng)作要遵循的基本邏輯，搭配適當(dāng)?shù)陌咐途毩?xí)，讓學(xué)員以快速高效的方式上手新媒體營銷和短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。
【課程收益】
明確邏輯：了解新媒體營銷和短視頻的底層邏輯
掌握技巧：短視頻選題和腳本策劃技巧以及拍攝的基本思路和方法
收獲干貨：若干提升短視頻創(chuàng)作效率的工具
輸出計劃：新媒體賬號內(nèi)容規(guī)劃及更新計劃
輔導(dǎo)個案：現(xiàn)場輔導(dǎo)學(xué)員制作短視頻作品每組至少兩條
【適用學(xué)員】
市場營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、終端管理人員、門店店長、銷售顧問等。
【課程大綱】
一、認識新媒體及短視頻營銷
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品宣傳/銷售達成/蹭熱度/湊熱鬧？
為什么大部分入局者會失??？
案例解讀：格力董明珠店、優(yōu)衣庫、Apple南天旗艦店
2、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑
新媒體營銷的本質(zhì)是什么？
新媒體獲客引流的底層邏輯
粉絲與賬號如何建立鏈接
粉絲為什么加關(guān)注？
粉絲為什么從你這里買？
工具：新媒體營銷流量作戰(zhàn)地圖
3、截流思維：新媒體營銷如何提前影響消費者行為與決策？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費習(xí)慣和消費特征
主流新媒體渠道的用戶畫像分析
互動：你懂你的目標用戶嗎？
4、入局新媒體營銷的預(yù)期及ROI（投入產(chǎn)出比）
新媒體運營的成本構(gòu)成
有必要招聘全職人員嗎？崗位要求及成本分析
兼職人員可以做好新媒體嗎？兼職運營的要求及投入產(chǎn)出測算
工具：新媒體營銷ROI測算表
5、什么是短視頻？
視頻的本質(zhì)和特點是什么？
視頻與其它傳播載體的區(qū)別？
視頻的類型有哪些？
視頻的基本參數(shù)常識
6、短視頻營銷的本質(zhì)
無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳
潤物細無聲，無感式的用戶轉(zhuǎn)化
殺人于無形，粗暴式的“強迫”成交
7、學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作的三個誤區(qū)
誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻
誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻
誤區(qū)三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好評不賣貨、點贊不加粉）
探討：從短視頻創(chuàng)作類型中挑選一種進行深入了解并總結(jié)短視頻的特點
二、如何選擇適合的新媒體平臺？
1、各大新媒體平臺的特點
視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內(nèi)容表現(xiàn)形式
討論：標桿賬號元素拆解
2、不同平臺對創(chuàng)作者的能力要求
創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢，特長，擅長
工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢技能萃取表
新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型
3、自身產(chǎn)品的特點及平臺適配性
確定賬號的商業(yè)模式：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？流量轉(zhuǎn)化路徑？
不同平臺適合的產(chǎn)品類型和風(fēng)格以及價位區(qū)間
案例：汽車4S店視頻號、鞋子工廠店抖音號、母嬰產(chǎn)品小紅書號、形象美學(xué)視頻號店、房產(chǎn)銷售抖音號、二手資料銷售閑魚號
練習(xí)：根據(jù)自身的產(chǎn)品特點設(shè)計商業(yè)模式及平臺選擇
4、如何找到賬號的定位
賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標群體看？
賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？
工具：賬號定位的4W1H法則
5、如何樹立自己的人設(shè)
樹立人設(shè)的重要性
案例：大咖的人設(shè)解析
樹立人設(shè)的方法
工具：確定人設(shè)的萬能公式
練習(xí)：個人風(fēng)格與標簽提煉
如何確保人設(shè)立得??？
【本節(jié)練習(xí)】根據(jù)本節(jié)所學(xué)選擇適合自己的新媒體平臺并進行個人定位和人設(shè)確立
三、如何避免出現(xiàn)創(chuàng)作瓶頸導(dǎo)致斷更？
1、選擇自己最舒服的內(nèi)容創(chuàng)作模式
基于ＵＧＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
基于PＵＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
基于OＵＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
案例1：抖音和喜馬拉雅的UGC賬號
案例2：羅輯思維的PGC創(chuàng)作模式
案例3：央視及新聞媒體的OGC模式
2. 可以創(chuàng)作的垂直內(nèi)容維度（80%）
與行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容
與專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容
與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容
與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容
與活動相關(guān)的內(nèi)容
與用戶相關(guān)的內(nèi)容
3.可以創(chuàng)作的非垂直內(nèi)容維度（20%）
時事
熱點
行業(yè)相關(guān)
宏觀經(jīng)濟
4、對創(chuàng)作的內(nèi)容進行歸類
思維導(dǎo)圖法
練習(xí)：用思維導(dǎo)圖對創(chuàng)作內(nèi)容進行結(jié)構(gòu)化
四、如何寫出高質(zhì)量的短視頻腳本？
1、確定選題
選題的4個方法：熱點嫁接法，用戶痛點法，改變認知法，用戶證言法
選題的創(chuàng)作基本原則：吸引關(guān)注—價值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化
用創(chuàng)意呈現(xiàn)選題的方法：熱點話題關(guān)聯(lián)法、頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對標模仿法
常見創(chuàng)意形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動畫特效
評估該選題的創(chuàng)作難易程度
萬能標題公式
公式一：好奇-利益-恐懼
公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態(tài)詞
公式三：目標人群+提出問題+解決方案
練習(xí)：學(xué)員介紹自己的短視頻選題和創(chuàng)意，對每組的展示進行指導(dǎo)
2、撰寫腳本
撰寫腳本的基本步驟
文案技巧
開場：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑
中間：干貨輸出，有趣好玩，價值體現(xiàn)，感人肺腑
結(jié)尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉
爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動視角
工具：短視頻腳本大綱范本
案例：高點贊短視頻腳本拆解分析
練習(xí)：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應(yīng)腳本
3、彩排腳本
好腳本不能被順利執(zhí)行的原因
衡量拍攝水平，提高拍攝效率
【本節(jié)練習(xí)】對過去的短視頻作品的腳本進行復(fù)盤并優(yōu)化
五、如何拍攝出優(yōu)質(zhì)的短視頻作品？
1、拍攝前期準備
環(huán)境、布場、設(shè)備、道具、人物
決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃
練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景
2、短視頻拍攝技巧
五大景別：遠、全、中、近、特
七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
拍攝構(gòu)圖的8個技巧
練習(xí)：學(xué)員用手機練習(xí)推拉搖移等運鏡技巧
三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情
案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析
練習(xí)：每個小組選擇一個短視頻類型進行拍攝
3、高質(zhì)量短視頻集中批量生產(chǎn)的操作方式
固定場景：固定機位+實景搭建/幕布或綠幕
隨時創(chuàng)作：手機+真人口播
搭檔合作：2-3人小團隊劇情創(chuàng)作
直播回放剪輯
討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式
六、如何通過剪輯為短視頻作品加分？
1、剪輯軟件推薦
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp
資源：免費剪輯教程/學(xué)習(xí)資源
2、剪輯思維升級
以用戶思維進行短視頻剪輯
提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
借鑒電影大片既視感：變速、節(jié)奏、轉(zhuǎn)場
2、提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標準
標準一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動效）
標準二：音頻（音量、降噪、變速、變調(diào)）
標準三：字幕（顏色、字體、字號、大小、強調(diào)）
標準四：封面（圖片、標題、排版）
標準五：導(dǎo)出（勾選、分辨率，重命名）
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解
練習(xí)：每個人用剪映剪輯制作60秒以內(nèi)的短片
七、如何通過運營持續(xù)優(yōu)化短視頻數(shù)據(jù)？
1、日常運營動作及節(jié)奏
發(fā)布：發(fā)布時間及發(fā)布注意事項
轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈及社群
跟進：定時關(guān)注數(shù)據(jù)變化
工具：短視頻發(fā)布SOP
2、短視頻的數(shù)據(jù)分析
瀏覽、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、關(guān)注等數(shù)據(jù)分析及背后的問題
討論：評論高+轉(zhuǎn)發(fā)低的原因、轉(zhuǎn)發(fā)高+評論低的原因
4款超實用的數(shù)據(jù)分析平臺
3、dou+投流技巧
Dou+的概念與投放目的
Dou+投放常用方法及誤區(qū)
4、整體復(fù)盤
選題方向問題及優(yōu)化策略
拍攝質(zhì)量問題及優(yōu)化策略
后期剪輯問題及優(yōu)化策略
工具：作品復(fù)盤分析表
短視頻創(chuàng)作與運營技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/298825.html
