課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李京龍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)短視頻課程
【課程背景】
伴隨著短視頻直播的興起以及AI新技術(shù)的出現(xiàn)，地產(chǎn)營銷發(fā)生了深刻的變化：線上營銷陣地從以微信為主的社交平臺轉(zhuǎn)向以抖音、小紅書等為主的新媒體平臺，內(nèi)容的表達(dá)方式，也從傳統(tǒng)的文章、海報、宣傳片轉(zhuǎn)向了短視頻/直播為主，房企能不能緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢、培育自身使用新媒體營銷能力，更新部署以AI為核心的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，不僅關(guān)乎著房企是否能高效獲客去化，也關(guān)乎著企業(yè)長期是否能實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展！
當(dāng)下銷售指標(biāo)，依舊是懸在營銷團(tuán)隊頭上的一把利劍，傳統(tǒng)獲客渠道失效，怎么辦?地產(chǎn)行業(yè)永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里?？蛻粼谀睦?，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續(xù)地產(chǎn)人涅槃的翅膀。直播獲客大行其道，已經(jīng)成為房企營銷打破市場僵局的一個突破口。
傳統(tǒng)的營銷模式將注定被淘汰，很多中小房企面臨日益嚴(yán)峻的生存危機(jī)，銷售人員的“三板斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，項目去化進(jìn)度平平。掌上售樓處、VR看房、三維沙盤、動態(tài)區(qū)位圖、電子樓書、AI云店、線上紅包裂變等新玩法層出不窮。而大多從未涉足過或者偶有涉獵這些線上業(yè)務(wù)的中小房企或代理們，大都還是處于懵圈狀態(tài)。盲目跟風(fēng)，投入了大量成本，卻收效甚微。如何真正做到低成本獲客，高效率成交？可很多房企線上做成雞肋，投入大、產(chǎn)出低…方向?qū)α?，你的方法對了么?br />
做地產(chǎn)短視頻的房企、案場置業(yè)顧問、渠道經(jīng)紀(jì)人等，剛起步會遇到這樣的問題：視頻沒有客戶，賬號沒有咨詢量，盲目學(xué)習(xí)各種方法和各種課程去打造個人IP，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)所學(xué)內(nèi)容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配，學(xué)習(xí)了沒有效果，那可以告訴你，全部都學(xué)錯了。
線上引流到線下是個難題，房企亟需積極創(chuàng)新營銷，力促破冰，否則“大魚吃小魚、快魚吃慢魚、甚至大魚吃大魚”的現(xiàn)實會加速上演。到底房企的線上營銷轉(zhuǎn)型該如何做？房企如何低成本高效獲客？如何有效搭建線上營銷通道？如何維系好自己的老客戶？如何通過線上工具拓展新客戶打造私域流量？如何挖掘和鎖定客戶潛在需求，提升用戶粘性與價值？如何優(yōu)化團(tuán)隊架構(gòu)，實現(xiàn)高效協(xié)作？
本課程研究各種短視頻平臺流量機(jī)制達(dá)6年之久，針對營銷團(tuán)隊進(jìn)行閉環(huán)培訓(xùn)、價值點提煉、話術(shù)的優(yōu)化及推廣方案的有效指導(dǎo)，利用新媒體移動互聯(lián)網(wǎng)思維協(xié)助案場搭建抖音等矩陣平臺進(jìn)行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學(xué)員的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，從而達(dá)到短時間內(nèi)業(yè)績提升的效果。
【課程特色】
無套路、少理論——大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學(xué)有所成，學(xué)有所獲。
真案例、真實操——精選新媒體經(jīng)典真實案例，現(xiàn)場邊學(xué)邊操作，課堂上能完成何必放課下。
真互動、真落地——老師學(xué)員一對一答疑解惑，學(xué)完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，直播拆解、視頻拆解、文案創(chuàng)作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實操技巧，場景教學(xué)幫你層層拆解實操落地。
全體系、全閉環(huán)：2天1晚集訓(xùn)讓所有學(xué)員把握房企短視頻+直播領(lǐng)域的路徑規(guī)劃與核心壁壘！熟練運(yùn)用短視頻+直播運(yùn)營的各項落地實施工具和方法！
【學(xué)習(xí)流程】
課前需求調(diào)查：提前對報名參加學(xué)員進(jìn)行需求調(diào)查，根據(jù)學(xué)員需求完善課程內(nèi)容，滿足學(xué)員的期望。
課中多角度分析房地產(chǎn)短視頻直播技巧：兩天一晚集中培訓(xùn)案例剖析+理論指引+小組討論，道、法、術(shù)層層落地，并根據(jù)學(xué)員實操演練進(jìn)行有針對性話術(shù)設(shè)計。
課后保證有效落地實施：課后老師線上點評與反饋，學(xué)員提供演繹錄制，全程保障學(xué)員的階段業(yè)績增長！
【授課對象】
房地產(chǎn)總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售精英和一線團(tuán)隊
需要樓盤打造線上矩陣的房企
想成為標(biāo)簽主播的轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人
不懂流量的地產(chǎn)媒體團(tuán)隊
【課程大綱】
第一節(jié)：抖音助力地產(chǎn)人贏在起跑線，重回跑量巔峰
地產(chǎn)新模式，讓你提前3年布局做好自己
傳統(tǒng)＋新媒體流量可復(fù)制創(chuàng)新打法的公式思維
不了解2023年抖音機(jī)制，再爆的口播也沒有預(yù)約
力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質(zhì)的飛躍
批量轉(zhuǎn)化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組
第二節(jié)：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗
你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎(chǔ)設(shè)置
賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的*方法
你的3段式標(biāo)題法不能爆火的5大因素
可復(fù)制的1段式口播內(nèi)容讓你成為流量焦點
第三節(jié)：學(xué)會23大垂直流量賽道，才能實現(xiàn)同城矩陣突圍
你的賬號正在混淆個人、企業(yè)、門店IP定位的問題
現(xiàn)場手把手教你創(chuàng)作5大流量風(fēng)暴短視頻
一段式實操口播文案隨時創(chuàng)作的50人＋預(yù)約秘籍
短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創(chuàng)作法
教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬
第四節(jié)：萬能公式打造地產(chǎn)主播高獲客的轉(zhuǎn)化法寶
小工具應(yīng)該這樣用，才能場場直播預(yù)約不斷
不用萬元相機(jī)，照樣干出高級感的自己
即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線
教你如何用500字話術(shù)，自信滿滿直播2個小時以上
課堂3段式直播話術(shù)，1天進(jìn)階直播大神
實景實操，課堂走進(jìn)直播間，我的場地我做主
第五節(jié)：做好抖音轉(zhuǎn)私域的8大玩法，不成交都難
用好抖音閉環(huán)的轉(zhuǎn)化工具，輕松日獲客100組+
數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)不同的口播視頻，會是什么場景
銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍
不懂抖音和微信的生態(tài)閉環(huán)，預(yù)約再多等于0
三步讓你學(xué)會搭建線上營銷場景，躺著就有預(yù)約量
第六節(jié)：房產(chǎn)賬號冷啟動養(yǎng)號
賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設(shè)置
主賬號認(rèn)證——以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號
地產(chǎn)資質(zhì)補(bǔ)充認(rèn)證——解決地產(chǎn)直播斷播、違規(guī)等問題
開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
地產(chǎn)賬號分類——講解當(dāng)下抖音最火爆的地產(chǎn)賬號類型
同城抖音地產(chǎn)賬號*定位——玩轉(zhuǎn)抖音同城，做最適合、最*的賬號類型
實操——定位自己想要的地產(chǎn)賬號
第七節(jié)：房產(chǎn)賬號線上拓客營銷與短視頻運(yùn)營實戰(zhàn)
自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機(jī)制、規(guī)避風(fēng)控全方面了解平臺
公域轉(zhuǎn)私域——形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化，可長時間維護(hù)客戶資源
爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
文案方向——根據(jù)項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內(nèi)容
選題方法——根據(jù)賬號不同定位，人設(shè)不同產(chǎn)出內(nèi)容
公式發(fā)搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
快速打視頻標(biāo)簽方法——通過標(biāo)簽進(jìn)行短視頻定位
學(xué)會看數(shù)據(jù)——一張圖看懂短視頻流量走向
必須要關(guān)注的10類房產(chǎn)大v賬號
實操——短視頻文案編寫
案例分析——蘇州萬達(dá)如何通過抖音賣別墅
抖音短視頻營銷復(fù)盤表格工具
第八節(jié)：抖音直播賣房運(yùn)營實戰(zhàn)
影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關(guān)鍵
喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定
直播間互動話術(shù)技巧——掌握互動內(nèi)核，讓直播間嗨起來
地產(chǎn)主播必備知識——掌握必備的地產(chǎn)知識，避免尬聊
留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數(shù)問題
直播話術(shù)——暖場話術(shù)、預(yù)約話術(shù)、禁忌話術(shù)、互動引導(dǎo)話術(shù)
三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)
抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目
抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目
抖音直播營銷表格化工具
第九節(jié)：直播工具實戰(zhàn)運(yùn)用
直播伴侶應(yīng)用講解——運(yùn)用直播伴侶在電腦直播
無他伴侶手機(jī)直播操作講解
小風(fēng)車的開通及應(yīng)用——獲取留資的途徑
直播間福袋設(shè)置——福袋設(shè)置可以增加直播間留人時長
高級感直播間搭建
直播間補(bǔ)光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調(diào)整
綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
直播圖片幻燈片的設(shè)置及高級運(yùn)用方法
現(xiàn)場搭建直播間演示
第十節(jié)：私域運(yùn)營及營銷實戰(zhàn)
四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁
短視頻裂變你會嗎？數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻會有什么效果
玩轉(zhuǎn)微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加
銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的——3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客
線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
實操——分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景
實操案例：山東某房企從月到訪十組內(nèi)如何利用新媒體實現(xiàn)當(dāng)日成交5套月成交63套
實操案例：《山西某地產(chǎn)11.11暖冬好房節(jié)》如何實現(xiàn)精準(zhǔn)留資200+直播促成交35套
實操案例：《華某世家購房狂歡節(jié)》2022年成交20幾套2023年直播介入后3天成交31套
實操案例：《濱州某光地產(chǎn)元旦好房節(jié)》四天直播8小時如何實現(xiàn)到訪83組成交20套
【講師介紹】
李京龍：資深房地產(chǎn)營銷專家，房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)培訓(xùn)專家，新媒體運(yùn)營專家。李京龍老師是一位注重實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家，深耕房地產(chǎn)行業(yè)18載，專長于房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀，房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域。李京龍老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營銷競爭力，幫助案場實現(xiàn)線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并利用多年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致力于為銷售人員賦能，使銷售團(tuán)隊在實戰(zhàn)中掌握促成策略及操作技巧。
房地產(chǎn)短視頻課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/296649.html