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客戶(hù)價(jià)值聚焦課程

課程背景
“不確定時(shí)代”，已轉(zhuǎn)化為“高度不確定時(shí)代”。細(xì)節(jié)決定成敗，敗了可以卷土重來(lái)；戰(zhàn)略決定生死，出局了何談機(jī)會(huì)？方向?qū)α?，事半功倍；方向不?duì)，努力白費(fèi)；方向錯(cuò)了，努力就是犯罪。戰(zhàn)略規(guī)劃明確方向是成功第一步。
今天的時(shí)代我們已經(jīng)從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型升級(jí)為客戶(hù)導(dǎo)向，從銷(xiāo)售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型升級(jí)為數(shù)據(jù)導(dǎo)向，戰(zhàn)略規(guī)劃說(shuō)思路由“戰(zhàn)略規(guī)劃——業(yè)務(wù) 流程與核心能力——規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)和部門(mén)定位——厘清責(zé)權(quán)利體系”，升級(jí)成為“新定義客戶(hù)需求和用戶(hù)場(chǎng)景——規(guī)劃要素資源和商業(yè)模式——機(jī)制和數(shù)據(jù)支撐 體系的構(gòu)建——規(guī)劃要素組合方式”。
除非認(rèn)真而系統(tǒng)的實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，除非戰(zhàn)略制定者決意致力于取得好的經(jīng)營(yíng)成果，否則，一切精力將被用于為昨天辯護(hù)，沒(méi)有人會(huì)有時(shí)間、 資源和意愿來(lái)開(kāi)拓今天，更不用說(shuō)去創(chuàng)造明天。
——*.*（Peter Drucker）

課程收益
1、洞察外部環(huán)境并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)；
2、清晰并深刻理解組織的使命及發(fā)展戰(zhàn)略；
3、洞察客戶(hù)和客戶(hù)行為；
4、聚焦客戶(hù)價(jià)值的設(shè)計(jì)創(chuàng)造

課程優(yōu)勢(shì)
1、坦誠(chéng)對(duì)話(huà)，共創(chuàng)未來(lái)
管理者圍繞公司未來(lái)定位，重新認(rèn)知組織的使命、愿景和價(jià)值觀，確定3年發(fā)展戰(zhàn)略，放下防衛(wèi)，坦誠(chéng)對(duì)話(huà)，回顧過(guò)去得失，分析原因；真誠(chéng)反饋，深度反思；看清趨勢(shì)，創(chuàng)新思考，擁抱變革，共創(chuàng)未來(lái)。
2、行動(dòng)學(xué)習(xí)，提升能力
了解行業(yè)特點(diǎn)，認(rèn)清團(tuán)隊(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)， 并圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)， 學(xué)習(xí)和研討同步推進(jìn)，導(dǎo)出戰(zhàn)略落地的重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃，在學(xué)習(xí)中討論真實(shí)問(wèn)題，在討論中做出行動(dòng)計(jì)劃與承諾。
3、群策群力，智慧碰撞
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體力量， 群策群力，輸出管理者自己認(rèn)可的行動(dòng)計(jì)劃，取代以往依靠領(lǐng)導(dǎo)決策單純執(zhí)行的被動(dòng)狀態(tài)。

參訓(xùn)學(xué)員建議
1、企業(yè)的中高管理者、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)部門(mén)匹配為*
5、人數(shù)以高管團(tuán)隊(duì)或者25-35人為*的管理者代表
6、時(shí)間安排—2天——市場(chǎng)洞察的思考和框架設(shè)計(jì)
 
訓(xùn)練大綱
第一期
模塊一：戰(zhàn)略環(huán)境—有力行動(dòng)的前提
1、經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
2、經(jīng)營(yíng)的要素
3、明確戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向
4、理解經(jīng)營(yíng)，認(rèn)知管理
5、*關(guān)于戰(zhàn)略的三大假設(shè)
6、感知宏觀環(huán)境與我們的關(guān)系
行動(dòng)共創(chuàng)：新戰(zhàn)略思維下的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思路
行動(dòng)共創(chuàng)：PEST環(huán)境分析
行動(dòng)共創(chuàng)：宏觀環(huán)境對(duì)于客戶(hù)的影響和變化

模塊二：洞察市場(chǎng)——從機(jī)會(huì)價(jià)值到客戶(hù)價(jià)值
7、我們所處賽道的現(xiàn)狀和趨勢(shì)
8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手畫(huà)像
10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚焦到客戶(hù)的價(jià)值
11、我們的客戶(hù)構(gòu)成
12、客戶(hù)價(jià)值的三重屬性
13、我們的客戶(hù)價(jià)值體系構(gòu)建
行動(dòng)共創(chuàng)：賽道分布圖
行動(dòng)共創(chuàng)：生態(tài)現(xiàn)狀和玩家現(xiàn)狀
行動(dòng)共創(chuàng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚焦的價(jià)值主張

模塊三：客戶(hù)洞察——從價(jià)值到客戶(hù)價(jià)值
14、我們的業(yè)務(wù)是什么
15、我們的未來(lái)的業(yè)務(wù)是什么
16、我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么
17、客戶(hù)洞察是什么
18、客戶(hù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入
19、客戶(hù)調(diào)研
20、客戶(hù)分類(lèi)
21、客戶(hù)價(jià)值設(shè)計(jì)
行動(dòng)共創(chuàng)：我們的客戶(hù)構(gòu)成
行動(dòng)共創(chuàng)：客戶(hù)價(jià)值選擇

模塊四：定義客戶(hù)——聚焦客戶(hù)價(jià)值的路徑設(shè)計(jì)
22、市場(chǎng)調(diào)研的設(shè)計(jì)
23、數(shù)據(jù)的清洗和統(tǒng)計(jì)分析
24、客戶(hù)識(shí)別
25、客戶(hù)畫(huà)像
26、客戶(hù)需求的描述
27、聚集客戶(hù)價(jià)值
行動(dòng)共創(chuàng)：調(diào)研的問(wèn)卷輸入
行動(dòng)共創(chuàng)：客戶(hù)觀察和訪(fǎng)談
行動(dòng)共創(chuàng)：客戶(hù)畫(huà)像的設(shè)計(jì)
行動(dòng)共創(chuàng)：客戶(hù)價(jià)值模型
第二期
模塊一：洞察成果——客戶(hù)洞察成果評(píng)估
28、調(diào)研成果展示
29、調(diào)研成果評(píng)議
30、客戶(hù)洞察成果的共識(shí)
31、客戶(hù)洞察的調(diào)頻
行動(dòng)共創(chuàng)：客戶(hù)洞察的調(diào)頻和共識(shí)
行動(dòng)共創(chuàng)：客戶(hù)洞察成果的應(yīng)用領(lǐng)域

模塊二：價(jià)值構(gòu)建——客戶(hù)價(jià)值的商業(yè)模式設(shè)計(jì)
32、客戶(hù)細(xì)分
33、價(jià)值主張
34、渠道通道
35、客戶(hù)關(guān)系
36、收入來(lái)源
37、核心資源
38、關(guān)鍵業(yè)務(wù)
39、重要合作
40、成本結(jié)構(gòu)
行動(dòng)共創(chuàng)：客戶(hù)價(jià)值主張
行動(dòng)共創(chuàng)：公司的商業(yè)模式畫(huà)布構(gòu)建

模塊三： 核心能力——基于客戶(hù)價(jià)值的核心能力構(gòu)建
41、企業(yè)能力構(gòu)成
42、企業(yè)能力評(píng)估
43、基于客戶(hù)價(jià)值的核心能力路徑設(shè)計(jì)
44、企業(yè)所需核心能力的定義
45、提升基于客戶(hù)價(jià)值的核心能力的構(gòu)建方法
行動(dòng)共創(chuàng)：內(nèi)部能力盤(pán)點(diǎn)
行動(dòng)共創(chuàng)：基于客戶(hù)價(jià)值的核心能力定義
行動(dòng)共創(chuàng)：增強(qiáng)核心能力的方法和策略

模塊四：從洞察到戰(zhàn)略——戰(zhàn)略屋的構(gòu)思與設(shè)計(jì)
46、我們的業(yè)務(wù)構(gòu)成評(píng)估
47、公司的使命、愿景和價(jià)值觀反思
48、增長(zhǎng)的邏輯和增長(zhǎng)的空間
49、*論市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)
50、公司1-3年的戰(zhàn)略目標(biāo)
51、戰(zhàn)略屋設(shè)計(jì)
52、以客戶(hù)為中心的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)
行動(dòng)共創(chuàng)：組織的使命界定
行動(dòng)共創(chuàng)：中長(zhǎng)期戰(zhàn)略支撐
行動(dòng)共創(chuàng)：戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略機(jī)會(huì)確認(rèn)

客戶(hù)價(jià)值聚焦課程