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房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程

課程收益
1、全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建，打造完整的房地產(chǎn)新媒體體系
2、從活動(dòng)到互動(dòng)，從引流到轉(zhuǎn)化，學(xué)會(huì)把握成交關(guān)鍵的細(xì)節(jié)
3、學(xué)會(huì)地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)三邏輯：嗨點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、痛點(diǎn)
4、如何把暖場(chǎng)活動(dòng)做成全民引爆的事件營(yíng)銷(xiāo)
5、掌握日均300組，15天獲客至少4000組的實(shí)戰(zhàn)方法和技巧；
6、學(xué)習(xí)如何利用抖音的流量紅利，提升企業(yè)品牌度、美譽(yù)度
7、學(xué)會(huì)主動(dòng)曝光鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，做大流量池；
8、學(xué)會(huì)短視頻拍攝制作的技巧方法，掌握口播與直播的實(shí)操方法；
9、學(xué)會(huì)一套快速線上+線下精準(zhǔn)拓客的打法；
10、改變營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維、營(yíng)銷(xiāo)成本降低60%以上；
11、精準(zhǔn)客戶(hù)拓客模式讓給客戶(hù)純凈度提升90%以上；
12、深入掌握抖音、微信、百度等數(shù)十種一線實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)技巧，省時(shí)省力實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)
13、課堂落地計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)演練加全套實(shí)戰(zhàn)落地工具，即學(xué)即會(huì)高效開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)

課程對(duì)象
1、房企營(yíng)銷(xiāo)總、策劃總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場(chǎng)主管、核心銷(xiāo)售骨干；
2、營(yíng)銷(xiāo)代理公司/經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理等。

課程大綱：
第一模塊：房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)
2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
4、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型素描

第二模塊：線上新媒體痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1、找到痛點(diǎn)是一切營(yíng)銷(xiāo)制勝的前提
2、什么是消費(fèi)者的痛點(diǎn)
3、為什么要挖痛點(diǎn)？
4、如何挖客戶(hù)痛點(diǎn)？
5、如何在線上引爆痛點(diǎn)
6、深挖一級(jí)痛點(diǎn)，不在二、三、四級(jí)痛點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間
7、新媒體痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化流程
8、新媒體痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)落地7大工具

第三模塊：新媒體尖叫點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化
2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的核爆邏輯
3、打造客戶(hù)參與感三要素
4、房地產(chǎn)線上尖叫點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操

第四模塊：新媒體與事件營(yíng)銷(xiāo)
1、從全民狂歡到事件營(yíng)銷(xiāo)
2、打造借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
3、深挖體驗(yàn)，制造客戶(hù)的尖叫點(diǎn)
4、尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù)
5、設(shè)計(jì)深度客戶(hù)體驗(yàn)，以客戶(hù)為中心
6、給客戶(hù)超乎想象的驚喜體驗(yàn)

第五模塊：引燃爆點(diǎn)，讓案場(chǎng)極速由“冷”變“熱”
爆點(diǎn)引爆微營(yíng)銷(xiāo)傳播
制造爆點(diǎn)的三大法則
新媒體引爆項(xiàng)目的四大定律
粉絲經(jīng)濟(jì)核爆快銷(xiāo)突圍的重要路徑
借助“價(jià)值錨”，刺激消費(fèi)者變粉絲
核爆快銷(xiāo)三大精髓：高頻、需求、痛點(diǎn)
核爆快銷(xiāo)追求既賣(mài)得火又賣(mài)得貴

第六模塊：颶風(fēng)式海量導(dǎo)客，17天5000組到訪
1、線上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的五大維度
2、線上活動(dòng)引爆的8大步驟
3、線上活動(dòng)過(guò)程鎖客方法
4、如何讓每場(chǎng)活動(dòng)都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋回流”的雙重作用
6、超級(jí)導(dǎo)流活動(dòng)：保證17天200萬(wàn)線上曝光、保證5000組引流到訪，保證每天到訪200-300組、保證客戶(hù)案場(chǎng)停留30分鐘、保證每組客戶(hù)置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一接待、保證獲取5000組意向客戶(hù)線索
7、核爆快銷(xiāo)導(dǎo)流：超級(jí)引爆+案場(chǎng)包裝+全網(wǎng)覆蓋+流程設(shè)計(jì)+倍增成交+全能管控

第七模塊：地產(chǎn)私域流量的建立和工具
1、主要社媒平臺(tái)的常用營(yíng)銷(xiāo)玩法
2、微營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū)
3、如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷(xiāo)拓客利器？
4、如何通過(guò)微信獲客
5、朋友圈經(jīng)營(yíng)如何實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化
6、房企微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)二十一章經(jīng)
7、地產(chǎn)新媒體8大端口重構(gòu)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)矩陣
-朋友圈
-公眾號(hào)
-小程序
-微信群
-視頻號(hào)
-微博
-小紅書(shū)
8、地產(chǎn)行業(yè)微信個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)打造

第八模塊：打造專(zhuān)屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個(gè)人都有一個(gè)魚(yú)池
3、線上獲客營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
4、如何打造專(zhuān)屬私域流量池
5、打造魚(yú)池捕魚(yú)計(jì)劃
6、如何運(yùn)營(yíng)好私域流量做裂變營(yíng)銷(xiāo)
7、房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)參與感

第九模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)拓客之微信營(yíng)銷(xiāo)
1、微信用戶(hù)裂變的核心玩法
2、做微營(yíng)銷(xiāo)的四大痛點(diǎn)以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個(gè)核心
4、如何通過(guò)線上媒體平臺(tái)上賣(mài)房子
5、如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣
6、網(wǎng)紅時(shí)代如何打造個(gè)人品牌？
7、一線銷(xiāo)售如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變

第十模塊：房地產(chǎn)線上社群營(yíng)銷(xiāo)
社群營(yíng)銷(xiāo)的六力模型
如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群
如何與粉絲有效互動(dòng)
社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚(yú)池？

第十一模塊：房地產(chǎn)短視頻、直播營(yíng)銷(xiāo)拓客
1、未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)抖音10億級(jí)流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營(yíng)銷(xiāo)的4大秘訣
3、抖音營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的5個(gè)核心技巧
4、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略

第十二模塊：房地產(chǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操
做短視頻遇到的問(wèn)題
小白如何起號(hào)
開(kāi)通藍(lán)V的優(yōu)勢(shì)，什么時(shí)候可以開(kāi)藍(lán)
如何做好口播和探盤(pán)
作品發(fā)布的頻率
做短視頻的時(shí)長(zhǎng)控制技巧
抖音的算法機(jī)制
作品總是違規(guī)，怎么解決？
客戶(hù)在評(píng)論區(qū)問(wèn)敏感問(wèn)題的策略
探盤(pán)視頻的拍攝技巧
口播賬號(hào)的拍攝技巧
做探盤(pán)需要規(guī)避的敏感詞
抖音和視頻號(hào)的區(qū)別
房產(chǎn)賬號(hào)變現(xiàn)路徑
直播技巧及如何開(kāi)通小風(fēng)車(chē)

房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程