課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：崔老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房產(chǎn)短視頻直播線上拓客公開課
【課程背景】
行業(yè)進入新周期，傳統(tǒng)方法獲客愈發(fā)困難的時候，房企和地產(chǎn)人們終于開始重視抖音獲客的價值。我們已經(jīng)真實的看到：大量地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者主動入局抖音，大量房企開始尋找資源學(xué)習(xí)怎么做短視頻和直播獲客，持續(xù)投入線上渠道去完成營銷業(yè)績目標(biāo)：
月留資3000+組，半月賣房70+套；
一夜之間，公司如何猛出現(xiàn)7個萬人直播間；
一場直播暴力留資百組以上；
40人團隊一年賣了1600套房…
線上賣房，一切皆有可能！
【課程講師】
崔老師：
抖音學(xué)浪入駐老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)短視頻陪跑導(dǎo)師
10余年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗、打造房地產(chǎn)垂類精準(zhǔn)粉絲過萬賬號10余個，單月線上戰(zhàn)績破百
【課程大綱】
第一章房產(chǎn)賬號如何玩轉(zhuǎn)短視頻
第一節(jié)：短視頻的發(fā)展趨勢
房產(chǎn)的發(fā)展趨勢：通過數(shù)據(jù)解析房產(chǎn)未來發(fā)展
給到房產(chǎn)行專業(yè)化建議：讓房產(chǎn)人更有方向
短視頻的發(fā)展史
為什么房產(chǎn)行業(yè)選擇抖音而不是其他平臺？
抖音與其他平臺的對比，優(yōu)勢是什么？
抖音的整體定位：人群定位，用戶定位，營銷定位，商業(yè)定位
案例講解：人人都能做的抖音，人人都可成為網(wǎng)紅
房產(chǎn)企業(yè)和個人做抖音營銷的五大變現(xiàn)渠道分析
第二節(jié)：抖音的算法機制（上熱門的基礎(chǔ)邏輯）
抖音最核心的算法：去中心化算法（人人都能當(dāng)網(wǎng)紅）
房產(chǎn)運營抖音的兩種賬號解析：為什么會出現(xiàn)這兩種賬號
抖音的運營2大核心機制
房產(chǎn)行業(yè)如何運用機制：知道自己為什么上熱門以及不上熱門
抖音運營的6大核心指標(biāo)：房產(chǎn)賬號應(yīng)該如何運用
抖音的流量池：房產(chǎn)賬號如何讓自己不斷的得到推送
Dou+不是成本，而是*的增粉工具：如何合理使用？
藍(lán)V是什么？房產(chǎn)行業(yè)是否要開通？什么時候開通？
抖音的運營紅線：輕者限流，重者封號（房產(chǎn)行業(yè)最容易觸碰，判斷為營銷）怎么規(guī)避？
做房產(chǎn)必須要關(guān)注的十大頭部主播
第三節(jié)：房產(chǎn)如何打造賬號？
定位：
做房產(chǎn)賬號到底幾個人才可以做
房產(chǎn)賬號定位的核心：賬號定位四步走
定位需要具備的3大要素
什么是垂直定位：垂直定位的7大指標(biāo)
案例：
5大方法輔助定位
注冊賬號的注意事項
是否需要養(yǎng)號？
房產(chǎn)賬號的2大呈現(xiàn)形式：具體如何定位
突圍：
競品賬號對標(biāo)：如何找到競品賬號？核心指標(biāo)是什么？
競品賬號如何進行像素級分析？核心要素有哪些
房產(chǎn)類前十個段子如何來拍？
怎么樣讓自己一直有創(chuàng)意
拍出爆款：
上熱門的4大選題法
房產(chǎn)選題精細(xì)：4大選題法，30個選題
爆款標(biāo)題如何起？8招教會你
視頻創(chuàng)作的5個維度
房產(chǎn)行業(yè)的文案該如何來寫？怎么策劃？（手把手教你寫出爆款文案）
案例：
讓用戶自愿傳播的10大要素
變現(xiàn)：
詢問客戶如何引流到線下？（如何避免違規(guī)）
三大方法助你引流成功
第四節(jié)：拍攝與剪輯
4.1拍攝前的準(zhǔn)備
團隊的確立：崗位職責(zé)
場地改如何選擇及搭建
4.2作為房產(chǎn)賬號如何選擇設(shè)備
讓自己變得更專業(yè)：清晰的呈現(xiàn)
拍攝、補光、穩(wěn)定、收音缺一不可
4.3拍攝技巧與構(gòu)圖
短視頻的平臺格式
常用構(gòu)圖法
運鏡讓視頻更高級
房產(chǎn)視頻的開頭如何運用？
4.4玩轉(zhuǎn)剪映
剪輯短視頻的基礎(chǔ)思路
房產(chǎn)短視頻的結(jié)尾關(guān)注如何制作
房產(chǎn)短視頻的戶型圖跟蹤如何剪輯
4.5短視頻留資實戰(zhàn)技巧及案例剖析
第二章房產(chǎn)如何玩轉(zhuǎn)直播
直播賣房的邏輯與實戰(zhàn)(基礎(chǔ)篇)
2.1直播間流量結(jié)構(gòu)及什么時候開播
直播間流量的來源
房產(chǎn)賬號什么時候開播更適合
2.2房地產(chǎn)直播規(guī)則
直播的流量池結(jié)構(gòu)
直播間的數(shù)據(jù)考核
直播的雷區(qū)及房地產(chǎn)行業(yè)該如何規(guī)避
2.3房產(chǎn)直播間如何搭建
直播環(huán)境及器材準(zhǔn)備
房地產(chǎn)行業(yè)直播話術(shù)設(shè)計及形象打造
2.4房產(chǎn)直播該講哪些內(nèi)容
4大方面幫你再次回顧房產(chǎn)的銷售
直播賣房的邏輯與實戰(zhàn)(進階篇)
2.5 完美執(zhí)行必修課∶直播進、留、出的邏輯與實操
2.6直播賣房核心∶控場與調(diào)動粉絲情緒的核心技巧
2.7實戰(zhàn)∶如何寫好直插流程腳本
2.8實戰(zhàn)∶如何做好直播關(guān)鍵話術(shù)
2.9實戰(zhàn)∶如何做好房產(chǎn)抖音短視頻選題?
2.10 實戰(zhàn)∶如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案?
2.11 做抖音房產(chǎn)直播問，如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和背景圖?
2.12 抖音直播話術(shù)大全∶歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、互動話術(shù)、帶訪話術(shù)
2.13 直播賣房留資核心技巧及實戰(zhàn)
房產(chǎn)短視頻直播線上拓客公開課
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