課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：史杰松
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷體系課程
課程背景：
在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式，如O2O、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)紅等，所感受到的迷失和迷茫，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對顧客消費模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進行思考和調(diào)整，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅等），借助新媒體社群網(wǎng)紅等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學(xué)會：怎么通過移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體做品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。
那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)+下市場營銷怎么做，移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體有哪些手段，如何做內(nèi)容營銷自發(fā)傳播？移動互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化社群網(wǎng)紅的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷售，個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問題。
課程收獲：
講解*的移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營銷體系建設(shè)運營思路
講解中小型企業(yè)如何更好利用網(wǎng)紅思維獲取粉絲提高品牌
講解如何利用社群粉絲思維及運用社群沉淀粉絲并產(chǎn)生銷售
講解實施移動互聯(lián)網(wǎng)+下提升品牌要運用的新媒體傳播方法步驟
課程對象：
市場營銷、新媒體、公關(guān)部、品牌部
課程方式：
工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等
課程大綱：
一、移動互聯(lián)網(wǎng)+下新媒體市場營銷的改變
1、移動互聯(lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷影響及應(yīng)對（品牌人格化、自媒體化等）
1)影響：傳統(tǒng)營銷的三板斧頭（砸廣告、找代言、鋪渠道）失靈
2)應(yīng)對：建社群、創(chuàng)IP、搞關(guān)系
3)分組討論：你認識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅經(jīng)濟
2、重新思考移動互聯(lián)網(wǎng)（是技術(shù)還是一種新思維方式？）
1)移動互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)營銷什么？
2)分組討論：什么是移動互聯(lián)網(wǎng)思維？
3、新消費市場的6大特征
4、移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷8種實用的營銷模式（重點講解）
二、移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷品牌破局
1、熊本熊一個IP，年收入74億案例分析
2、一款白酒，靠內(nèi)容營銷，1年做出2億利潤！案例分析
3、手機粉絲品牌建設(shè)的移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷社群架構(gòu)及分析
4、有道：0成本的爆款傳播分分析
5、只贈不賣的睡衣如何賺得7500萬
三、移動互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷
1、移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷的六度空間
1)產(chǎn)品即品牌（聚焦、剛需、*、迭代、去魅化）
2)內(nèi)容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂化、事件化）
3)關(guān)系即渠道（從空間資源到時間資源）
4)互動即傳播（單向傳遞到雙向協(xié)同，自說自話到感同身受）
5)數(shù)據(jù)即資產(chǎn)（從經(jīng)驗驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動）
6)社群即商業(yè)（從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶）
7)練習(xí)思考：畫出企業(yè)的六度空間營銷圖
2、移動互聯(lián)網(wǎng)思維下市場細分
1)客戶細分、品牌細分、場景細分
2)細分定位的三個依據(jù)
3)VOV細分定位案例
4)練習(xí)：尋找企業(yè)的細分定位
3、打造品牌IP：如何根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)選擇定位
1)網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）
2)練習(xí)：定位企業(yè)的品牌IP類型
3)品牌IP打造6要素（名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）
4)練習(xí)：定義企業(yè)品牌IP
5)如何通過網(wǎng)紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯
6)利用網(wǎng)紅做品牌的全網(wǎng)營銷（軟文新聞，活動事件）
4、移動互聯(lián)網(wǎng)思維下服務(wù)7步曲
1)客戶服務(wù)7步
2)練習(xí)：規(guī)劃你企業(yè)客戶服務(wù)流程
5、互動營銷三法則
1)營器、迎銷、贏銷
2)案例：京東“西紅柿門”互動營案例
6、移動互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)促銷
6.1活動創(chuàng)新方式與方式（企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點事件、喜好活動）
6.215種類，90多種促銷方式
四、移動互聯(lián)網(wǎng)+未來
1、以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)業(yè)鏈上下游社群集合
2、面向移動市場個性化快速定制（C2B）工業(yè)4.0
3、移動互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)品牌趨勢
市場營銷體系課程
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