醫(yī)護人員服務管理與溝通投訴處理技巧
講師：唐黛琳 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：唐黛琳
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓對象
醫(yī)院醫(yī)生、護士、導診等相關接待服務人員等。
課程時間
2天（12小時）
授課方式
理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風暴、培訓游戲、示范指導及模擬演練
課程大綱
第一章、醫(yī)院如何提升服務質量？
一、 如何提高客戶服務的滿意度？
（一） 客戶服務的基本原則與要求：共性服務原則、個性服務原則
（二） 客戶滿意否由何決定?
（三） 提高客戶滿意度的關鍵
（四）提高客戶滿意度的技巧
（五）客戶滿意VS 客戶忠誠
二、 優(yōu)質客戶服務的四個基本階段：?
（一） 接待客戶 ；
（二） 理解客戶 ；
（三） 幫助客戶 ；
（四） 留住客戶 ；
三、 關注接待客戶
（一） 客戶進門時關注
（二） 客戶等候時關注
（三） 客戶離開時關注
四、 形成服務印象的關鍵時刻
五、 客戶體驗分析
六、 塑造客戶體驗的重點
第二章、醫(yī)護人員服務溝通技巧
一、 影響溝通效果的因素分析
二、 積極的溝通心態(tài)建設
三、 與客戶高效溝通的3A法則
四、 拉近與客戶溝通距離的五大方法
五、 客戶服務過程中的溝通技巧
(一) 傾聽的技巧
n 傾聽的一般注意點
n 案例分析：區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習慣
(二) 說的技巧
n 研討練習：客戶服務過程中十個常見場合下的應答
n 案例分析：說的口氣
(三) 問的技巧
n 案例分析：問的智慧
n 如何運用開放式問題與封閉式問題與客戶溝通
(四) 身體語言
n 案例：身體語言的影響力
n 案例研討：客戶服務過程中如何提升感染力
(五) 電話溝通的技巧
課堂演練：處理客戶異議的溝通話術及標準操作行為
“傾聽”與“贊美”演練
(六) 與不同性格的客戶溝通技巧
1. 如何與D(支配)型的人進行有效溝通
2. 如何與I(影響)型的人進行有效溝通
3. 如何與S(支持)型的人進行有效溝通
4. 如何與C(思考)型的人進行有效溝通
5. 國學經(jīng)典分享：鬼谷子的溝通九要
第三章、 投訴是金--正確認識客戶投訴
一、 客戶抱怨投訴風險分析
(一) 什么是客戶投訴
(二) 客戶投訴概率及后果分析
(三) 客戶不投訴的成本分析
二、 客戶抱怨投訴的三種心理分析
(一) 求發(fā)泄的心理
(二) 求尊重的心理
(三) 求補償?shù)男睦?/div>
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/291288.html
三、 客戶抱怨投訴目的與動機
(一) 精神滿足；
(二) 物質滿足。
第四章 客戶抱怨投訴的處理技巧
一、 處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情。
二、 投訴處理的基本原則
三、 避免八種錯誤處理顧客抱怨的方式
(一) 只有道歉沒有進一步行動；
(二) 把錯誤歸咎到顧客身上；
(三) 做出承諾卻沒有實現(xiàn)；
(四) 完全沒反應；
(五) 粗魯無禮；
(六) 逃避個人責任；
(七) 非語言排斥；
(八) 質問顧客。
四、 影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素
(一) 處理時的溝通語言；
(二) 處理的方式及技巧；
(三) 處理時態(tài)度、情緒、信心。
五、 客戶抱怨投訴處理的八大步驟
(一) 處理投訴前的自我心態(tài)調整
(二) 迅速隔離客戶
(三) 仔細傾聽，理解抱怨
(四) 表示同情理解，安撫客戶情緒
(五) 分析原因，掌握客戶真實需求
(六) 提出公平化解方案
(七) 獲得認同，立即執(zhí)行
(八) 跟進實施，及時反饋
六、 無法滿足客戶時的應對技巧
(一) 替代方案；
(二) 巧妙示弱；
(三) 巧妙轉移。
七、 快速處理客戶抱怨投訴策略
(一) 快速掌握對方核心需求技巧；
(二) 快速呈現(xiàn)解決方案；
(三) 快速解決問題技巧。
八、 客戶抱怨及投訴處理的對策
(一) 資源整合策略；
(二) 同一戰(zhàn)線策略；
(三) 攻心為上策略；
(四) 巧妙訴苦策略；
(五) 限時談判策略；
(六) 上級權利策略；
(七) 利弊分析策略；
(八) 黑白臉配合策略；
(九) 威逼利誘策略；
(十) 息事寧人策略；
課堂演練：處理客戶投訴時的標準話術與操作行為規(guī)范
案例分析：
1、 關于服務流程繁瑣的投訴處理案例
2、 關于服務人員服務態(tài)度的投訴處理案例
3、 騷擾客戶抱怨投訴處理案例；
4、 惡意投訴處理案例；
5、 補償型客戶抱怨投訴案例；
6、 特殊身份客戶抱怨投訴案例；
醫(yī)護人員服務技能培訓
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