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營銷運營與推廣培訓(xùn)

一、課程背景：
網(wǎng)絡(luò)營銷是電商運營的基礎(chǔ)，是所有產(chǎn)品進行互聯(lián)網(wǎng)交易的最有效的手段，每天有上億的人員通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的運營和推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)+時代下企業(yè)最需要掌握的營銷推廣方式，具體表現(xiàn)如下：
每天有多達500億的人次通過百度獲取信息！
有5.38億人通過網(wǎng)站尋找自己心儀的產(chǎn)品！
每年通過網(wǎng)站產(chǎn)生的商品交易額高達7000多億！
網(wǎng)絡(luò)運營與網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)的主要營銷方式！
不論個人還是企業(yè)，在塑造個人或者企業(yè)品牌時，必然要用到網(wǎng)絡(luò)營銷技能，網(wǎng)絡(luò)營銷技能已經(jīng)不是專業(yè)人員的專利，而是互聯(lián)網(wǎng)+時代下每個人必備的技能，本課程正是在這樣的背景下設(shè)計開發(fā)的！

二、課程目標(biāo)：
1、讓企業(yè)掌握網(wǎng)站運營的運營流程和思路；
2、幫助企業(yè)建立網(wǎng)站運營新的操作模式，突破流量、轉(zhuǎn)化、利潤等難題；
3、快速掌握網(wǎng)站營銷推廣技能并快速落地應(yīng)用。
4、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合運營技能，全方位的打造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)；
5、為企業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷高級運營人員。

三、針對對象：
企業(yè)中高層管理者、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門人員、創(chuàng)業(yè)人士中小企業(yè)主

四、授課方式：
1、知識呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識點；
2、知識掌握小組討論、小組演練化；
2、知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；
3、知識傳遞020化：面授+線上視頻學(xué)習(xí)，便于復(fù)習(xí)回顧，便于團隊整體學(xué)習(xí)，有針對性，便于整體落地！

五、課程大綱：
第一部分 診斷問題
實操性課程配有專業(yè)的線上移動學(xué)習(xí)平臺（極眾圓夢平臺）
一)現(xiàn)狀分析 u
思考：您的企業(yè)或產(chǎn)品在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站營銷嗎？效果怎么樣？為什么？
90%的企業(yè)有網(wǎng)站沒流量，有流量沒銷量，有銷量沒利潤；當(dāng)下85%企業(yè)的網(wǎng)站處于僵尸經(jīng)營狀態(tài)——不更新、不過問、不推廣；當(dāng)下75%企業(yè)的網(wǎng)站處于粗放經(jīng)營狀態(tài)——沒規(guī)劃、沒策略；當(dāng)下60%企業(yè)的網(wǎng)站處于虧損經(jīng)營狀態(tài)——推廣難、轉(zhuǎn)化低、盈利難。
二）查找原因
1、 網(wǎng)站的定位不當(dāng)。
2、 網(wǎng)站建設(shè)不合理
3、 網(wǎng)站推廣不精準(zhǔn)
4、 網(wǎng)站的咨詢轉(zhuǎn)化率低
5、 網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶管理不科學(xué)
思考：你認為你企業(yè)或者產(chǎn)品利用網(wǎng)站營銷的時候，在以上那個方面有缺陷？

第二部分 解決方案
實操性課程配有專業(yè)的線上移動學(xué)習(xí)平臺（極眾圓夢平臺）
一）正確定位
1、 賣什么？首先解決好產(chǎn)品定位！
2、 賣給誰？其次解決好客戶定位！
3、 怎么賣？接著解決好商業(yè)模式！
4、 哪里賣？最后解決好渠道定位！
認真閱讀案例1，然后根據(jù)案例中的企業(yè)和產(chǎn)品，設(shè)計網(wǎng)站策劃的定位方案？
二）系統(tǒng)創(chuàng)意
1、 產(chǎn)品概念提煉的6個方法；
2、 如何將好的產(chǎn)品概念嵌入網(wǎng)站的標(biāo)題和軟文中；
3、 產(chǎn)品落地頁的創(chuàng)意流程；
4、 讓你的產(chǎn)品侵入消費者的心理的階梯創(chuàng)意；
5、 如何避開關(guān)鍵詞的競爭紅海。
6、 如何建設(shè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞系統(tǒng)。
根據(jù)案例1.請?zhí)釤挸霎a(chǎn)品的概念，設(shè)計出首頁、產(chǎn)品頁的標(biāo)題，設(shè)計出落地頁的結(jié)構(gòu)以及關(guān)鍵詞系統(tǒng)
三）合理建站
1、 什么樣的網(wǎng)站能夠賣產(chǎn)品；
2、 營銷型網(wǎng)站建設(shè)的6要素；
3、 網(wǎng)站的種類、特點及選擇；
4、 如何策劃移動網(wǎng)站；
5、 5步循環(huán)建站法；
6、 優(yōu)秀網(wǎng)站的三個標(biāo)準(zhǔn)
研討：根據(jù)所提供的資料，分析資料中營銷型網(wǎng)站是否優(yōu)秀，為什么？
四）精準(zhǔn)推廣
1、 三步走做好網(wǎng)站的SEO推廣；
2、 SEO百度競價的技巧、方法與策略；
3、 營銷網(wǎng)站收錄的6個要素；
4、 百度知道、論壇、博客、EDM的精準(zhǔn)推廣策略；
5、 SNS社會化推廣及網(wǎng)盟推廣；
6、 全網(wǎng)營銷體系的建設(shè)、實施及案例。
五）提升轉(zhuǎn)化
1、 網(wǎng)絡(luò)運營系統(tǒng)轉(zhuǎn)化公式；
2、 提升轉(zhuǎn)型率的5個手段；
3、 提升點擊率的3個策略；
4、 提升詢盤率的5個要素；
5、 提升詢盤轉(zhuǎn)化率的2個步驟；
6、 *運營團隊的組織架構(gòu)與理念思維；
7、 運營考核指標(biāo)與激勵體統(tǒng)的建設(shè)。
研討：分析提供網(wǎng)址網(wǎng)站的運營狀況，團隊情況以及考核與激勵，并拿出自己的方案？
六）數(shù)據(jù)優(yōu)化
1、 網(wǎng)站運營優(yōu)化的數(shù)據(jù)模型；
2、 網(wǎng)絡(luò)運營關(guān)鍵步驟的效率評估體系；
3、 網(wǎng)絡(luò)運營關(guān)鍵詞優(yōu)化的圈養(yǎng)和喂養(yǎng)法則；
4、 網(wǎng)絡(luò)運營人員每日必做5事；
5、 百度賬戶數(shù)據(jù)優(yōu)化工具。
工具：各種數(shù)據(jù)模型表格
研討：為上面研討網(wǎng)站建立數(shù)據(jù)優(yōu)化模型和百度賬戶的評估體系

營銷運營與推廣培訓(xùn)