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開源節(jié)流降本增效課程

大綱目錄
第一講精益經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：開源降本利潤(rùn)倍增的源頭
開源節(jié)流降本增效利潤(rùn)倍增，經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)先行
要規(guī)模，還是要利潤(rùn)？精益化利潤(rùn)倍增發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略
盲目追求世界500強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)快速做大做強(qiáng)的誤區(qū)
正確處理好小而精、大與優(yōu)、大與強(qiáng)、大而長(zhǎng)（做長(zhǎng)企業(yè)）的關(guān)系
精益發(fā)展戰(zhàn)略：先做精、做優(yōu)；再做強(qiáng)、做大，再做長(zhǎng)（長(zhǎng)壽企業(yè)）
開源增效利潤(rùn)倍增：產(chǎn)品線精益經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
案例：多元化多產(chǎn)品線擴(kuò)張失敗的企業(yè)警示錄
開源增效利潤(rùn)倍增：產(chǎn)品線精益經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施
“多子未必多福”“孩子多了累死媽”，產(chǎn)品品種（品項(xiàng)）也要“優(yōu)生優(yōu)育”“減員增效”
從多樣化、多元化到歸核化、集中化、集約化
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從“五指經(jīng)濟(jì)”到“拳頭經(jīng)濟(jì)”“一陽指”
向蘋果、三星學(xué)習(xí)，精益優(yōu)化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類線

第二講成本性態(tài)劃分、變動(dòng)成本法、邊際利潤(rùn)法、量本利分析：打開開源降本利潤(rùn)倍增的“金鑰匙”
變動(dòng)成本法、量本利分析的基礎(chǔ)：變動(dòng)成本、半變動(dòng)成本、可控固定成本、不可控固定成本成本性態(tài)的劃分
變動(dòng)成本、變動(dòng)成本率、邊際利潤(rùn)率、盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）的計(jì)算與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)利潤(rùn)的測(cè)算與設(shè)置
學(xué)習(xí)掌握變動(dòng)成本法量本利分析的目的：盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）以上每多1萬元的銷售回款能賺多少錢
干多少賺多少，賺多少需要干多少，讓您心中有數(shù)！成本性態(tài)、變動(dòng)成本法、量本利分析課堂實(shí)操計(jì)算

第三講科學(xué)藝術(shù)定價(jià)：開源增效利潤(rùn)倍增的第一道工序
“貴玉而賤珉”：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高價(jià)厚利多銷
“高價(jià)厚利多銷多賺”案例分享
不是薄利就能多銷：中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的誤區(qū)
薄利價(jià)格屠夫傷及自我的案例分享

第四講用好薪酬激勵(lì)這一績(jī)效提升利潤(rùn)倍增的發(fā)動(dòng)機(jī)
《全量化績(jī)效薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)與實(shí)操：用好薪酬激勵(lì)這一績(jī)效提升的發(fā)動(dòng)機(jī)》一書，涵蓋制造業(yè)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)設(shè)計(jì)；房地產(chǎn)、建筑工程業(yè)；商貿(mào)連鎖業(yè)等全量化績(jī)效薪酬激勵(lì)機(jī)制、模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、運(yùn)作實(shí)操和作者40余年全量化績(jī)效薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)、運(yùn)作實(shí)操的工作/咨詢/顧問案例，包括：
——績(jī)效薪酬“十大模式”
——薪酬激勵(lì)“十大機(jī)制”
——生產(chǎn)單元“十績(jī)聯(lián)薪”
——銷售單元“十績(jī)聯(lián)薪”
——研發(fā)設(shè)計(jì)“十績(jī)聯(lián)薪”
——利潤(rùn)中心“利潤(rùn)聯(lián)薪”
實(shí)操案例分享：我是如何用300萬元的績(jī)效薪酬資本杠桿撬動(dòng)10000萬利潤(rùn)增長(zhǎng)的！

第五講通過產(chǎn)品品牌-美學(xué)-文化，讓產(chǎn)品增值利潤(rùn)倍增
靠品牌賺錢，讓利潤(rùn)倍增
品牌的價(jià)值值多少！
如何建立經(jīng)營(yíng)您的品牌資產(chǎn)
只要是美的，人人都喜歡！如何通過產(chǎn)品美學(xué)吸引顧客眼球
靠產(chǎn)品美學(xué)賺錢，讓利潤(rùn)倍增
產(chǎn)品美學(xué)的價(jià)值：1：1000：工業(yè)設(shè)計(jì)（產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計(jì)）的增值法則
“買櫝還珠”的包裝故事給我們的啟示
我們?nèi)绾瓮ㄟ^包裝美學(xué)提高商品附加值
靠品牌文化賺錢，讓利潤(rùn)倍增
產(chǎn)品/品牌文化的價(jià)值、力量
如何講好產(chǎn)品/品牌故事，為產(chǎn)品/品牌注入文化內(nèi)涵賺錢
經(jīng)典案例分享
可口可樂文化的價(jià)值
汽車文化的價(jià)值
時(shí)裝文化的價(jià)值
茶文化的價(jià)值
“雞”文化的價(jià)值

第六講通過精益市場(chǎng)營(yíng)銷開源降本利潤(rùn)倍增
精益營(yíng)銷戰(zhàn)略
精益營(yíng)銷渠道
——營(yíng)銷渠道（渠道、系統(tǒng)、終端、門店）的精益細(xì)分、選擇與管理
——優(yōu)化營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度、寬度和密度
精益品牌：品牌集中，控制品牌的過度延伸
——精益產(chǎn)品定位
——精益品牌定位
——精益質(zhì)－價(jià)格定位：品牌-品質(zhì)-價(jià)格組合
咨詢案例：
咨詢案例1：我是如何幫助鄭州卷煙廠（黃金葉集團(tuán)）實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使鄭州卷煙廠由黃金葉、彩蝶、散花等多品牌集中到“黃金葉”一個(gè)品牌，使鄭州卷煙廠（黃金葉集團(tuán)）從“百花齊放”到“一葉獨(dú)秀”，提高品牌集中度、知名度的。
咨詢案例2：避暑山莊（酒業(yè)）集團(tuán)：皇家窖藏、山莊老酒兩大系列原有1296個(gè)品種，經(jīng)我們精益優(yōu)化后，第一階段 精減到10個(gè)，又持續(xù)精減到80個(gè)，在年11、2億元產(chǎn)量時(shí)僅包裝費(fèi)用就降低了6800萬元，產(chǎn)品向高價(jià)格高價(jià)值單品集中，3年使產(chǎn)銷收入由11、2億元提升到42億多元。
精益客戶管理，優(yōu)化客戶數(shù)量，提升客戶品質(zhì)價(jià)值
——從市場(chǎng)細(xì)分到客戶細(xì)分再到客戶成本、資產(chǎn)、價(jià)值、利潤(rùn)貢獻(xiàn)細(xì)分
——客戶精益化及管理方法：客戶分類分層分級(jí)管理法
——客戶精益化管理工具：金字塔模型
——整合精益：客戶需求層次的質(zhì)－價(jià)金字塔
“孩子多了累死媽”，產(chǎn)品品種品類也要“減員增效”：精益產(chǎn)品品類（業(yè)務(wù)、項(xiàng)目、品種）
——優(yōu)化產(chǎn)品線的長(zhǎng)度、寬度、深度、關(guān)聯(lián)度及其優(yōu)化組合（縮短產(chǎn)品組合長(zhǎng)度、優(yōu)化產(chǎn)品線深度、擴(kuò)大產(chǎn)品組合廣度、增強(qiáng)產(chǎn)品線之間關(guān)聯(lián)度）
精益營(yíng)銷成本費(fèi)用管理——消除營(yíng)銷過程中的一切浪費(fèi)
——精益營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
——精益營(yíng)銷費(fèi)用管控
——精益營(yíng)銷費(fèi)用投向：把營(yíng)銷費(fèi)用真正用在創(chuàng)造價(jià)值上
量化營(yíng)銷考核指標(biāo)，并與薪酬掛鉤聯(lián)動(dòng)結(jié)算
如何構(gòu)建和運(yùn)作利潤(rùn)型銷售經(jīng)營(yíng)單元
提示：銷售部門不僅僅是收入/費(fèi)用中心，而是利潤(rùn)責(zé)任中心；每一個(gè)銷售員都是一個(gè)利潤(rùn)中心
工作成果實(shí)例分享：我是如何將銷售部門由單純的銷售改變?yōu)殇N售收入費(fèi)用中心，進(jìn)而變革為利潤(rùn)責(zé)任中心，進(jìn)一步把銷售公司細(xì)分為小團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷和個(gè)人營(yíng)銷單元，將銷售人員推向市場(chǎng)，進(jìn)行銷售市場(chǎng)化結(jié)算的

第七講通過全面系統(tǒng)精益創(chuàng)新開源降本利潤(rùn)倍增
提示：創(chuàng)新不僅僅局限于產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，而是涵蓋了觀念創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、創(chuàng)新激勵(lì)與創(chuàng)新文化的范疇，而最關(guān)鍵的創(chuàng)新是觀念創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和激勵(lì)創(chuàng)新的文化。

第八講通過精益研發(fā)設(shè)計(jì)開源降本，使利潤(rùn)倍增
精益研發(fā)設(shè)計(jì)思想
精益研發(fā)設(shè)計(jì)方法
精益研發(fā)設(shè)計(jì)DFx系統(tǒng)工具與應(yīng)用
——面向顧客需求的精益產(chǎn)品設(shè)計(jì)：VOC、QFD、HOQ的集成應(yīng)用
——面向成本優(yōu)化的精益設(shè)計(jì)(DFC)：DFC與其他DFX工具的集成應(yīng)用
——面向質(zhì)量的精益設(shè)計(jì)(QDPD) 
——面向關(guān)鍵質(zhì)量特性的精益設(shè)計(jì)
——面向可靠性的精益質(zhì)量設(shè)計(jì)(DFR)
——面向安全性的精益質(zhì)量設(shè)計(jì)
——面向可加工制造的精益設(shè)計(jì)(DFM)
——面向可裝配的精益設(shè)計(jì)(DFA)
——面向產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)：將蛋黃和蛋清分開賣
——面向質(zhì)量功能成本優(yōu)化的精益設(shè)計(jì)（QFD+VE）
——產(chǎn)品美學(xué)（美感）的精美設(shè)計(jì)（AV）——“只要是美的，人人都喜歡”
——面向產(chǎn)品全壽命周期的成本設(shè)計(jì)（LCC）
案例分析：TCL項(xiàng)目研發(fā)的成本控制經(jīng)驗(yàn)
——面向資源優(yōu)化利用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)）
精益六西格瑪研發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)工具及其應(yīng)用
精益設(shè)計(jì)成本優(yōu)化：設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品成本，成本降低從設(shè)計(jì)源頭抓起
精益研發(fā)設(shè)計(jì)質(zhì)量、成本、效益如何激勵(lì)

第九講通過挖掘質(zhì)量成本金礦開源降本利潤(rùn)倍增
精益質(zhì)量管理4、0：從質(zhì)量控制（QC）→到質(zhì)量管理（QM）→全面質(zhì)量管理（TQM）→精益質(zhì)量管理（LQM）→質(zhì)量鏈管理（QCM）→供應(yīng)鏈協(xié)同精益質(zhì)量管理（SCCLQM）
精益質(zhì)量管理“五大法寶”
零缺陷精益質(zhì)量管理
精益六西格瑪管理
精益質(zhì)量成本管理
精益質(zhì)量效益經(jīng)營(yíng)
精益質(zhì)量人才育成

第十講通過“消除物流冰山”，向“第三利潤(rùn)”源泉要效益
精益物流管理
精益物流成本管理
供應(yīng)鏈協(xié)同精益管理
供應(yīng)鏈協(xié)同精益質(zhì)量管理
供應(yīng)鏈協(xié)同精益成本管理

第十一講通過精益成本管理降本增效，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增
1、精益成本管理從小處著手大處著眼，從消除一切浪費(fèi)開始
2、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”：成本事前預(yù)算控制是關(guān)鍵
3、以今日的規(guī)劃控制明日的成本：將成本“鎖定”在目標(biāo)限額之內(nèi)
4、有規(guī)矩才有方圓：標(biāo)準(zhǔn)成本的核定、控制、差異分析與管理
5、作業(yè)價(jià)值流分析與作業(yè)成本管理：精細(xì)化的成本核算與管理
6、精益價(jià)值鏈成本管理：面向“價(jià)值創(chuàng)造”的全成本鏈管理
7、精益戰(zhàn)略成本管理：花錢是為了賺錢的成本經(jīng)營(yíng)藝術(shù)
8、精益生產(chǎn)制造成本管理：消除生產(chǎn)過程中的一切浪費(fèi)
9、精益人力資源成本-績(jī)效經(jīng)營(yíng)：人力資源既是成本，更是資本
10、精益設(shè)備成本管理：將沉落成本變?yōu)榛畹脑鲋滴锲?br /> 11、精益資金/資本成本管理：高效現(xiàn)金流與資本成本管理
12、用精益的眼光識(shí)別浪費(fèi)、管控浪費(fèi)、消除浪費(fèi)降成本
13、責(zé)任成本管理：把成本管控的金鑰匙交給員工，成本重?fù)?dān)大家挑，誰擔(dān)多少都明了
14、降低成本是一個(gè)系統(tǒng)工程：如何打好精益成本管控組合拳

第十二講經(jīng)營(yíng)人力資源、人財(cái)資本，減少員工流失成本，讓利潤(rùn)倍增
從人力資源管理到人力資源經(jīng)營(yíng)到人力資源能本能效經(jīng)營(yíng)
從人力資源管理到精益人才育成、精益工匠精神文化建設(shè)
如何經(jīng)營(yíng)人力資源、人財(cái)資本，激發(fā)員工創(chuàng)造價(jià)值，使利潤(rùn)倍增
員工流失損失：民營(yíng)企業(yè)成本之痛
經(jīng)營(yíng)者要清楚員工為什么會(huì)會(huì)流失，流失的成本損失有多少
員工流失成本的計(jì)算：?jiǎn)T工流失成本計(jì)量的10種模型
如何減少/堵住員工流失成本損失的黑洞、利潤(rùn)的陷阱
如何引才、招才、育才、留才、用才、激才、流人、裁人

開源節(jié)流降本增效課程