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服務(wù)價值的培訓

【課程背景】
經(jīng)濟新常態(tài)下，生意越來越難做，顧客要求越來越高，管理者需要一支怎樣的服務(wù)隊伍？
員工不得服務(wù)精神之要領(lǐng)，難道要管理人員事必躬親？用人成本越來越高，年輕人不再接受命令式管理，這個困局怎么破？
如何回歸服務(wù)初心，構(gòu)建服務(wù)型企業(yè)文化！
如何創(chuàng)造服務(wù)價值，提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值！
如何轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，成為*體驗的提供者！
如何升級服務(wù)思維，成為服務(wù)效能的改善者！
如何激發(fā)服務(wù)潛能，成為服務(wù)創(chuàng)新的推動者！

【課程收益】
1. 通過對服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀的追問與反思，找回服務(wù)從業(yè)者的尊嚴，增強服務(wù)內(nèi)驅(qū)力。
2. 強化以客戶服務(wù)為中心的服務(wù)文化，樹立正確的服務(wù)觀念，感悟服務(wù)的樂趣。
3. 認知服務(wù)經(jīng)濟核心，洞察服務(wù)意識表現(xiàn)，強化客戶關(guān)系經(jīng)營，實現(xiàn)服務(wù)績效提升。
4. 提供可操作性的服務(wù)團隊文化建設(shè)策略，解決企業(yè)服務(wù)升級在具體實踐上的困境。

【課程對象】服務(wù)崗全體人員

【課程大綱】
前言：充分競爭的市場環(huán)境下從”產(chǎn)品驅(qū)動”到”服務(wù)驅(qū)動”
第一部分：服務(wù)價值——先有服務(wù)力，才能產(chǎn)生競爭力
1、服務(wù)經(jīng)濟時代的到來：學習迎接大服務(wù)趨勢下的市場紅利
① 升級服務(wù)技能最先需要一場服務(wù)精神的變革
② 升級服務(wù)能力與員工未來職業(yè)發(fā)展的緊密鏈接
2、如何提升服務(wù)人在工作過程中的尊嚴感和價值感
① 服務(wù)精神呼喚對“人”的關(guān)注
② “跪式服務(wù)”背后是人格平等
③ 如何讓員工感受關(guān)懷式服務(wù)
④ 企業(yè)文化建設(shè)是日拱一卒的精進 
3、互聯(lián)網(wǎng)時代下困擾服務(wù)工作者的挑戰(zhàn)和困境
① 營造和諧的服務(wù)氛圍：靠服務(wù)過上有尊嚴的生活
② 創(chuàng)建激情的服務(wù)團隊：如何釋放不良情緒，轉(zhuǎn)化服務(wù)壓力

第二部分：服務(wù)初心——激發(fā)全員服務(wù)意識是最實質(zhì)的效益
1、消費升級下，有效的服務(wù)標準與客戶滿意
③ 服務(wù)是什么
④ 服務(wù)的內(nèi)涵與外延
⑤ 服務(wù)的本質(zhì)
2、服務(wù)的接收，客戶眼中的服務(wù)是什么？
① 用戶體驗至上：服務(wù)意識的重要性
② 客戶需要什么樣的服務(wù)：客戶體驗分析
③ 我們提供的服務(wù)能否與客戶的需求對等
④ 如何滿足客戶期待：客戶評價是他的體驗而不是你的付出
3、服務(wù)的呈現(xiàn)過程：服務(wù)如何從“無形、無感”變得“有形、可感”
① 服務(wù)意識百寶箱
② 服務(wù)中的關(guān)鍵時刻
③ 服務(wù)中的情緒節(jié)點
4、細節(jié)優(yōu)化，超越客戶期待：用服務(wù)文化打造*服務(wù)團隊
① 服務(wù)創(chuàng)新，超越期待：客戶服務(wù)的峰值時刻設(shè)計
② 溫度服務(wù)，滿足期待：滿足客戶感官體驗、關(guān)聯(lián)體驗、情感體驗、價值體驗等
③ 把分內(nèi)的服務(wù)做精——意料之內(nèi) 情理之中
④ 把額外的服務(wù)做足——意料之外 情理之中
⑤ 把超乎想象的服務(wù)做好——意料之外 情理之外

第三部分：服務(wù)思維——全面塑造、提升服務(wù)軟實力
1、禮學核心應(yīng)用原理對服務(wù)實踐的指引
① 角色，關(guān)注客戶體驗
② 秩序，創(chuàng)造共好價值
③ 關(guān)系，表達平等意愿
④ 場景，升級服務(wù)效能
2、服務(wù)正向體驗如何引發(fā)
① 銷售VS服務(wù)
② 作業(yè)VS服務(wù)
③ 產(chǎn)品VS服務(wù)
④ 服務(wù)標準vs服務(wù)規(guī)范
⑤ 服務(wù)意識vs服務(wù)意愿
 3、培育全員服務(wù)文化氛圍
① 什么要提倡全員客戶服務(wù)
② 讓內(nèi)部客戶滿意：學習跨部門的系統(tǒng)思考
③ 對上級和平級：給提前量、給依據(jù)、給方案、給選擇題
④ 內(nèi)部客戶服務(wù)必須做到“五有”： 有禮、有理、有力、有據(jù)、有效

第四部分：服務(wù)態(tài)度——觸動人心的力量藏于細節(jié)
1、引發(fā)客戶正向體驗的服務(wù)傳遞
① 服務(wù)儀容：發(fā)型、儀容
② 服務(wù)儀表：服飾、配飾
③ 服務(wù)儀態(tài)：行為舉止、面部表情
④ 服務(wù)儀行：接待禮儀、服務(wù)技巧
⑤ 服務(wù)語言：服務(wù)用語的專業(yè)表達、服務(wù)忌語
2、服務(wù)精英必須堅持的服務(wù)細節(jié)
① 服務(wù)要用心：用“心”服務(wù)并不是用“企圖心”服務(wù)
② 服務(wù)要細心：多一分細致關(guān)照，客戶就多一分認同
③ 服務(wù)要真心：服務(wù)是習慣和意識、是種主動和自覺
④ 服務(wù)要精心：用*體驗贏得客戶追隨
⑤ 服務(wù)要有耐心：走向服務(wù)成功的基石
⑥ 服務(wù)要有恒心：責任心勝于能力
⑦ 服務(wù)要有力道：創(chuàng)新服務(wù)更具力量

第五部分：服務(wù)潛能——突破情緒困境，提升工作熱誠
1、設(shè)立服務(wù)目標：升級職業(yè)名片
① 理清你的職業(yè)脈絡(luò)
② 定位你的職業(yè)主線
③ 設(shè)定你的職業(yè)目標
④ 管理你的職業(yè)方向
2、做好情緒管控：提升服務(wù)情商
① *：調(diào)整服務(wù)情緒
② 你該從何入手讓自己更快樂服務(wù)
③ 探尋壓力來源，掌握舒緩壓力方法
④ 提升服務(wù)情商的五步曲
3、優(yōu)化服務(wù)傳遞：服務(wù)溝通與精準執(zhí)行
① 迎接問候：客戶溝通黃金法則
② 探詢需求：給客戶一個選擇你的理由
③ 傾聽提問：找到短板，才能對癥下藥 
④ 體驗引導：成為真正靠譜的服務(wù)執(zhí)行者
⑤ 客戶互動：提升人際敏感度，贏得客戶欣賞
4、巧言化危機——運用語言的力量消誤會、獲理解、聚能量、激活力
① 化解客戶異議四步曲
② 處理客戶抱怨的步驟和技巧
③ 四種錯誤處理客戶抱怨的方式
④ 從客戶抱怨中找到企業(yè)發(fā)展的新契機
⑤ 服務(wù)補救的四個要點：實時性、主動性、預(yù)應(yīng)性、顧客導向
總結(jié)：課程整體復盤與答疑環(huán)節(jié)

服務(wù)價值的培訓