欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

直播案例培訓(xùn)

課程背景：
1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)語(yǔ)境。
2、理論扎實(shí)。長(zhǎng)期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。
3、對(duì)煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢(shì)、卷煙營(yíng)銷(xiāo)和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實(shí)。
4、對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)各領(lǐng)域的“行業(yè)標(biāo)桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。

課程特色：
1、卷煙營(yíng)銷(xiāo)案例新穎，行業(yè)資料翔實(shí)。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場(chǎng)以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)*的營(yíng)銷(xiāo)信息，積累了大量、新穎、適用的營(yíng)銷(xiāo)案例。
2、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化，實(shí)操方法工具化，教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)?；趯?shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法，如營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌話(huà)術(shù)、客戶(hù)服務(wù)、終端建設(shè)等。
3、深入淺出，生動(dòng)活潑，風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營(yíng)銷(xiāo)課題教練，形成了西學(xué)理論中國(guó)化、培訓(xùn)咨詢(xún)教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格，做到有道、有料、有效、有笑。

課程大綱：
導(dǎo)入：（1）近年來(lái)，卷煙銷(xiāo)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型與煙草市場(chǎng)化取向改革背景下的人員軟實(shí)力建設(shè)
（2）卷煙新零售與現(xiàn)代化終端建設(shè)趨勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng)新與實(shí)踐
結(jié)論：卷煙多媒體營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和前景——取長(zhǎng)補(bǔ)短，軟硬兼修

Part 1  煙草行業(yè)（各類(lèi)  /各條線(xiàn)）直播 —— 個(gè)人觀(guān)察與實(shí)踐
導(dǎo)入：個(gè)人觀(guān)察——2020、2021年、2022年——煙草行業(yè)（工業(yè)）直播活動(dòng)集錦
個(gè)人實(shí)踐——2021年——煙草行業(yè)（商業(yè)）直播輔導(dǎo)——授課集錦
關(guān)于煙草行業(yè)直播的幾點(diǎn)思考：
一、煙草行業(yè)開(kāi)展直播的特點(diǎn)有哪些？——工業(yè)&商業(yè)。各個(gè)智能部門(mén)和條線(xiàn)
二、煙草行業(yè)直播的“邊界”在哪里？——內(nèi)容生產(chǎn)的要素
三、煙草行業(yè)直播的腳本寫(xiě)作常見(jiàn)套路和實(shí)用格式——腳本寫(xiě)作實(shí)操
四、無(wú)策劃，不直播；無(wú)演練，不直播——超級(jí)（模擬）直播間—— 直播演練

Part 2  煙草行業(yè)直播——專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的“四個(gè)維度”
導(dǎo)入：煙草行業(yè)——專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的“四個(gè)維度”
一、以法懾人——普遍性，指導(dǎo)性，威懾性
1、普法
2、守法/底線(xiàn)
直播案例：2022“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日——各中煙直播——該如何化解“尬聊”的既視感？
二、以理服人——客觀(guān)，專(zhuān)業(yè)，權(quán)威
直播案例：同樣“三元活性炭嘴棒”——廣西中煙、福建中煙、深圳工業(yè)——分別是如何直播的？
三、以情動(dòng)人——真實(shí)，共情。共鳴
對(duì)標(biāo)案例：“兩會(huì)”總理記者招待會(huì)“金句”——小微企業(yè)，秤砣雖小壓千斤
——好話(huà)說(shuō)破千言萬(wàn)語(yǔ)，不如干成實(shí)事一件
——黃河長(zhǎng)江不會(huì)倒流
四、以利誘人——實(shí)用性，可復(fù)制性
直播案例：福建中煙“掃碼送貝殼幣”——內(nèi)容生產(chǎn)——發(fā)動(dòng)群眾“利誘”群眾

Part 3   直播案例（工業(yè)、商業(yè)） —— 煙草行業(yè)（各類(lèi)  /各條線(xiàn)）直播
一、煙草（工業(yè)）企業(yè)直播案例——營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)直播
（一）云南中煙直播
1、品牌直播：全產(chǎn)品（滁州 20200421）、項(xiàng)目回顧（20200818 “晚安故事會(huì) ”回顧 ）
內(nèi)容案例分析：云煙（黑金剛印象）的“渦輪增壓爆珠”、黑色煙支
2、項(xiàng)目總結(jié)直播：浙里云起，開(kāi)啟『互聯(lián)網(wǎng) 』品牌培育新模式  20210618
內(nèi)容案例分析：湖南某地零售戶(hù)入鏡時(shí)，信號(hào)不穩(wěn)，險(xiǎn)些“翻車(chē)”——內(nèi)容應(yīng)急預(yù)案、演練缺失
3、玉溪（鑫中支）直播；2021年11月22日，匯聚焦點(diǎn)時(shí)代???  定格金牌瞬間
內(nèi)容案例分析：“潛意識(shí)元素”——波點(diǎn)
4、新春節(jié)日直播：#翡翠啟新，歡樂(lè)送福  20221月21日——20萬(wàn)紅包 多重好禮等你來(lái)拿！
（二）湖南中煙直播
1、品牌直播：端午節(jié)（2020年）、紅寶石（20210826 鵬城、20210909品牌感恩季 ）
2、大型主題直播：2022年2月28日——“冰雪為媒 共赴榮耀之約”--芙蓉王“榮耀”專(zhuān)場(chǎng)
3、防偽鑒真、普法直播——2022年 “3·15”消費(fèi)者權(quán)益日
（三）福建中煙直播
1、品牌直播：七匹狼（新鋒芒20210827 ）、金橋（ 藍(lán)牌  20210809、20210912 ）
內(nèi)容案例分析：產(chǎn)品元素植入、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)植入——堪稱(chēng)標(biāo)桿，自然無(wú)痕跡，精彩非常
2、內(nèi)容打造標(biāo)桿：山海之旅（第十三期）—— 指尖燃星辰，心中有山海  20210705—0709
內(nèi)容案例分析：工商零消的深度卷入——系列化活動(dòng)聯(lián)動(dòng)、即時(shí)傳播、市場(chǎng)聲量
3、大型主題直播：20211224 -- #古田成功中支首發(fā)  直播
（四）四川中煙直播
1、品牌直播：“一城一巷，共話(huà)寬窄”～邵陽(yáng)站（ 20210903 ）
2、寬窄會(huì)客廳——20200328合肥某地、 20200523合肥某地
3、寬窄微講堂——20200729長(zhǎng)沙  南通、揚(yáng)州、無(wú)錫……
內(nèi)容案例分析：從“形式”到“內(nèi)容”的變遷——線(xiàn)上線(xiàn)下流動(dòng)、系列化、高頻、屬地化元素
（五）河北中煙直播
1、品牌直播：云品荷（2020年）、以荷言志（20210819 ）—— 多平臺(tái)同步
2、防偽鑒真、普法直播——2022年 “3·15”消費(fèi)者權(quán)益日，“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 秉承行業(yè)初心”石家莊工商零消費(fèi)者權(quán)益日暢談會(huì)
二、煙草（商業(yè)）企業(yè)直播案例——營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)、終端經(jīng)營(yíng)類(lèi)、專(zhuān)賣(mài)管理類(lèi)、黨建類(lèi)、企業(yè)文化建設(shè)類(lèi)
（一）某省局直播——營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)、終端經(jīng)營(yíng)類(lèi)
1、* 映直播**期（合肥站）   （1）錄播   （2）終端經(jīng)營(yíng)  
內(nèi)容案例分析：演的痕跡——進(jìn)店  
2、* 映直播第二期 （滁州天長(zhǎng)站）荷花直播    （1）預(yù)告   （2）錄播
內(nèi)容案例分析：對(duì)口型、腳本配音——不同步
（二）云客直播間  & 合肥煙草  ——20210630 ：建設(shè)小終端，服務(wù)大民生   —— 進(jìn)店
（三）鞍山煙草（奮斗小組）—— 卷煙陳列小技巧——行業(yè)標(biāo)桿
（四）云浮煙草（石都煙語(yǔ)）—— 系列視頻 —— 零售客戶(hù)在線(xiàn)培訓(xùn)——行業(yè)標(biāo)桿
內(nèi)容（系列）案例分析：流暢、實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容、可復(fù)制——真實(shí)、有用
（五）某局—— 真假煙鑒別（ 東方煙草報(bào) ）——專(zhuān)賣(mài)管理類(lèi)
（六）東營(yíng)煙草廣饒縣煙草專(zhuān)賣(mài)局 —— 告誡廣大市民 —— 專(zhuān)賣(mài)管理類(lèi)
（七）鶴崗市煙草專(zhuān)賣(mài)局—— 煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證 網(wǎng)辦流程 —— 專(zhuān)賣(mài)管理類(lèi)
（八）湖南桑植縣煙草 —— 終端機(jī)使用技巧 **新獎(jiǎng)勵(lì)辦法講解 —— 專(zhuān)賣(mài)管理類(lèi)
內(nèi)容（專(zhuān)賣(mài)系列）案例分析：活潑、可復(fù)制——真實(shí)、有用、接地氣
（九）赤峰煙草翁牛特旗煙草專(zhuān)賣(mài)局  ——  黨史快問(wèn)快答 —— 黨建類(lèi)
（十）某市局
1、組織黨員干部深入某鎮(zhèn)某村煙田——開(kāi)展“弘揚(yáng)馬欄精神，助農(nóng)煙田移栽”志愿服務(wù)活動(dòng)
內(nèi)容案例分析：擺拍、不真實(shí)——可信度差——群眾不是傻子，觀(guān)眾也不是
2、市縣兩級(jí)煙葉生產(chǎn)管理人員和技術(shù)員深入田間地頭，積極走訪(fǎng)，將技術(shù)、技能、經(jīng)驗(yàn)送到田間地頭
內(nèi)容案例分析：走心、真實(shí)、有痛點(diǎn)——可信度高——群眾擁護(hù)，觀(guān)眾有共鳴
（十一）企業(yè)文化類(lèi)
1、連州市煙草專(zhuān)賣(mài)局（分公司）：——有錢(qián)沒(méi)錢(qián) 就地過(guò)年
2、跨界對(duì)標(biāo)：20210907  富士康招聘部 ——  20210916   美團(tuán)2022校招宣傳片
內(nèi)容案例分析：?jiǎn)拘?、激?mdash;—年輕員工的認(rèn)知方式——學(xué)會(huì)和年輕員工溝通

Part 4   煙草行業(yè)直播腳本套路和實(shí)用格式 ——腳本寫(xiě)作實(shí)操
導(dǎo)入：直播的發(fā)展路徑
一、直播的真相和驅(qū)動(dòng)力——線(xiàn)下店面體驗(yàn) & 直播體驗(yàn)
1、直播——要專(zhuān)業(yè)起來(lái)
2、直播是技術(shù)活、直播是新農(nóng)活
直播營(yíng)銷(xiāo)案例：李佳琦銷(xiāo)售芳香精油——直播話(huà)術(shù)（剖析）
直播營(yíng)銷(xiāo)案例：薇婭賣(mài)二次元抖音貼紙——直播話(huà)術(shù)（剖析）
3、直播的戰(zhàn)國(guó)江湖——四類(lèi)平臺(tái)
二、主播職業(yè)能力的培養(yǎng)與提升
1、配置專(zhuān)業(yè)的直播設(shè)備——室內(nèi)直播設(shè)備、室外直播設(shè)備
2、拍攝角度的選擇——俯拍、平拍、仰拍；  正面方向、斜側(cè)方向、正側(cè)方向、背面方向
3、評(píng)價(jià)直播內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)——內(nèi)容的表現(xiàn)形式
4、增強(qiáng)直播內(nèi)容的創(chuàng)意性
5、打造主播個(gè)人IP——“高情商”說(shuō)話(huà)——主播說(shuō)話(huà)基本原則
6、內(nèi)容的精彩程度——有水準(zhǔn)、有深度
7、增強(qiáng)直播內(nèi)容的創(chuàng)意性——蹭熱點(diǎn)
（1）熱點(diǎn)分類(lèi)
（2）熱點(diǎn)收集
（3）熱點(diǎn)分析——來(lái)龍去脈
（4）根據(jù)熱點(diǎn)策劃直播內(nèi)容
四、直播內(nèi)容策劃——直播腳本寫(xiě)作
1、產(chǎn)品預(yù)告——海報(bào)內(nèi)容——時(shí)間、主題、福利、主播he副播、美照和色調(diào)、圖案搭配
案例：福建中煙“山海系列”、安徽中煙“甜潤(rùn)系列”、河北中煙“賞荷·品荷”系列
2、直播內(nèi)容的選擇——五“開(kāi)”
3、直播腳本——直播頂流案例： 李佳琦VS薇婭
——  專(zhuān)業(yè)的新農(nóng)活（腳本） 流量加持
案例：直播話(huà)術(shù)的腳本結(jié)構(gòu)  ——  參考樣板

Part 5   超級(jí)（模擬）直播間—— 直播演練
一、直播準(zhǔn)備
1、平臺(tái)準(zhǔn)備
2、人員準(zhǔn)備
3、主題準(zhǔn)備、產(chǎn)品準(zhǔn)備
4、設(shè)備準(zhǔn)備、道具準(zhǔn)備
4、選擇——直播形式
二、直播要求——大眾評(píng)審、交叉互評(píng)
1、直播（模擬）套路輔導(dǎo)
2、直播（模擬）順序確定
3、直播（模擬）節(jié)奏掌控
4、4個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ： 主題與形式符合度、創(chuàng)新度、個(gè)人IP風(fēng)格、內(nèi)容精彩度
三、營(yíng)銷(xiāo)直播廳（模擬） —— 實(shí)戰(zhàn)演練 —— 干貨：活學(xué)活用，學(xué)以致用
小   結(jié)

直播案例培訓(xùn)