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房地產(chǎn)線上拓客培訓(xùn)

課程背景
    無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產(chǎn)營銷人將因為技術(shù)落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！
    房地產(chǎn)行業(yè)需要營銷轉(zhuǎn)型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯(lián)結(jié)、口碑建設(shè)、個性呈現(xiàn)，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現(xiàn)在，微信、短視頻、直播、社群營銷風(fēng)頭正勁，房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？
    房地產(chǎn)行業(yè)進入黑鐵時代，“一微一抖”（微信、抖音）和“短社播（短視頻、社群、直播賣房）”營銷模式必定成為房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷的下半場主戰(zhàn)場。另一方面，線上營銷內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播體系，也在越來越具象化及規(guī)范化。時代的潮流即趨勢，IP和人設(shè)的自帶流量以及流量變現(xiàn)，讓我們看到這個流量時代的風(fēng)口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對一的親密關(guān)系，做信任、談感情、供服務(wù)，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績流量池，隨時隨地儲備房客源？策劃人員如何點燃“粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火，讓房客源開發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關(guān)系免費倍增流量，更準更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績？

本課程，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學(xué)員們的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強有力的新媒體營銷與數(shù)字化運營團隊。
有體系、有干貨、真案例、全實操！
邊學(xué)課程邊做方案，老師現(xiàn)場指導(dǎo)，學(xué)完拿著方案回去就落地！

課程收益
1、系統(tǒng)性——抽絲剝繭，即學(xué)即用，用海量實戰(zhàn)案例，深度剖析房地產(chǎn)短視頻營銷的本質(zhì)、要義與技巧。
2、實戰(zhàn)性——以新媒體營銷思維為主要教學(xué)引導(dǎo)，讓學(xué)員們用新媒體思路設(shè)計出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。
3、落地性——學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實操技巧，讓學(xué)員們對各種新媒體營銷工具達到融會貫通的運用程度。

適合人群
房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。
房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、項目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷條線的決策者及中高層管理者。
房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。

課程綱要
第一節(jié)：短視頻運營者的思維構(gòu)建與推薦機制分析
☆ 互聯(lián)網(wǎng)時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）
☆ 對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？
☆ 對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？
☆ 創(chuàng)新營銷案例：藍城地產(chǎn)和新城地產(chǎn)如何通過裂變海報做新媒體營銷？
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？
☆ 新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進行全網(wǎng)營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術(shù)-器”！

第二節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營銷之微信私域流量營銷實戰(zhàn)運營篇
☆ 如何用微信五大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）重構(gòu)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！
☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 全員營銷：地產(chǎn)企業(yè)如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口？
☆ 視頻號的底層運營邏輯深度分析
☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么？
☆ 為什么說抖音營銷在內(nèi)容，視頻號營銷在運營？
☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！
☆ 什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？
☆ 視頻號運營實戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃*法則
☆ 關(guān)于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實操技巧
☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營銷矩陣？
☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？
☆ 社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者
☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？
☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法
☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？
☆ 案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營銷pk賽？

第三節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營銷之抖音短視頻營銷運營篇
☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區(qū)
☆ 抖音拓客必學(xué)：什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)？什么是抖音短視頻的動態(tài)數(shù)據(jù)？
☆ 三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！
☆ 標桿學(xué)習(xí)法：向抖音運營高手借創(chuàng)意！
☆ 打造拓客型房地產(chǎn)抖音賬號四部曲
☆ 地產(chǎn)類抖音賬號運營的三大標簽設(shè)定技巧：人設(shè)標簽，內(nèi)容標簽，賬號標簽
☆ 1個方法，叫你如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度，實現(xiàn)線上快速拓客？
☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅
☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關(guān)鍵因素是什么？ 
☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？
☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和個人做好抖音必須要關(guān)注的十個官方賬號
☆ 深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號搭建的3種模型
☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
☆ 大數(shù)據(jù)算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？
☆ 短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布
☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。
☆ 抖音拓客高階技巧：地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？
☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量
☆ 新手做抖音拓客的養(yǎng)號技巧七步法
☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？
☆ 案例：新希望地產(chǎn)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營銷？
☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？
☆ 案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？

第四節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營銷之直播營銷實戰(zhàn)篇
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做直播的鏈路圖十五步驟分析
☆ 短視頻直播全流程與核心名詞解讀
☆ 關(guān)于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
☆ 主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動力
☆ 房產(chǎn)直播萬能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營銷的銷售拓客話術(shù)五步法
☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析
☆ 直播運營必學(xué)：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)
☆ 如何設(shè)計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
☆ 直播運營與線上拓客實戰(zhàn)：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關(guān)鍵話術(shù)？
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音直播營銷，如何設(shè)計一個爆款的標題和封面圖？
☆ 抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內(nèi)容運營與數(shù)據(jù)運營
☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與帶訪話術(shù)
☆ 關(guān)于一場直播的數(shù)據(jù)運營與深度解讀
☆ 抖音直播營銷案例：武漢融創(chuàng)城項目
☆ 抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項目
☆ 直播營銷實戰(zhàn)表格化工具
☆ 抖音房地產(chǎn)直播的門檻與違規(guī)詞大全

第五節(jié)：新媒體平臺營銷實戰(zhàn)操作與案例篇
☆ 新媒體營銷實戰(zhàn)工具介紹
☆ 實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容？
☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？
☆ 案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號做成吸粉神器？
☆ 案例分析：雅居樂地產(chǎn)如何通過熱點節(jié)日做借勢營銷？
☆ 案例分析：中海地產(chǎn)如何借用當下體育賽事熱點話題做裂變營銷？
☆ 案例分析：遠洋地產(chǎn)如何通過新媒體助力裂變做尾盤促銷？
☆ 案例分析：綠地集團如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？
☆ 案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，碧桂園云鼎如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營銷？

主講老師：
駿君：資深互聯(lián)網(wǎng)人，實戰(zhàn)派新媒體營銷專家，“人格品牌化”營銷體系創(chuàng)建者，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、浙江財經(jīng)大學(xué)等知名22所大學(xué)院校的新媒體營銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長微信營銷、短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、全網(wǎng)營銷、創(chuàng)新品牌營銷。著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的線上營銷思維，打造落地實操的新媒體營銷方法體系。

房地產(chǎn)線上拓客培訓(xùn)