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品牌營(yíng)銷方法學(xué)習(xí)

【學(xué)習(xí)對(duì)象】
本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)和銷售經(jīng)理、銷售主管，也適用于企業(yè)市場(chǎng)部門從事市場(chǎng)管理與市場(chǎng)分析的員工。本課程提供系列工具供學(xué)員結(jié)合自己企業(yè)市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行品牌營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新分析。

【學(xué)員收獲】
市場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的是變化，當(dāng)前全球正處在百年未有的大變局，企業(yè)正面臨著國(guó)內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，客戶需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，如何通過對(duì)變化的市場(chǎng)和企業(yè)困境進(jìn)行品牌創(chuàng)新和營(yíng)銷突圍，如何面對(duì)變化的市場(chǎng)有效梳理公司的品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷思路、商業(yè)模式以保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何根據(jù)企業(yè)的品牌定位做好品牌塑造和品牌傳播，提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度？是每個(gè)企業(yè)高層和營(yíng)銷管理者首先要思考的問題，通過系列品牌營(yíng)銷的工具和方法對(duì)市場(chǎng)的變化做深度的分析，幫助企業(yè)高層和營(yíng)銷管理者梳理公司的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略與思路、商業(yè)模式和市場(chǎng)開發(fā)思路，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中做好品牌的塑造和品牌推廣，做好品牌傳播以提升品牌的美譽(yù)度，打造忠誠(chéng)客戶。本課程幫助學(xué)員達(dá)成以下學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、在當(dāng)前大環(huán)境和行業(yè)困境下企業(yè)如何創(chuàng)新？如何做經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷思路的突破？
2、如何做好公司產(chǎn)品周期和競(jìng)爭(zhēng)力分析，如何做好產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)，如何做好基于獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品打造？新產(chǎn)品的來源與方向？如何規(guī)劃公司的新的有競(jìng)爭(zhēng)力的新業(yè)務(wù)？
3、商業(yè)模式梳理的方法，如何做適合于企業(yè)現(xiàn)狀的商業(yè)模式創(chuàng)新？
4、通過市場(chǎng)分析，如何更好的做好市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇？
5、如何做適合于企業(yè)資源和行業(yè)現(xiàn)狀的品牌定位，打造公司獨(dú)到的品牌價(jià)值？
6、如何做好品牌設(shè)計(jì)和品牌塑造，做好客戶的品牌體驗(yàn)？
7、如何實(shí)現(xiàn)低成本的的品牌宣傳與推廣，提高公司品牌知名度和美譽(yù)度？

【課程大綱】
一、順勢(shì)而為---突破企業(yè)發(fā)展瓶頸
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前的大環(huán)境及周期分析
2、國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的多重壓力與困境
3、國(guó)家戰(zhàn)略的調(diào)整給企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
4、客戶需求的變化給企業(yè)帶了的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
5、從流量為王到留量為王
6、增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)并重
7、從人口紅利到人才紅利
案例：陽(yáng)光電源和科華數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析
8、企業(yè)生態(tài)環(huán)境和客戶價(jià)值分析
9、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與護(hù)城河分析
案例：茅臺(tái)與寧德時(shí)代客戶價(jià)值護(hù)城河分析
10、企業(yè)面對(duì)當(dāng)前困境的五大突圍策略
11、市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略制定的依據(jù)
12、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的三個(gè)步驟
13、如何應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)周期？
14、分析市場(chǎng)環(huán)境尋找企業(yè)新的業(yè)務(wù)及模式
案例：比亞迪的戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略分析
練習(xí)：結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、問題與發(fā)展瓶頸作創(chuàng)新思維和方向分析

二、產(chǎn)品與盈利模式創(chuàng)新
1、企業(yè)是樹產(chǎn)品是根品牌是影
2、當(dāng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不在時(shí)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？
3、企業(yè)業(yè)務(wù)布局--產(chǎn)品的三層業(yè)務(wù)鏈
案例：華為和*的三層業(yè)務(wù)量布局
4、如何分析公司產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力
5、如何分析公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
6、產(chǎn)品的波士頓矩陣分析
7、分析廋狗業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)
8、梳理公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)三層業(yè)務(wù)鏈
9、瘦狗業(yè)務(wù)的管理與營(yíng)銷策略
10、奶牛業(yè)務(wù)的管理與營(yíng)銷策略
11、明星業(yè)務(wù)的管理與營(yíng)銷策略
12、種子業(yè)務(wù)的管理與營(yíng)銷策略
練習(xí)：制定你公司產(chǎn)品的管理及營(yíng)銷策略
13、產(chǎn)品延伸開發(fā)與創(chuàng)新原則
14、中小企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的五部曲
15、如何調(diào)查與發(fā)現(xiàn)公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)？
16、客戶需求的挖掘方向
17、市場(chǎng)需求的變化帶來的機(jī)會(huì)
18、如何發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)和不滿？
案例：杜國(guó)楹的產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷模式
19、什么是盈利模式
20、新型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的盈利模式
21、互聯(lián)網(wǎng)五大盈利模式對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啟示
22、傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式創(chuàng)新
23、工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式的創(chuàng)新
24、新的盈利模式設(shè)計(jì)的思路與方案
25、整合資源做利潤(rùn)通道和成本分?jǐn)傇O(shè)計(jì)
26、如何找企業(yè)的盈利通道
案例：利樂商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新
練習(xí)：如何突破你企業(yè)的盈利模式

三、品牌營(yíng)銷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
1、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀
2、企業(yè)為什么要做品牌營(yíng)銷？
3、企業(yè)利潤(rùn)的微笑曲線
案例：蘋果的微笑曲線
4、什么是品牌和品牌營(yíng)銷
5、品牌的三大構(gòu)成要素
6、品牌的六大特性
7、品牌對(duì)企業(yè)的作用和意義
8、工業(yè)企業(yè)的品牌打造的意義
9、品牌營(yíng)銷的四度模型
10、品牌營(yíng)銷的五部曲
11、品牌營(yíng)銷與戰(zhàn)略的關(guān)系
案例：徐工機(jī)械與威固太陽(yáng)膜的品牌營(yíng)銷

四、企業(yè)品牌定位從專注到專長(zhǎng)
1、企業(yè)為什么需要定位
2、品牌定位的靈魂—核心價(jià)值
3、支持企業(yè)品牌定位的三大基石
4、品牌核心價(jià)值的三個(gè)維度
5、如何尋找企業(yè)品牌的核心價(jià)值
6、從品牌知名度到美譽(yù)度的提升
7、以品牌核心價(jià)值推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷傳播
8、企業(yè)品牌定位操作STP五部分析法
第一步：市場(chǎng)細(xì)分
1、行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求分析
2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析
3、客戶細(xì)分的方法、變量
4、客戶細(xì)分的關(guān)鍵要素
案例:中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)細(xì)分
5、工業(yè)如何做市場(chǎng)細(xì)分
案例：山工機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分
案例:聚氨酯節(jié)能板市場(chǎng)細(xì)分
第二步：選定目標(biāo)客戶群
1、選擇市場(chǎng)的80/20/30原則
2、分析選擇市場(chǎng)的模板
3、評(píng)定各細(xì)分市場(chǎng)的三個(gè)要素
案例：聚氨酯節(jié)能板的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
4、工業(yè)品的市場(chǎng)細(xì)分的六步分析
案例：南瑞繼保的市場(chǎng)細(xì)分
第三步:目標(biāo)客戶群的品牌價(jià)值定位
1、定位定天下
2、品牌定位的四種模式
3、可選的市場(chǎng)定位
案例：SIEMENS母線的市場(chǎng)定位
4、品牌定位的四個(gè)問題
5、品牌定位的五大原則
6、品牌定位的六大通道
品牌定位的方法--搶先定位法（案例）
品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法（案例）
品牌定位的方法--切割占位法（案例）
案例：英航的市場(chǎng)定位
第四步:提出價(jià)值主張
1、價(jià)值主張的三角模型
2、關(guān)鍵客戶的需求
3、對(duì)于關(guān)鍵客戶我方獨(dú)到優(yōu)勢(shì)
4、給關(guān)鍵客戶的價(jià)值與好處
案例：多個(gè)企業(yè)的價(jià)值主張
第五步:根據(jù)品牌價(jià)值主張創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)體系
1、將公司的價(jià)值主張轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值
2、需要改進(jìn)的維度
3、各維度要達(dá)成的KPI
4、實(shí)現(xiàn)KPI要做資源調(diào)配與改進(jìn)
5、讓客戶從知名度到忠誠(chéng)度的變遷
6、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化
案例:歐林特的品牌定位與打造
案例：飛鶴奶粉的品牌定位與塑造
練習(xí)：你的企業(yè)市場(chǎng)STP策略練習(xí)
如何改進(jìn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系

五、品牌體驗(yàn)塑造與定位保持一致
1、品牌識(shí)別系統(tǒng)
品牌名稱設(shè)計(jì)
品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
品牌包裝設(shè)計(jì)
品牌口號(hào)與廣告詞
品牌人物
2、產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)（核心+形式+附加產(chǎn)品）
3、組織品牌設(shè)計(jì)
4、品牌個(gè)性設(shè)計(jì)
5、品牌的CIS設(shè)計(jì)
6、品牌的質(zhì)量建設(shè)
7、品牌的服務(wù)打造
案例：海底撈的服務(wù)體驗(yàn)
8、品牌形象策略（網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、裝修、公眾號(hào)、工裝、宣傳片等）
9、品牌體驗(yàn)策略與方法
10、工業(yè)品品牌體驗(yàn)的10大方法
案例：華為的品牌塑造和品牌體驗(yàn)
練習(xí)：梳理公司的品牌塑造環(huán)節(jié)的不足并提出改進(jìn)建議

六、品牌推廣與傳播策略與方法
1、不同方式對(duì)知名度美譽(yù)度成本對(duì)比評(píng)估
2、360度品牌傳播
3、如何梳理公司品牌接觸點(diǎn)
4、品牌推廣策略
人員推銷
有效促銷—品牌傳播的7大武器
工業(yè)品常見的品牌推廣方式分析
事件熱點(diǎn)傳播
公關(guān)關(guān)系傳播--品牌體驗(yàn)活動(dòng)
案例：三一重工的品牌體驗(yàn)活動(dòng)
優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造品牌價(jià)值
案例：星巴克的品牌體驗(yàn)
形象大使
廣告促銷---企業(yè)的八類軟文推廣
數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷
企業(yè)網(wǎng)站推廣
電子商務(wù)
搜索引擎（SEO關(guān)鍵字排名、付費(fèi)排名）
公眾號(hào)推廣
事件熱點(diǎn)全網(wǎng)絡(luò)助推
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)
社交平臺(tái)推廣（微信、QQ、抖音等短視頻）
企業(yè)或企業(yè)家頭條號(hào)、微博

品牌營(yíng)銷方法學(xué)習(xí)