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戰(zhàn)略供應商管理實戰(zhàn)學習

課程背景：
企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商管理水平，而是依靠采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉(zhuǎn)向當今的“拉動”式管理，對采購的主動能力有了更高的要求。本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購供應策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。
為什么您碰到的都是強勢或者壟斷供應商？
如何面對提高質(zhì)量和降低采購成本的矛盾？
現(xiàn)有眾多供應商如何分類、如何管理？
為什么經(jīng)常與供應商發(fā)生訂單合同糾紛？
供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
采購供應工作存在的癥結(jié)問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？

課程收益：
提升采購供應人員的角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧
透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商管理方法，提高公司市場競爭力
整合戰(zhàn)略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程

培訓對象：采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、供應鏈經(jīng)理/主管；資深采購人員、尋源工程人員，供應商質(zhì)量管理人員、研發(fā)采購工程師、采購工程師。

課程提綱：
第一章 采購供應戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購
1 企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應戰(zhàn)略
2 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3 戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值
4 戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計
5 采購戰(zhàn)略的四大要素
6 如何制定采購供應戰(zhàn)略
· 兩大工具
· 結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應戰(zhàn)略
7 企業(yè)采購供應主要品類及其戰(zhàn)略
· 完整的采購準則(Purchasing Guideline)
· 系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章: 戰(zhàn)略采購實施與戰(zhàn)略供應商開發(fā)
1 構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理程序
2 戰(zhàn)略供應商的選擇
· 切記能力與積極性同樣重要
· 如何識別供應商的積極性
· 戰(zhàn)略采購下的供應商準入標準設(shè)計
· 重視戰(zhàn)略供應商的財務分析
· 基于SWOT的最終選擇
3 采購戰(zhàn)略與獲取報價的方式
4 戰(zhàn)略供應商的談判要點
5 戰(zhàn)略的合同制定
6 建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

第三章 戰(zhàn)略供應商的關(guān)系管理與評估改善
1 戰(zhàn)略供應商的考核與管理
· 戰(zhàn)略供應商定期測量體系/分析/跟進
· 戰(zhàn)略供應商績效考核的兩大階段及其管理要點
2 戰(zhàn)略供應商認證體系構(gòu)建及其意義
3 戰(zhàn)略供應商的績效改善與VDP
4 戰(zhàn)略供應商的關(guān)系管理
· 評估雙方關(guān)系
· 改善雙方關(guān)系
· 終止關(guān)系的管理要點

第四章 實施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求
1 采購的五大基本能力建設(shè)
2 采購的專業(yè)知識要求
3 采購工程師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：
1 運用價值鏈分析方法（VA/VE,ESI）
2 重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢
3 通過資源共享來降低采購成本
4 利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
5 供應鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應用解析

略供應商管理實戰(zhàn)學習