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心態(tài)培養(yǎng)的課程

【課程背景】
現(xiàn)代社會人心浮躁，腳踏實(shí)地埋頭苦干者寡，好高騖遠(yuǎn)急于求成者眾！
“人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功或失敗。”---拿破侖·希爾
據(jù)世界著名的調(diào)查公司蓋洛普的調(diào)查報(bào)告，中國企業(yè)員工對工作的投入度僅為6%！為什么員工沒有斗志而甘于平庸？為什么員工的敬業(yè)度如此之低？為什么員工不知感恩只求索??？如此多的“為什么”背后，其實(shí)就是員工的“職業(yè)心態(tài)”和”匠人精神“缺失問題！一切從“心”出發(fā)！一個(gè)員工心態(tài)的好壞和職業(yè)精神缺失，直接影響他的行為表現(xiàn)，同步也決定了個(gè)人以及公司的成長和發(fā)展！
如何讓員工和公司站到一起，“上下同欲“，拒絕抱怨、快樂執(zhí)行、感恩前行？如何讓員工和公司一起走向成功：激發(fā)員工斗志，和公司與共？如何解決員工立場不堅(jiān)、動力不足、能力不行的問題？如何打造一支結(jié)果導(dǎo)向、信守承諾、使命必達(dá)的職場鐵軍？是本堂課重點(diǎn)研究的成果。

【課程內(nèi)容】
以組織全員為對象 以萃取職場經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)
以賦能員工新時(shí)代技能為過程 以鑄造職場鐵軍為目的

【課程價(jià)值】
價(jià)值1：統(tǒng)一立場 凝聚人心 促進(jìn)感恩 陽光心態(tài)
建立新時(shí)代職業(yè)人標(biāo)準(zhǔn)，激活能量，職業(yè)操守，責(zé)任擔(dān)當(dāng)，心存感恩。
價(jià)值2：扎根客戶服務(wù) 成長參天大樹
以保持并持續(xù)發(fā)展用戶為中心，以幫助用戶實(shí)現(xiàn)，突破個(gè)人服務(wù)力瓶頸。
價(jià)值3：樹立自己在客戶心中的“江湖地位”
萃取第一印象人設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建立自身品牌，做有品、有趣、有料的新時(shí)代人。

【課程大綱】
第一講：員工心態(tài)培養(yǎng)的基石-全局力
如何把組織變成一群人，一件事，一輩子，從根本上提高團(tuán)隊(duì)活力？
一、全局力的定義
1.不要基于一點(diǎn)去看問題，而是要有全局意識！
2.沒有理性的精神叫幼稚，沒有格局的勇氣叫魯莽。
3.工作中缺乏全局力的表現(xiàn)
案例：【華為HR萬文長信，實(shí)名舉報(bào)領(lǐng)導(dǎo)不作為】
二、全局力就是立場大于一切
1.什么是立場？
案例：【草繩、白菜和螃蟹】
解析：你跟誰綁在一起，就應(yīng)該有誰的立場，
誰才會挺你。
2.立場的意義？
解析：把事做成的并不是有能耐的人。
3.什么是立場執(zhí)行力？
案例：【阿里巴巴彭蕾】
解析：有立場的人，先相信，后看見。
三、全局力就是躬身入局，不做旁觀者
1.直面挑戰(zhàn)，躬身入局者，才是做事的人！
2.組織中有兩類管理者“入局者”和“旁觀者”
3.管理者要躬身入“兩個(gè)局”
4.躬身入局是全局力的基石
案例：曾國藩-【田埂上的農(nóng)夫】【我辭退了核心高管】
四、新時(shí)代職業(yè)人具備的三個(gè)要素
1.立場第一
2.態(tài)度第二
3.能力第三
案例：【15年間馬云犯的十大錯(cuò)誤】
【史玉柱不用空降兵】
五、立場文化的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1.客戶立場
2.公司立場
3.做大事的立場
案例：【職業(yè)經(jīng)理人：陸奇】【三國曹操】【央視名嘴：芮成鋼】
解析：職業(yè)人的悲劇就是錯(cuò)把平臺當(dāng)能力！
小人用對錯(cuò)觀，大人用得失觀！

第二講：巔峰激勵(lì)技能-服務(wù)力
如何扎根客戶服務(wù)，成長參天大樹，實(shí)現(xiàn)保持并持續(xù)發(fā)展用戶？
一、VUCA時(shí)代，面對“黑天鵝”“灰犀牛”事件的應(yīng)對
1.看清處境
2.找到本質(zhì)
案例：【華為的風(fēng)險(xiǎn)理念】
解析：不確定的是環(huán)境，確定的是自己！
企業(yè)應(yīng)該是植物而不是動物！
植物的戰(zhàn)略就是扎根，扎根越深，植物越強(qiáng)大。
二、 客戶是誰？
1.客戶是衣食父母
2.是越用越多的資源
互動：你的鞋子哪里來的？
解析：客戶是我們執(zhí)行的動力和方向
市場主導(dǎo)權(quán)把握在客戶手中
“我們的老板是顧客”
客戶決定了企業(yè)的生死！
三、做客戶價(jià)值的四個(gè)維度
1.產(chǎn)品 物理特性
2.價(jià)格 交換標(biāo)準(zhǔn)
3.服務(wù) 客戶體驗(yàn)
4.非業(yè)務(wù)價(jià)值 關(guān)系和形象、客戶解決方案
案例：【火燒干巴-黃海洲】【多一點(diǎn)工程-火鍋店】
【非業(yè)務(wù)價(jià)值-胖東來】
解析：無限接觸客戶就沒有競爭對手
不斷創(chuàng)造和客戶接觸的機(jī)會就能贏
客戶價(jià)值兩抓手：①客戶價(jià)值接觸點(diǎn)②集體統(tǒng)一行動
四、做客戶價(jià)值的四個(gè)原則
1.企業(yè)做客戶價(jià)值的兩大誤區(qū)
①癡迷于“搞定客戶”的方法
②癡迷于教會員工所謂技巧
解析：客戶不是用來搞定的，而是用來感動的！
把感動客戶變成必然，而非某個(gè)營銷高手的偶然現(xiàn)象，
我們的客戶價(jià)值才更有意義！
2.做客戶價(jià)值的四個(gè)原則
①高價(jià)值
②低成本
③可體驗(yàn)
④能持續(xù)
練習(xí)：知識成果轉(zhuǎn)化，做出客戶價(jià)值方案
五、做客戶價(jià)值的三個(gè)方法
1.排除法
2.新增法
3.遞進(jìn)法
練習(xí)：優(yōu)化上一個(gè)知識點(diǎn)方案
解析：這是客戶要的嗎?如果不是，干掉！
哪些客戶還沒有，加上！
哪些地方還能做得更好，做透！

第三講：樹立時(shí)代人設(shè)
如何樹立在客戶心目中的江湖地位，批量復(fù)制客戶，達(dá)成目標(biāo)？
一、建立自己的圈層文化
1.何為圈層文化？
案例：【亮劍精神】
解析：低手管事，高手管人，*高手建立圈層
使人浸泡，批量化復(fù)制人才；使客戶浸泡，批量復(fù)制客戶。
真正的老師是圈層，真正的學(xué)習(xí)是“浸泡”
職業(yè)人重要的是通過營造氛圍來提升績效的人
我們就是把高注意力放在建立“圈層”上
二、經(jīng)營圈層文化的五個(gè)“互動”
1.互動互生
2.拼命互動
3.帶入愛互動
4.無分別心互動
5.生活工作一起互動
案例：【誰知道答案】【日本江本勝饅頭實(shí)驗(yàn)】
解析：職業(yè)人要拿出三分之一的時(shí)間和客戶互動
不互動就不知道有什么
愛的反義詞不是恨，而是冷漠
三、樹立江湖地位的路徑方法
1.微信朋友圈（頭像、名字、備注、封面、信息）
2.微信聊天
3.電話交流
4.特別節(jié)日
解析：聚焦相關(guān)，做減法，職業(yè)呈現(xiàn)是關(guān)鍵！
個(gè)人定位：戰(zhàn)略不是做什么，而是不做什么。
起心，動念，利他，一切方法自來。
記的名字叫價(jià)值，有效的套路叫真誠

心態(tài)培養(yǎng)的課程